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加盟商潜在客户特点正在做地区批发考虑品牌知名度考虑投资回报率想多了解一些品牌想做品牌加盟考虑品牌受欢迎程度潜在客户特征招商推广渠道行业期刊报纸直营店、商场档口招商会、订货会时装周、博览会产品资料邮递企业网站搜索引擎品牌招商推广渠道行业门户网站综合招商门户电子资料直邮招商推广渠道分析•从上面看目前招商推广分为二块，以行业展会、行业网站为主，因为这两个是行业人群最集中的地放。•第一种推广方式优点：直观、可以让用户实地体验到产品的优势；•第二种推广方式的优点：传播范围更广，用户攻取产品、服务信息更加合便捷，成本更加合算，据经充计中国的网民目前已达到？亿，网络推广将成为未来的推广方向。媒体推广整合一、持续媒体建议•重点地段户外广告选择：公司附近商圈、路段•车身广告：针对不同路线•车内广告：针对不同路线•路牌/条幅广告：•电台：深圳交通之声•卖场POP广告：•DM：针对重点区域，不间断出击二、间断媒体•报纸：忌上地产版，可投放娱乐版、经济版•短信：针对本项目所积累的商户，在重大时间段进行必要的短信广告投放，以披露项目进展信息成功的网络广告招商推广有吸引力的品牌及产品展示大量想加盟的个体创业者离用户最近、最直接的广告展示网络招商广告推广成功全国有多少个牛仔品牌经营者、想加盟的个体创业者、设计师、品牌经理，并通过品牌招商、牛仔学院、牛仔博客、牛仔图库等多个栏目，使潜在客户来到公司网站，要使其具有很好的粘性。2012纯儿招商拓展规划一、招商拓展必要条件1.足够的人才储备：包括招商管理与市场操作人才；张、高2.资源的必要配合：依托公司的品牌资源，产品、政策，将广宣作为招商有力武器，整合广宣传播方式，实现市场目标二、招商拓展规划1.完善招商市场网点，实季重点突破部分小市场2.建立本地区形象专卖店，树立品牌形象3.加大招商推广宣传力度、扩大知名度，实现招商加盟提升4.提高一线营销水平，有效促进销售及品牌传播5.采取：户外广宣、网络推广、终端提升思路三、目标锁定1.目标市场定位：深圳周边市场做起，做为样板市场，重点进攻中小城镇2.锁定群体：居民区、工厂、学校、办公楼媒体推广•一、户外广告•1.户外形象牌，迅速冲击牛仔市场•地点选择：人流黄金地带，楼顶，墙体•广告形式：喷绘、•广告主题：品牌形象广告•广告面积：XX平方米•广告费用：XX万元/年•效果评估：合理地点加巨大广告形象，形成强烈品牌诉求力度•2.护栏广告，覆盖率广泛，展露频次高，价低廉•地点选择：商业中心，人群聚集、牛仔批发市场、服装市场一带•广告形式：条幅•护栏数目：实际情况定•广告费用：XX元、年•效果评估：大范围，增加市场声势•3.车身广告（车内、车眉，车尾），具有流动性，扩大资讯传播•线路选择：经中心城区的汽车•广告形式：整体画面对消费者形成记忆冲击，促进购买•车身数量：实际情况定•广告费用：XX元/台，年•效果评估：选择优势路线，将品牌特征最大范围传播4.卖场POP广告•地点选择：卖场、商场•广告形式：•广告费用：•效果评估：增强消费者及商家对我司及品牌认知，提升亲和力烘托品牌上市力度5.DM，单页/宣传册•地点选择：公司、小区附近街区、商场宣传架•广告形式：彩页•广告费用：XX元/季度•效果评估：拉动市场分散潜在群体6.报纸杂志煤介•广告形式：行业期刊、杂志•广告费用：XX元/年•效果评估：扩大品牌影响，延续品牌传播，提升品牌在消费群体及行内认知度7.短信，针对积累客户，传递项目最新信息网络推广1.搜索引擎：搜索引擎的作用已经成为主要网络推广手段，可以通过关键词进行自身信息的优化，关于搜索引擎优化这块，一些垂直类的网站，如商机网的大量投入，使得招商加盟行业关键词的竞争十分激烈，可以考虑百度竞价方式。2.问答口碑：通过各种问答平台去做网络推广，比如百度知道，通过这种渠道的网络推广可以达到建设口碑、SEO、长尾关键词的建设等3.分类信息：针对招商行业的网络推广，首先是网站的性质和行业是相关的，分类信息网有专属的“招商加盟”板块，相比论坛来说分类信息网，对文章的审核相对比较宽松一些，所以分类信息网是一种性价比较高的方式，例如口碑网、赶集、58同城分类当当网分类信息、拍客地带、B2C网站、网络社区4.垂直类平台：主要是通过网络广告的形式去开展的，垂直类的网站很多，比如商机网，各个行业的招商代理网等等5.网络通讯工具：网络通讯工具类主要是通过网络聊天工具、博客外链（百度空间、新浪博客、网易博客，和讯博客）、微博群、邮件、贴吧论坛、植入广告、图片广告、网站的软文外链（Gov-ZF论坛、edu-教育论坛）等形式，就是寻找潜在客户的聚集地，不过针对招商的特殊行业，和网络推广渠道的特点，最好是需要一定的感情培养销售终端展示1.各地区专卖店——宣传册、海报、资料架立体推广；导购形象、专业培训，扩大市场触角、做好门户推广，同时实现销售上升渠道推广的方法及适用条件•渠道推广是营销体系中最重要、也是快速消费品企业最常用的推广形式之一，在实际营销的运作中有非常多的使用方法，但是每种方法都有其特定的使用条件，在合适的条件下灵活应用合适的方法才能发挥其应有的效果。•一、渠道返利•二、赠送礼品•三、赠送畅销产品•四、兑奖卡•五、积分•六、抽奖•七、压货•八、配额•九、陈列有奖•十、工具支持•十一、库存补差•十二、年终奖励一、渠道返利•1、实物返利•2、费用返利•3、扣点返利•4、模糊返利•5、现金返利•6、现金卡1、实物返利•买**送**。当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。•适用于：产品销售旺季或产品销售顺畅的情况。一是因为渠道可以较快地实现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商的积极性。同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。2、费用返利•按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。目的在于引导经销商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。•适用于：产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才有这个精力，也容易将工作做到位。3、扣点返利•经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以直接变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。•此方法适用于：销售艰难或库存太大。•注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制经销商必须执行厂家的批发价格。4、模糊返利•经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家的推广上面，从而调动了积极性。•此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益太小则无法激发经销商的积极性。5、现金返利•买*送*：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还部分现金，也可以直接返还部分现金，也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但同时对价格体系的冲击也较大。•适用于阻挡竞争者进攻时使用。•注意事项：时间短、严格控制经销商的出货价。6、现金卡•分每张设奖和按比例设奖两种方式，在每箱产品中随机投放，凭卡可兑换现金、实物或抵扣应收帐款。•适用于：前者适用于销量小的产品，后者适用于销量大的产品，主要针对批发和零售商，以使产品能顺利到达终端，从而提高产品周转速度和通路占有率•注意事项：在执行时同时要配合渠道的宣传活动，让批发商和零售商知道具体的信息，以防止经销商拆箱取卡，截流返利。二、赠送礼品•经销商进货时，按照一定比例赠送日用品一类的礼品。此方式的主要目的是维持渠道的畅通，巩固通路关系。•适用于销售稳定的时期，作为常规性方式或库存增大时使用。•注意事项：在使用时最好同时设计促销方案，配合并引导经销商利用好机会，将产品顺利推入批发和零售渠道。三、赠送畅销产品•经销商进货时，按照一定费用比例赠送市场畅销的其他品牌产品。目的在于利用经销商对一定时期内市面上畅销产品的关注，来带动本品牌的销售，因为经销商能得到意外收获，不但能赚钱，而且还能借此对批发商进行笼络。四、兑奖卡•随箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同价值的贵重物品，刮刮卡为随机投放，进货越多，则刮中的机会也越大。该方式主要针对批发商和零售商，适用于产品销售稳定而且销量较大的阶段，此时渠道才会有兴趣。在执行时同样要做好宣传工作，让批发商和零售商得知消息，避免经销商拆箱取卡截流奖励。五、积分•1、单品积分：将进货量分成不同的级别，并设置相应的分数，不同级别的分数代表不同的奖励，进货时就能根据进货量的多少累计相应的分数，并可以在规定的期限内得到这些奖励。主要针对批发商和零售商，适合进货量大或周转快的产品，因为这样才能有大量的机会，但在执行时要有时间的限制，以提高诱惑。•2、组合积分：将不同的产品组合在一起，将每组的进货量分成不同的级别和相应的分数，在规定的期限内进货，就可以按累计达到的分数获得奖励。主要针对批发商，目的在于提高整体产品在渠道的占有率，如果存在以好带差的情况，则最好只在销售旺季使用，是一种短期性的方法，否则要引起批发商的不满。六、抽奖•1、现场抽奖：批发商现场进货，将批发商的进货量分成不同的等级，达到一定的等级就获得相应的抽奖权利，可以当场抽取奖品。此方式因门槛不高，而且有可能以小博大，可调动小批发商的积极性。同时事前要做好宣传工作，奖品要有吸引力，在市场中要形成声势。•2、抽奖券：•达到规定的进货量就可以获得抽奖券，多购多得，由厂家或经销商在规定的时间公开抽奖。此方式可设计连环抽奖的方式，给进货量大或进货次数多的商家更多的机会。奖品的设置要富有吸引力，奖励范围要广。该方式主要针对批发商和零售商，适用于销售或提高渠道占有率阶段。七、压货•1、当面临库存压力较大、新产品上市、销售旺季以及阻挡竞争对手进攻时，要求经销商在规定的时间内必须将库存消化，并且购进规定量的新货。•2、压货有三种方式，一是硬性规定，二是配合实施一定的激励措施，三是加大消费者促销力度加以引导。此方式只适用于有实力的企业，对经销商的控制力要强，同时不可经常使用，要引发经销商不满。八、配额•1、俏货配额：当产品畅销而货源不足时，按照经销商规模大小或者进货量多少对畅销货源进行分配，以维持市场的需求平衡。此方式要考虑全面，在具体分配上尽量公平，另外也可视需要用作开发或管理重要经销商的手段。•2、滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。•3、新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促销新产品迅速进入市场。此方式也应当是老产品的销售旺季。•4、库存配额：当库存产品积压时，规定一个配额量，要求经销商在规定的期限内消化掉。在给与经销商压力的同时，可适当给予一定的政策支持。•5、囤货配额：当产能不足或是面临销售旺季需要囤货时，将产品的目标销量分解成配额，要求经销商提前打款以缓解资金周转压力，完成配额者将获得一定的奖励。此方式的目的还在于抢占渠道资金，阻挡竞争者。九、陈列有奖•要求批发商在批发市场内的各处档口设置产品堆头，如设置的时间和标准达到要求，则可以获得一定比例的实物返利。此方式可阶段性采用或在销售上量时采用，目的在于提高产品在市场上的注目率，从而提高进货量，加快周转。十、工具支持•向经销商预先提供门面制作或商务车辆等，用于支持经销商在宣传、铺货、送货以及服务方面的工作，当经销商完成目标任务后，可以将车辆赠送给经销商。此方式往往用于产品的推广初期，需要促使经销商加强对市场基础工作的建设，同时也能较多地利用经销商的资源和精力。十一、库存补差•1、政策补差