渠道。

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台渠道•1.国内企业不要搞全国性或省级的总代理。因为目前国情不适合。举个例子，药品从杭州站批到宁波站，宁波站会想为什么厂家不能直接给我呢，它就会想方设法从厂家直接进货，这样很容易搞乱价格体系。所以在目前情况下，只能搞地区性代理，在某一地区内实行严格的价格政策，强化企业对市场的掌控能力。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台•2.在代理过程中，企业不能只建立一层代理系统。所谓一层代理系统，是指业务员同对方的采购科长结账，而企业的其他人员和部门很少介入这个过程。这种代理关系非常不牢固，很容易造成应收账款呆账、死账，且一旦业务员跳槽或对方人事变动，所以这种代理关系非常脆弱，人情味非常浓。对此，企业应分层次建立关系，讲究层流，可以效仿西安杨森的做法做好客户管理，即业务部门对业务部门、财务部门对财务部门、高层对高层分三层甚至四层建立关系，不单只在人员一个层面上建立人际关系，还要使企业和代理企业在文化、部门、管理等各个层面进行融合，使销售体系真正成为公司而非个人的资源。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台•3.需要对渠道进行定期的培养、沟通和教育。我们现在只注重渠道放货、收款，而缺乏对渠道进行必要的沟通、培养和教育。双向的沟通非常重要，要关注渠道的运作情况，使厂家同渠道实现信息互动，及时对反馈信息进行处理。杨森每年评选最佳业务员、最佳渠道分销商，这种做法能够较好地调动他们的积极性，有利于渠道的良性运作。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台•4.不同产品需要采用不同的渠道，不能因为一种渠道使顺手了，所有的产品都走这条渠道。渠道要多方位选择，一个地区可以选2～3个渠道，根据产品选择不同的渠道配置。企业可以拿出一笔资金参与重组商业公司，这样可以大大节省销售费用，使渠道变得稳固些，因为这是以资本为纽带，而非人情为纽带。企业要高度重视渠道的建设，渠道是很重要的资源，是无形资产。