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推广案例集锦我们每天打开报纸，会面对纷繁的商品促销广告，许多人都会有这样的感受：“促销来，促销去，就这么几套老花款，不是幸运抽奖就是刮刮卡。”起初，我们也在想，如果由我来设计促销方案，一定要力求与众不同，产生轰动效应。有一次，为了推广一个新上市的品牌，我们几个促销策划人员关门研究了好几天，一套方案终于诞生——“神秘礼物送给心仪的人”。该活动通过公司派发大量的DM单、人员传播、媒体传播等等方式告知：参与人在本公司购买一定金额的产品，或是在公司网站、信箱、指定地点投稿被选中，公司便可以由专人将产品及玫瑰花一束派专车送给参与人喜欢的异性，并通过参与人填写的贺卡帮他传递情意，过程保密。尽管此促销方案的设计原理非常新颖也很不错，但基于参与人数不理想的原因，我们的方案还是搁浅了。思前想后，总结原因是，如果促销活动的方式过分复杂的话，是很难具有可操作性的，被动的消费者并不会花费过多的精力与时间参与过份复杂的促销活动。通过此次探索，我们不得不重新打量那些常规的促销模式，我们翻阅了大量的专业书籍，再三学习、讨论、探索，我们了解到之所以家家企业都在收集各式各样的案例，是为了寻找一个捷径——即促销“套路”。所谓“套路”，即已成功的模式，是已经通过反复验证具有合理性和可行性的方式与方法。对企业来说，其最深刻的受益在于可以避免走入促销的岐路，因为它是一种前人已经实践过的并被实践所证明的比较有效的方式与方法。否则，这么多的企业没必要都搞“幸运抽奖”或“刮刮卡”活动。而走进这种“套路”的企业便在实践上缩短了走向成功的路程。更重要的是，这种“套路”或许是最节省营销成本的方式，它是一种大多数企业都会采用的方式。因此：我们在这里收集的案例与其它有关案例的文字不同，这里的几乎都是我们公司自行操作的活动，是在多年的促销活动中积累下来的，全部涉及本行业。我们需要再次提出的是，要成功地设计产品的促销方案确实有“套路”可循，毕竟不少营销手段上升到理论高度便具有一定的共性。否则，这么多的营销手段研究便显得毫无意义了。并键是我们不能静态地来模仿那些成功的营销运作。同一种促销“套路”，对不同企业的应用就会产生不同的效应，留下不同的轨迹，因为即使是在相同的城市体制下，也还有不同的产品背景。如果各位能从本集锦的案例分析中学会提炼和举一反三，那这本案例的价值就真正的增值了。目录：一、商超渠道1、派送活动2、买赠试吃活动3、折价卷活动4、主题陈列活动5、特价活动6、联合促销活动7、样板商超包装二、特通渠道1、高校征文比赛2、高校破冰迎新晚会3、高校游园猜迷4、凭票换奖5、坝坝电影6、社区折价卷7、集空袋兑现金方案8、白家贺岁，缤纷互动会9、五好家庭评选10、社区投递11、网吧推广方案12、火车站推广方案13、桃花节推广方案14、高校选秀活动三、传统渠道（批发）1、会员店实施方案（专卖店）2、纸箱回收方案3、通路客户累计进货有奖4、箱内刮刮卡四、演艺类1、白家之夜（内江）2、世界乐园圣诞演出3、麻辣高手争霸赛（广元、哈市、泸州、兰州）4、模特选拔赛（楼盘小姐形象大使）5、路演活动（达州3.15活动）五、专项：1、成都专项（红肥推广）2、长春专项3、沈阳专项4、兰州专项5、达州专项（地市州推广）6、泸州专项（地市州推广）六、公关推广1、乌鲁木齐、西安一毛钱抢购公关推广2、成都非油炸公关推广3、武汉非油炸公关推广4、阿宽冲刺基吉斯公关推广5、刘仪伟代言白家公关推广6、海外融资公关推广7、沈阳单身白领交友会公关推广8、汪涵、杨乐乐单身贵族9、大派对“相约七夕”公关推广七、新品上市1、单身贵族上市推广活动2、新品砂锅炖鸡上市推广活动商超渠道商超方案一:派送活动“白家”献真情·圣诞大派送一、市场背景：1、适合市场基础薄弱，消费者对产品的概念模糊,大部分区域渠道网络虽基本建立，但消费者消费拉力疲软，产品通路流通滞缓时期。二、活动主题：“白家”献真情·圣诞大派送三、活动目的：1、抓住目标消费群，通过产品与消费者公关造势，增强产品亲和力。2、制造轰动气氛，树立良好品牌，提高产品知名度。3、通过派送品尝让消费者了解白家，接受方便粉丝。四、活动城市：×××五、活动地点：序号商场名称营业面积活动详细地点告知方式（划“∨”）时间费用派送数量（袋）POP推头DM单广播12六、活动时间：活动准备期年月日――年月日活动告之时间年月日――年月日活动执行时间月日点――月日点结案评估时间七、活动内容：a)派送办法：每地选择当地最具影响力的商场5家左右，分2天，每天2次送完，每次每个地点限量500――1000袋，先到先送，送完为止，每人限领1袋，派送总量5000－10000袋／城市。b)派送对象及领取办法：14－40岁女性消费者。消费者先填妥DM单上表格（市场调研内容）后，凭此表格在我公司活动现场进行领取。八、执行（各地可用资源）：1、每个城市印制8－10万份活动告之DM单。（由公司出设计稿，当地印刷）2、各地商场（场地）选择与确定（商场门口）；3、公司批复后，确定DM单设计稿，快寄到各办事处；4、各办事处联系DM单印刷；5、活动告知1）、商场提前一周上商场DM，海报、广播、堆头端架陈列告知；2）、公司印制活动DM,各地提前一周夹报、入户、定点投放等方式告知；6、现场配备音响、电视播放广告片和播音指挥、协调。（视情况由经销商提供）7、现场布置：POP、条幅、陈列架、大伞、产品展示、统一服装、音响、电视；8、现场人员招聘与分配：1）、人员安排（每个活动场地：）总负责（指挥、协调、拍照、播放广告片、处理突发事件）：1人维护活动现场秩序（组织排队、领取有序进行）：4人回收DM单并确认核实：1人赠品发放：1人（每地共7人，此人员配备为参考建议）2）、临聘人员招聘与活动流程、注意事项培训。九、物料准备:POPDM单气球打气筒大伞照相机条幅赠品粉丝圆珠笔其它数量费用十、活动效果：c)通过户外大型公关活动形式制造轰动场面，在消费群中塑造良好品牌形象和口碑；d)培养产品与消费者之间的亲和力，提升消费者对产品的认知度。十一、费用预算：1、场地费：＿＿＿＿＿2、DM单印刷费：＿＿＿＿3、DM单投递费：＿＿＿＿4、临聘人员费用：＿＿＿＿5、赠品费用：＿＿＿＿＿＿6、广告物料费用：＿＿＿＿＿7、其它：＿＿＿＿＿＿合计：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿十二、注意事项：e)场地选择（商场）1、场地开阔、人流量大、消费稳定集中的区域；2、当地最具影响的大型商场，对方配合积极度高；3、谈判技巧：以为商场制造影响力作为谈判切入口；f)活动告知：1、DM单夹报告知，合理选择此次活动所能影响的范围最具实力的报刊，夹报日期及数量分配合理；2、DM单投放针对目标消费群重点入户，定点投放；3、商场DM单、广播及堆头或端架须提前一周，商场DM单告知时间版面确定，卖场堆头或端架陈列须陈列醒目、气派、美观之人流主通道；g)现场布置及活动秩序维护：1、现场布置物料准备：POP、DM单、圆珠笔、条幅、大伞、产品（赠品）、气球、打气筒、相机、音响、电视、广告牒；2、秩序维护人员分工合理，所有工作人员齐心协力，须较强团队感。点评：一、不可否认这种派送为我公司开拓市场取得过好的效果，但是，如果不注意若干细节，其效果就会大大打折，就上述案例来说，派送的时机必须切合实际；二、现场必须有专人负责控制秩序，由于是“免费”，必定会吸引大量消费者的眼球，执行人更要注意，既要形成人气，更要避免哄抢，必须预先估计活动效果，设计应急措施，否则将完全违背企业派送的初衷；三、“白家”粉丝在冬季是消费高峰，其派送最好在冬季；四、“白家”粉丝消费群多为女性，其派送对像最好为女性或是女性最关注的节庆；五、为了增加派送收效的实际意义，派送要限时，并注意处理事后的消费者就此点的投诉；六、派送地点除了在商超开展以外，还可以选择市内部分高档写字楼进行产品派送，使产品的派送能更有针对性。商超方案二:买赠试吃活动商超常规买赠试吃推广活动一、背景1、白家在市场已具有一定的知名度，再经过持续不断的促销推广活动，使白家知名度再次提升。2、大多消费者不清楚白家的具体吃法，对扩大白家在当地的销量提升有限制。二、目的1、增加产品和目标消费者的接触，提高认识。2、教育培训消费者对产品吃法的认知，明晓产品功能。3、培育消费人群，扩大产品知名度。三、范围全国二十一个重点城市及重点二级城市的商场、超市。四、时间双休日、节假日。五、地点1、各大商场、超市门口或主通道处尝（参与人气最旺、但购买力不强）或超市内我公司的产品堆头旁（能立即转化成现实购买力，因位置原因，人气可能会受到影响，区域根据实际情况进行选择）。六、买赠品尝内容1、活动前准备好相关促销品、试吃用具（一次性杯子、叉子、试吃品、一次性手套、促销服、促销台、电磁炉、电源线、水桶、量杯、托盘、摸布、洗涤济、剪刀、抽纸等）。2、促销活动前要对所有的促销人员及公司参与人员进行全程的产品培训及买赠试吃专业技巧培训。3、品尝流程详见品尝手册，严格按品尝手册执行。4、各品尝点用“白家”展示台、喷绘、海报等进行布置。5、每个品尝点品尝量2件/天，并限定口味（主打口味或所推广口味，同时品尝品一般为单袋）6、买赠细则要清楚明白，要有视觉冲激力，同时要挂在显眼处。七、执行1、活动告之：（1）、商场告之：在品尝一周前用DM单、海报、堆头、陈列等方式（拍照）（2）、DM单告之：在品尝开始前三天进行大范围的DM单投递告之。2、现场有条件的需配置电视、音响设备、播放公司CF片，以渲染气氛。3、现场布置按品尝手册及光盘执行。4、现场人员组织与安排。（1）、总负责（组织、指挥、拍照、对外交涉、突发事件处理）1人（区域人员）。（2）、品尝协助人员：维持现场秩序，使品尝有序进行，组织品尝人员排队，同时负责产品试吃推荐和现场清洁维护和品尝杯子的回收入垃圾箱，礼品的登记和发放（1人）。（3）、煮粉人员：负责现场的粉丝煮泡和分发及产品知识和泡粉技巧的讲解（1人）。（4）、每个品尝点建议使用人员数量共计3人，如在室外可以增加人员。（5）、品尝现场促销品要放在堆头旁或促销台旁，以引起消费者的关注。5、现场布置要有促销台、海报等物品，否则将不予报销。八、注意事项1、商场选择（1）场地开阔、人流量大、消费稳定集中的区域；（2）当地最具影响的大型商场，对方配合积极度高；（3）谈判技巧：以为商场制造影响力为谈判切入口；2、活动告知：（1）DM单夹报告知，合理选择此次活动所能影响的范围最具实力的报刊，夹报日期及数量分配合理；（2）DM单投放针对目标消费群重点入户，定点投放；（3）商场DM单、广播及堆头或端架须提前一周，商场DM单告知时间版面确定，卖场堆头或端架陈列须陈列醒目、气派、美观之人流主通道；3、现场布置及活动秩序维护：（1）现场布置物料准备：POP、DM单、条幅、大伞、产品、气球、打气筒、相机、音响、电视、广告碟、促销台、托盘、毛巾、纸巾、纸碗、叉子、勺子、垃圾桶（袋）、开水（准备）等；（2）秩序维护人员分工合理，所有工作人员齐心协力，须较强团队感。4、根据区域人员和费用支持情况，可以考虑不用DM单进行宣传，可以上商场海报，或堆头等商超内部宣传方式进行。九、费用预算1、品尝品：2、广宣品：展台、背景喷绘、托盘、一次性碗筷、毛巾、汤勺等3、临聘人员及DM单印刷费、投递费、场地费以各办事处上报为准。4、费用合计十、报销流程1、结案报告：该商场品尝前后进货、销量、库存变化详细情况（评估表体现）；2、需提供相关支出费用的正式发票（临聘人员按工资发放表填写）；3、促销活动现场照片；4、需提供促销品发放清单，或超市收银条（如特殊情况需区域出据商超确认的情况说明）点评：一、这个方法所赢得的消费者尝试购买率也相当高，有时可以达到７０％－８０％（比派送的效果要好），如果产品口味不错，那些尝试性消费者便会重复购买，甚至成为品牌的忠实消费者，因此这是公司用以推广新品、培育和扩大消费群的有力武器；二、执行需注意：1、由于现在各种食品试吃的活动屡见不鲜，试吃点的选择非常重要，建议最好选择售买粉丝的区域旁边试吃最好，如商场不同意，可选择在商场进出