渠道计划5

中信国检信息技术有限公司营销渠道方案中信国检信息技术有限公司营销部（销售）2005年5月中信国检信息技术有限公司-2-目录一、营销链条二、渠道职能三、渠道结构四、渠道规模五、渠道成员选择六、渠道拓展七、渠道管理八、时间计划中信国检信息技术有限公司-3-一、营销链条生成电子监管码标识设计生产线改造喷码机接口改造标识印刷附着在产品上中国产品质量电子监管网介绍公司制定方案人员公关介绍技术销售努力方案实现解决异议中信国检信息技术有限公司-4-一、营销链条消费者查询打假保名优附着在产品上声讯服务查询宣传短信服务网站服务查询服务查询激励销售分布边际预测客户服务销量跟踪假码分析协调取证信息挖掘投诉分析协调执法营销助力新增值服务诚信体系中信国检信息技术有限公司-5-二、渠道职能介绍公司制定方案人员公关介绍技术销售努力解决异议标识设计生产线改造喷码机接口改造标识印刷假码分析协调取证信息挖掘投诉分析协调执法方案实现销售分布边际预测客户服务销量跟踪营销助力服务打假服务打假服务渠道职能销售渠道职能信息服务渠道公司宣传支持公司技术支持印刷合作伙伴设备合作伙伴公司客服系统中信国检信息技术有限公司-6-三、渠道结构1、渠道结构图中国产品质量电子监管网销售渠道打假服务合作伙伴信息服务合作伙伴标识印刷合作伙伴设备合作伙伴企业客服（鸿联系统）中信国检信息技术有限公司-7-三、渠道结构2、销售系统图中信国检信息技术有限公司营销部（销售）行业直销渠道销售销售分支机构鸿联总部鸿联分支系统服务分中心中信国检信息技术有限公司-8-三、渠道结构3、行业解析行业划分烟（烟厂、专卖）药（药厂、药店）酒（白酒、洋酒)食品（粮食、肉类、儿童食品）日化（洗涤、化妆）石化（润滑油、不冻液）文化（音像、印刷、文具）农资（农药、种子）建设（建筑、装饰材料）票证（门票）公关类型整体公关行业：烟－烟草专卖局药－国家、省食药局文化－文化部、版权局票证－公安部整体加个体公关：国有企业－地方政府个体公关：企业－企业决策系统中信国检信息技术有限公司-9-中国名牌标识：无公害产品标识：国家免检标识：十环标识：原产地保护标识：野生动物保护：绿色食品标识：文化部标识：三、渠道结构3、行业解析－重点公关行业中信国检信息技术有限公司-10-三、渠道结构4、区域分类区域按照名牌及免检产品分布分类：A名牌免检企业在100家以上的省份B名牌免检企业在30家以上的省份C名牌免检企业在30家以下的省份D名牌免检企业在10家以下的省份1广东2801上海761黑龙江261甘肃92浙江2252河北452江西192宁夏93江苏1363湖南423内蒙古183贵州84山东1124四川404云南184海南55福建1035天津355重庆175青海46辽宁356广西166香港17北京337吉林137西藏18河南338新疆119湖北339山西1010安徽3211陕西30中信国检信息技术有限公司-11-三、渠道结构区域按照地理分布分类：a、北方大区：15个省（直辖市）分为华北、东北、西北三个区○华北区：山东、河北、北京、天津、河南、内蒙、山西；○东北区：辽宁、黑龙江、吉林；○西北区：陕西、新疆、宁夏、甘肃、青海；b、南方大区：15个省（直辖市）华东、华南、华中、西南四个区○华东区：江苏、浙江、上海、安徽；○华南区：广东、福建、广西、海南；○华中区：湖南、湖北、江西；○西南区：四川、重庆、云南、贵州。5、区域划分中信国检信息技术有限公司-12-三、渠道结构6、销售渠道类型4、D类地区：省级区域代理（1－2家）1、A类地区：地市区域代理（一般地市1家，重点地市1－5家）2、B类地区：省级行业代理（按照行业划分，重点行业可多家）地市区域代理（1－3个地市/省，1－2家/地市）3、C类地区：省级行业代理（按照行业划分）省级区域代理（1－2家）中信国检信息技术有限公司-13-三、渠道结构7、销售渠道结构图中信国检信息技术有限公司销售系统省级区域代理行业代理中国所有生产企业区域市场直销市场行业市场地市区域代理个体公关行业整体加个体公关行业鸿联分支机构系统整体公关行业直销行业、区域（北京、天津）中信国检信息技术有限公司-14-1、广东省区域概况－GDP2004年全省生产总值16039.46亿元，占全国的11.74%产业结构：广东省重点城市2004年GDP排名8%55%37%第一产业第二产业第三产业0.001000.002000.003000.004000.005000.00广州佛山江门中山珠海GDPGDP四、渠道规模－华南区中信国检信息技术有限公司-15-行业分布：三大新兴产业（电子信息业、电气机械及专用设备、石油及化学工业）占本省全国名牌49%三大传统产业（纺织服装、食品饮料、建筑材料）占本省全国名牌36%三大潜力产业（森工造纸、医药、汽车摩托车）占本省全国名牌15%四、渠道规模－华南区1、广东省区域概况－广东省全国名牌产品分布a地域分布:珠江三角洲（包括广州、深圳、珠海、占本省全国名牌89%东莞、中山、江门、佛山7个市，加上惠州和肇庆市的大部分地区）东西两翼（东翼有汕头、潮州、揭阳、汕尾4个市；西翼有湛江、茂名、阳江3个市）占本省全国名牌9%北部山区（主要包括韶关、清远、河源、梅州、云浮5个市）占本省全国名牌2%总数：2002—2004年，广东省共有95家企业生产的108个产品被评为中国名牌产品，分别占全国（512家企业的547个产品）生产企业总数和产品总数的18.55%、19.74%，数量为全国第一。中信国检信息技术有限公司-16-重点城市依次为：城市当地全国名牌占全省比例佛山27.63%广州23.71%深圳11.96%中山11.96%东莞7.42%江门7.42%惠州3.71%肇庆3.92%珠海2.27%总计100.00%四、渠道规模－华南区1、广东省区域概况－广东省全国名牌产品分布b中信国检信息技术有限公司-17-省市产品注册商标生产企业名称广东东莞糖白莲牌东莞市东糖集团有限公司广东东莞糖徐福记东莞徐记食品有限公司广东佛山电饭锅三源佛山市盛发电器有限公司广东佛山电饭锅美的Midea广东美的集团股份有限公司广东佛山黄金首饰同心牌佛山市工艺总厂有限公司广东佛山家电格兰仕Galanz广东格兰仕集团有限公司广东佛山家用燃气灶具万家乐广东万家乐燃气具有限公司广东佛山实木复合地板盈彬大自然佛山市顺德区盈彬木业有限公司广东广州果冻喜之郎广东喜之郎集团有限公司广东广州家电万宝Wanbao广州万宝集团有限公司广东广州乒乓球运动器材双鱼牌广州双鱼体育用品集团有限公司广东广州全钢子午线轮胎万力广州市华南橡胶轮胎有限公司广东广州实木复合地板yihua广东省宜华木业股份有限公司广东广州糖笑咪咪广东笑咪咪食品有限公司广东广州味精（99%结晶度）双桥广州双桥股份有限公司广东广州液体洗涤剂立白广州立白企业集团有限公司广东广州液体洗涤剂浪奇广州市浪奇实业股份有限公司广东揭阳电饭锅顺达广东顺达不锈钢器皿实业有限公司广东汕头液体洗涤剂金万年潮阳市金万年文具有限公司广东蛇口大米金像牌蛇口南顺面粉有限公司广东深圳黄金首饰ADK爱得康深圳市甘露珠宝首饰有限公司广东深圳黄金首饰安盛华深圳市安盛华实业发展有限公司广东深圳黄金首饰萃绿深圳市翠绿珠宝首饰有限公司广东深圳家电SKYWORTH创维深圳创维－RGB电子有限公司广东深圳家电康佳KONKA康佳集团股份有限公司广东深圳巧克力金帝深圳金帝食品有限公司广东顺德家电容声广东科龙电器股份有限公司广东吴川电饭锅浩特广东省吴川市宏达电器有限公司广东湛江电饭锅HONG广东省湛江市家用电器工业有限公司广东中山市家用燃气灶具华帝中山华帝燃具股份有限公司广东中山市家用燃气灶具康妮雅Conlia中山市康妮雅服饰有限公司广东珠海家电格力GREE珠海格力电器股份有限公司四、渠道规模－华南区1、广东省区域概况－广东省全国名牌产品重点名单中信国检信息技术有限公司-18-数量占全国比例及排名6.76%4.43%38.92%0.16%0%20%40%60%80%100%乳制品粮食化妆品酒类广东乳制品比例6.76%排名6粮食比例4.43%排名9化妆品比例38.92%排名1酒类比例0.16%排名27广东省的化妆品业极其发达，可作为重点发展行业四、渠道规模－华南区1、广东省区域概况－广东省生产许可证企业中信国检信息技术有限公司-19-广东省目标合作企业1、省市质检局企业2、数码防伪企业深圳市华美龙防伪网络系统有限公司深圳启恒特殊印刷有限公司广州倍思得资讯科技有限公司广州智拓贸易发展有限公司广州雷鸟电子科技有限公司佛山市天时数码防伪有限公司深圳市惠尔数码网络防伪技术有限公司深圳市交安科技有限公司3、传统防伪企业广东金冠印刷实业有限公司广东金冠印刷实业有限公司珠海市印东科技有限公司惠州华阳光学技术公司4、企业信息化公司广东网际大正软件有限公司广州里程科技发展有限公司广州亿佳科技发展有限公司深圳市畅达电子科技有限公司晨兴电子科技有限公司5、企业策划公司广州蓝戈营销策划公司深圳市利图策划设计有限公司深圳市采纳营销策划有限公司中信国检信息技术有限公司-20-重点地市一般地市地市代理代理数量地市代理数量珠江三角洲佛山2东翼汕头、潮州、揭阳、汕尾2广州2深圳2中山2西翼湛江、茂名、阳江2东莞2江门2惠州1北部山区韶关、清远、河源、梅州、云浮2肇庆珠海1总计146四、渠道规模－华南区1、广东省区域概况－广东省渠道分布中信国检信息技术有限公司-21-2、福建省区域概况－GDP2004全年生产总值6053.14亿元,占全国的4.43%产业结构为13%49%38%第一产业第二产业第三产业0.00200.00400.00600.00800.001000.001200.001400.001600.001800.00泉州福州厦门龙岩GDPGDP四、渠道规模－华南区福建省重点城市2004年GDP排名中信国检信息技术有限公司-22-总数：2002—2004年，福建省共有33家企业生产的36个产品被评为中国名牌产品，分别占全国（512家企业的547个产品）生产企业总数和产品总数的6.44%、6.58%。行业分布：三大主导行业机械：金龙、金旅汽车，厦工、龙工装载机、福耀玻璃等占本省全国名牌15%电子：厦华、夏新、万利达、飞毛腿等占本省全国名牌12%轻纺食品：才子、蜡笔小新、达利元等占本省全国名牌73%2、福建省区域概况－全国名牌产品分布a四、渠道规模－华南区中信国检信息技术有限公司-23-城市当地全国名牌占全省比例泉州41.67%厦门30.56%福州8.33%龙岩8.33%莆田5.56%南平2.78%漳州2.78%总计100.00%2、福建省区域概况－全国名牌产品分布四、渠道规模－华南区中信国检信息技术有限公司-24-省市产品注册商标生产企业名称福建福州黄金首饰福辉福州福辉珠宝有限公司福建福州锂离子充飞毛腿飞毛腿(福建)电子有限公司福建福州锂离子充德赛惠州市德赛集团有限公司福建福州派类食品福马福建福马食品集团有限公司福建福州汽车玻璃FY福耀福耀玻璃工业集团股份有限公司福建慧安派类食品达利园福建达利食品有限公司福建晋江果冻蜡笔小新蜡笔小新（福建）食品工业有限公司福建晋江糖雅客yake福建雅客食品有限公司福建莆田衬衫才子福建才子集团有限公司福建莆田大米E·莆田市东南香米业发展有限公司福建石狮西裤威兰西WELES福建省石狮市威兰西服装发展有限公司福建厦门家电XOCECO厦厦门华侨电子股份有限公司福建糖金冠福建金冠集团有限公司2、福建省区域概况－重点名牌企业名单四、渠道规模－华南区中信国检信息技术有限公司-25-乳制品比例2.67%排名14粮食比例1.86%排名16化妆品比例2.18%排名8酒类比例1.45%排名18福建省内的乳制品、化妆品业相对发达，可作为重点发展行业2.67%1.86%2.18%1.45%乳制品粮食化妆品酒类数量占全国比例及排名2、福建省区域概况－生产许可证企业概况四、渠道规模－华南区中信国检信息技术有限公司-26-福建