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广西存在的问题1、国产手机在广西总体市场份额在60%左右，且不断高速成长中；2、国产手机基本上在省会城市设立售后服务中心，售后周期较长；3、产品质量不稳定，售后比例较高；4、省包铺货操作，且帐期长，资金压力大，且窜货严重；5、在品牌建设上投入小，专区专柜灯箱片等硬终端投入少6、店员主推以店员奖励为主要手段；本省现状及发展趋势1、国产手机市场份额不断扩大，技术上趋于成熟，产品质量也趋于稳定，消费者也开始接受国产手机2、三码五码机参照品牌机操作模式进行渠道建设和终端建设，甚至采用FD渠道模式；省包也向正规代理商学习改进；建议1、扩大分公司规模，建立地级办事处，扩大队伍建设，增加促销员；2、在分公司建制达到一定规模的时候，采用FD模式，在当地省级市场设定2～3个资金、物流平台，其他分货及终端拉动工作由我公司人员完成；如果不能达到一定规模运作的话，还是选择1～2家省包商，由省包商全权负责所有进店及市场销售工作；3、设置好各个渠道环节的应得的利润，提高终端即实际产生销售的点的利润；实行全程价保及退换货机制，降低各级渠道的风险；4、做好科健品牌建设，树立科健品牌的USP，即科健手机的特质，区别于其他国产品牌的特征；5、采取省级特约维修制度，利用省包自有体系建立各区域的特约维修站，进行产品检测及换机证明等；6、在产品上，首先要推出性价比非常强、功能多、外观漂亮，进入市场让经销商、零售店、消费者感到震撼的产品，后期进行产品矩阵的规划，做到覆盖高中低，既有给客户带来流量的，又有给客户带来利润的产品；第一款手机产品定位一定在中低端，功能强大，结合其他相同产品性价比，我们将价格体系定位比对手低5-10个点，保证渠道的相应利润空间，形成同档次国产手机产品的绝对性价比。7、投入必要的媒体广告和终端形象来恢复他在市场的新形安徽1、国产手机占到市场60％以上的份额，但产品同质化严重；2、国手机集中在低端，不能保证各个渠道环节的利润，对上线的价格体系管控力度不够；3、窜货严重；4、以渠道下货为主，终端投入严重不足，不能得到零售店店主及店员的主推；1、销售大的国产手机都说自己做渠道和终端，一般都是从低端入手，通过高性价比和高利润占有渠道，在渠道稳定后开始进行终端建设及终端投入；2、国产手机依据技术成熟和终端建设，一定会扩大市场占有率；1、在产品方面公司需要出一些外形比较美观的机器，尤其是金属外壳的超薄直板机，有主流的如百万像素、mp3\mp4、内存扩展等。除此之外要带有一些特殊功能如游戏或者GPS定位功能等。2、在售后方面要与代理商建立一个有效的售后保障单元，而且公司在售后的退换机和原材料供应方面要给于足够的支持和重视。3、在运作模式上公司应该尽可能通过省包直供到零售店，尽可能的取消二级分销商压缩中间利润环节。但是要重视渠道的利润分配，公司要以高利润的驱动方式来带动产品的销售。4、在终端建设方面公司要预留一定的费用进行终端投入，安徽的主流国产机器销售市场在大的连锁系统上，大的连锁系统上进场需要大量的进场费用和日常的维护费用，新的产品启动不能离开大的卖场，但是代理商在这上面的投入会很大如果公司没有单独的支持，代理商会无力跟进这项工作，所以要有单独的支持。北京1、国产手机销售政策、市场活动及结款方式灵活多变，零售店容易接受；2、手机质量及售后问题较为严重；3、某些国产机售后方式灵活，基本上有质量问题予以换货；4、在促销活动上缺少大品牌的连续性，没有市场氛围；5、产品更新速度快，主要体现在功能不变外观变；6、北京没有地市，只有郊区，八大连锁（苏宁，国美，大中，中复，金飞鸿，协亨，迪信通，全球通达）的市场占有率高；7、针对某型号进行某系统独家包销模式；8、产品从上市到下市的速度快，没有预热期，导入期，成熟期，衰退期的概念；9、品牌推广力度低，只是在终端简单的拼产品，拼利润，拼售后；1、在北京，国产手机的发展潜力巨大；2、国产手机的功能不断完善，从百万像素到强大的所媒体功能，到手写立体声红外蓝牙功能，不逊色于洋品牌手机那些功能；3、在价格方面，国产品牌手机的优势是十分明显的。再加上单台利润率和总体价格低，市场政策宽松，使得零售店更愿意销售此类国产手机。优势体现于郊区一些零售店；4、国产厂家也开始投入高端手机；1、产品要有特色，做工一定要好，要有新功能、新花样；2、对市场进行规划，确定渠道模式，是通过省包进行直供还是公司进行直供，郊区及市区散点基本上都是找个客户包销；3、针对不同的连锁系统进行不同产品的投入，在对质量、流量、利润等不同要求的连锁系统投入不同的产品；4、在市场竞争方面，采取紧跟竞品对手的政策，用单品带动全线的政策跟进，分阶段的挤压，打击对手。发展及待开发形式市场，提升货源覆盖，适当的促销及变压市场模式，提高市场份额，市场投入量化分析，决定投入方式，最大提升市场利用率和占有率；5、解决售后问题，加快售后反应速度；6、增加人员配置，单独设定人员对国产机市场、渠道进行维护，增加促销员编制；7、建议方式就是按照5码机操作，短平快，为公司创造利润。福建广州1、国产手机盛行的主要原因是其性价比强，外观美观，新颖，功能齐全又在不断的更新而吸引了不少消费者的购买欲望，然而随着市场需求不断的扩大，各品牌的问题也不断的出现，例如：质量问题，售后的不完善等所以当前国产手机质量问题是一个主要影响销售的原因，现阶段国产机质量已有很大提高1、产品同质化严重，不能突出产品的差异化，促销员很难掌握推广方向，造成很多机型销量不理想；2、销售情况的好坏完全决定于奖励金额的高低，很明显的例子就是奖励高的机卖得好，奖励不高的机销量不理想；3、促销队伍过于庞大，很多质量不高的店都投放促销，根本产生不了任何作用，人为地造成资源的浪费。4、上柜率不均匀，市场物料及促销品投放不均匀，造成浪费严重；1、提高产品质量；2、给予渠道各个环节较好的利润空间；3、寻求与网络运营商的合作，通过网络运营商开展的各种优惠活动来带动销售量1、受三码跟水货机的冲击，再加上4大品牌的强势，使得国产机的份额每况愈下，节节败退。很多国产机都是精简人员，覆盖率严重降低；2、要突破这种困境，采取上游高端放货（直供）的趋势是在所难免，只有保证零售系统有足够的利润空间去做，才能从根本上提高零售系统的信心跟销售积极性。3、要依靠省包或者地包来覆盖无法直供的系统或门店，从根本上提高有效覆盖率。手机本身的竞争性的提高也是一大趋势，利用国产机更新速度快、超级性价比、渠道优势来冲击市场。1、直供大卖场+渠道代理分销+与运营商捆绑销售，并合理设定渠道成员的利益是其模式成功运行的关键所在，并对渠道成员的战略规划、下游或其本身的网络建设、现金流、人员培训等方面的综合支持；2、以地包的形式进行操作，通过地包商来扩展县城和乡镇的业务量；3、公司还要不定期的进行一些促销活动来营造一个比较健康的品牌氛围，这样有助于机子的终端销售。4、对于地包商，公司在自己的利益不受到损害的情况下可以给他们一定的奖励，来带动他们的积极性，以达到公司所做的机型能够走量，同时严格控制价格体系，减少窜货投诉。5、产品方面我个人认为除了机子的功能要齐全外，价格方面可选择在中低端的产品为主，由于地区上收入有一定的局限，还有求实用，用户不会购买高价的手机的1、产品选择方面：1、上线厂家必须有相当的背景和实力，有具有冲击市场的机型2、有自己的售后服务人员，并对售后服务有明确的承诺，而且售后服务承诺必须符合当前的市场趋势。3、在行业中拥有良好的信誉。4、产品功能、外观符合当前市场趋势，同时要具有独特性。5、有丰富的产品线和长远规划。2、在渠道方面，我们要以优势的产品性价比和良好的售后服务承诺，适当提供周转机赢得客户，建立网络。结算方式必须为先打款后发货的方式。3、在价格政策方面坚决实施分单买断的政策，提倡小步快跑，不压货。制定季返或单次提货量达标的奖励。同时在产品没有突出优势时，要实行15天调换货的原则，但不允许退货，调换货必须是完好无损的机器。在日常的出货过程中，还要严格的关注下线客户的库存，避免产生积压。设立专门售后服务人员，加强对售后机的初检，提升服务速度，适当考虑提供一些售后备用机。4、销售政策方面，我们可以根据两种情况来推进，一是直供的客户，直供的客户必须要保证足够高的利润空间，这样容易在系统内形成主推，零售系统也有足够的利润来发放店员奖励。二是必须要在当地扶持一个具有相当实力的代理商，利用代理商来覆盖我们无法做到直江西1、按照二、八比例，二成的品牌将主导市场，并占有80％的市场份额；2、国产品牌产品品质及相关服务质量正在提升，提高自身产品品质、售后服务质量、渠道问题处理的满意度等；3、国产品牌优势明显，但竞争激烈，单款机型竞争力不足；4、市场细分工作不足，性价比优势无法掩盖长期的消费满意度缺乏的问题1、国产品牌整体销量仍呈上升趋势；2、国产品牌在渠道操作手法上同出一辙、市场投入上分化较为明显‘3、大多数国产品牌终端销量极不稳定；1、初期以高性价比的低端机型为主，性价比优势仍是现阶段终端环节对国产品牌的期望所在；2、高端机型方面提高产品本身品质，做好售后服务，简化售后流程；对于有条件的客户，可考虑授权检测，加快售后处理速度，这样对零售环节的销售信心有着较强的稳定；3、在营销模式方面，初期主要依托高端放货，然后有目的的在重点区域投入业务人员，逐步建立终端关系，待时机成熟，分机型或系列进行直供合作，拓宽我司产品的渠道宽度；4、公司在运作初期，如期望原有客户进行操作，可考虑适当给于一定的优厚政策，如价保、滞销机处理政策等；先树立客户的操作信心，再逐步进行过渡；江苏1、国产手机的质量和售后服务较国外企业存在较大差距。2、高额的进场费用、昂贵的售后保证金、苛刻的结算要求及较高利润率要求；3、品牌影响力不够，品牌忠诚度不够高；4、国外手机企业在产品方面的全线渗透，渠道策略的转型，售后服务以及增值服务的完善；5、“黑手机”在市场的泛滥，水货手机、贴牌手机、非法拼装手机到处都是，使正规国产手机受到上压下冲，压力较大。1、国产品牌不注重品牌终端形象宣传，现在卖场基本只有洋品牌有专区和灯箱。2、国产手机当中有很多的贴牌机和杂牌机，这些机器利润高但质量差。给消费者留下国产机质量很差的坏印象。但因为其利润高、店奖高，店主、促销很乐意卖。3、现在的国产手机设计越来越时尚，功能越来越齐全，但就是质量一直跟不上，所以国产品牌手机想要热卖最大的障碍就是质量问题；4、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展；5、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展；1、渠道建议：前期采取省包模式，做好各层面利润率的一个合理分配；后期随着公司产品完善、操作经验增强以及品牌影响力的加大，渠道模式多元化可以保证渠道承载、利润分配、规避渠道风险和加强覆盖并保持渠道稳定。对价格和窜货进行严格管理，对终端的掌控、对渠道的管理和对市场的把握。同时也要将与运营商的合作作为突破口来深入拓展。2、产品建议：充分保证产品的功能完备和价格低廉，突出我司产品独具特色的外观设计，以市场上各洋品牌和国产品牌最畅销的几个型号作为参考并深入分析，建议上市产品的零售价格集中在500-1500元之间，前期至少有1款以上以牺牲利润为前提的极具竞争优势和杀伤力的重点机型作为突破口，以良好的性价比和竞争力来占领市场。3、售后建议：希望能够充分保证产品质量和建立相对完善的售后服务体系，借助各地售后操作能力比较强的零售商力量在产品上市之前就能够将其搭建起来。4、市场方面：了解各竞争品牌的操作，做好品牌的宣传，树立经销商对我品牌的信心。做好终端形象建设和促销队伍建设的同时充分借助零售店店主、店员的力量。吉林湖南1、质量不好，售后不完善；2、品牌意识不强；3、渠道特乱不归范，无渠道意识，窜货控制力度极差；1、品牌手机（波导，夏新，金立，万利达）大都经过了五年以上的沉淀，在消费者心目中具有较高可信度，终端有稳定的销售团队，物料，礼品等常规市场支持；2、除波导采取全省直供加小平台覆盖外，其余品牌都是采用省包+地包的渠道模式；3、渠道