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矿泉水蓝白声明本着让同学们了解深圳的饮用水市场的目的，我们怀着热忱，拿着相机，奉戴大大的命令走向了市场。历经千辛万苦，我们取得“真经”——市场现状。并做成PPT以供同学们了解。本PPT由蓝白小组提供数据制造而成，部分信息来自网络，数据方面百分百市场调查而来。本PPT着重针对市场上销量较高四个品牌进行分析，吐槽。剩余品牌简单介绍，敬请吐槽。怡宝•简介：华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。价格渠道卖点4.5L/8.21.55L/2.7555ML/1.5商场，超市，便利店，报刊纯净水，中国乒乓球队唯一指定饮用水，中国驰名商标分析优点：销售渠道开设的非常多，广告深入人心。缺点：产品定位不够准确，导致部分市场流失（富硒，但几乎没人知道。。来自蓝白深处的吐槽毫无疑问，怡宝的渠道建设非常成功，包装也有特点，却没有让多少人能在心中建立这么一个怡宝的形象，据统计，百分之50的客户完全是习惯购买而不知道自己为什么购买，怡宝啊怡宝，说你吃老本也不为过啊。。。农夫山泉•简介：农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。价格渠道卖点380ML/1550ml/1.21.5L/2,54L/6.8商场，超市，便利店，报刊（部分）环保天然健康公益分析优点，本身定位非常准确，广告力度也足缺点渠道建设不足。来自蓝白深处的吐槽价格低廉又健康的农夫山泉并没有把过多的精力放在渠道建设上，作为水中的名牌，却不开设多点渠道，白白浪费了多少的市场啊，不得不吐槽的是，我不喜欢他的瓶子。。简介：景田百岁山生产基地隶属于景田公司，成立于1992年的景田公司，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。自创办以来，公司分别在广东深圳、广东惠州百岁山、北京、福建及成都建立大型生产基地，公司拥有先进的生产厂房，二十八条先进的全自动生产线，其中百岁山生产基地还通过了国际最高标准生产认证。雄厚的技术力量和经济实力在饮用水行业中得到了公认。价格渠道卖点348ml/1.5570ml/21L/3.818.9L/29存在于各大小超市商场小卖铺便利店甚至连某些药店的冰柜也有一席之地品牌黄金般的水源地（富含丰富的硅酸盐而且每升大于25毫克）和包装口感？分析优点：与世隔绝的优质水源，纯正的贵族“血统”（如果说一个贵族的兴起至少要历经三代的话这地下水源已经沉淀了600年了（有够老的）可以养生？缺点：水源地没有真正的具体位置在资料上含糊不清有工厂代工的倾向来自蓝白深处的吐槽现在有无数的人在说百岁山的广告，自从第一个冰山女神在一个不知名的洞窟里高歌一曲后由于分贝太高导致在洞窟里面类似于千年寒冰一样的冰柱（还是最粗的那根）直接震碎掉下来了要是下山了的话村民们可就要遭殃喽。。。而且前一段时间百岁山还进军到了苏格兰，但是没过几个月就有新闻爆料桶装水出了水源和代工的问题，要是这个问题真的落实下来的话，这简直是丢脸丢到了国际化！。屈臣氏简介：屈臣氏由英国人Dr.A.S.Watson于1828年创立，前身为「屈臣氏大药房」，以赠医施药服务大众。后于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏（屈臣氏蒸馏水）是全球最大的蒸馏水供应商，也是全亚洲第一家荣获NSFInternational（联合国世界卫生组织的饮用水安全标准顾问）嘉许的瓶装水公司。价格渠道卖点蒸馏水280ml/1.8400ml/2.2600ml/2.91500ml/5.54.5L/13.512L/18.5蒸馏矿物质水400ml/2.2、600ml/2.94.5L/13.418.9L/29.5由于靠近深圳上海北京香港等一线城市，屈臣氏药店，7-11百里臣各个便利店都有卖大型超市电商品牌高温杀毒蒸馏水包装分析优势：渠道专攻，以强势区域带动周边区域发展。立足于产品差异性，选取健康明星代言形象劣势：销售区域局限于广东地区和北京上海一线城市。蒸馏水概念市场教育不足来自蓝白深处的吐槽嘛嘛~怎么说呢，屈臣氏算是多元化战略而且我一直在想蒸馏水的话和其他的水没啥区别呀就是干净一点=w=而且在电视上或电脑上根本看不见他们的广告啊（说好的广告呢？但包装蛮不错的我满喜欢它的盖子的~。巴黎(Perrier)含气天然原味矿泉水*天然有气矿泉水*丰富矿物质*不含咖啡因*无人工香料*柠檬清香、清凉舒爽巴黎水最显着的特征之一是碳酸饱和：在地底纵深处，被地质岩层所捕获的火山气体与地底下的泉水相遇而混合，接着泉水在持续的压力和恒温(华氏60度)状态下缓慢地上升，最终在地表形成了一潭冰凉、冒泡的清泉。330ML/12.80(青柠）330ML/14.80(柠檬）750ML/26.80(原味）1.38L/254.6L/555100西藏冰川矿泉水5100西藏冰川矿泉水来自西藏念青唐古拉山脉海拔5,100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水。5100西藏冰川矿泉水采用世界先进设备，运用严谨的生产工艺在水源地灌装，保存了天然矿泉水源的优异品质。550ML/9.9330ML/7.8大大们喝的水高大上珠峰冰川天然矿泉水珠峰冰川水源地泉眼位于西藏日喀则地区定日县岗嘎镇——珠穆朗玛峰国家自然保护区的实验区内，距离珠峰大本营80km，日自涌量38000吨，属特大自涌型泉眼，水质水量四季常年稳定，是世界罕见的珍稀冰川天然矿泉水水源。来自珠峰的水555ML/16.51L/26.51L/29.5(婴儿）富维克天然矿泉水富维克是一个天然矿泉水品牌，水源来自法国中央高原圆顶火山多姆山正北面的奥弗涅地区火山自然公园。该矿泉水内含的独特矿物来自公元前5760年邻近火山的最后一次爆发；瓶子环保富含矿物质500ML/9.5750ML/21.80RIOBA天然矿泉水(含气)麦德龙出品2013年5月由于长青苔全面下架275ML/4.2750ML/11.81昆仑山矿泉水昆仑山矿泉水水源的源头在昆仑山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水下渗至冰川砂层而成地下水，自此进入深循环，溶滤了含水介质中的微量元素和盐分而矿化，经沙砾石层天然过滤达五十年以上。由于矿泉水埋藏于地壳深部，有良好的封闭条件，不受外界的污染影响，保证了水的纯净、卫生。510ML/5.5（华）510ML/4.80（沃）1.23L/9.40康师傅矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。380ML/0,7550ML/0.91.5L/1.7百事冰纯纯净水，简称净水或纯水，是纯洁、干净、不含有杂质或细菌的水，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水，通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得而成，密封于容器内，且不含任何添加物，无色透明，可直接饮用。550ML/11.5L/2物美价廉九朵玫瑰•配料：水、玫瑰萃取液、白砂糖、低聚异麦芽糖、蜂蜜。•注意事项：避免阳光直射，存储于阴凉干燥处，有少量沉淀为玫瑰花瓣天然成分。•有效成分：•氨基酸、维生素、矿物质、以及玫瑰黄酮和被誉为”液态黄金“的玫瑰精油等活性因子。•典故：•史载武则天，朝饮玫瑰露，夜敷玫瑰花，虽年逾花甲，仍粉面玉肌，精力充沛。•滋补养颜•330lm/4价格怡宝农夫景田屈臣氏Perrier巴马丽琅280ML280ml/1.8330ML348ml/1.512.80(青柠）14.80(柠檬）400ML380ML/1400ml/2.2550ML555ML/1.5550ml/1.2570ml/2570ML600ML600ml/2.9750/26.80(原味）1.5L1.55L/2.71.5L/2,51L/3.81.5L/5.51.38L/254L4.5L/8.24L/6.84.5L/13.44.6L/555L或以上18.9L/2912L/18.5，18.9L/29.5富维克RIOBA昆仑山康师傅冰纯九朵玫瑰5100西藏冰川280ML275ML/4.2380ML380ML/0,7400ML550ML500ML/9.5510ML/5.5（华）510ML/4.80（沃）550ML/0.9550ML/1555ML/16.5570ML600ML750ML/21.80750ML/11.811.5L1.5L/1.71.5L/21L/26.5，29.5(婴儿）产品怡宝农夫景田屈臣氏Perrier巴马丽琅纯净水指定用水水源地包装矿物质功能保护视力保健抗癌抗老化有益人体健康润燥解渴，清爽过秋强壮骨骼、消除烟毒素5100西藏冰川富维克RIOBA昆仑山康师傅冰纯九朵玫瑰纯净水指定用水水源地包装矿物质功能对神经系统有保健作用保养功效保健有效调节人体酸碱平衡美白怡宝农夫景田屈臣氏Perrier巴马丽琅商场超市报刊部分小卖店部分景区便利店5100西藏冰川富维克RIOBA昆仑山康师傅冰纯九朵玫瑰商场超市报刊小卖店景区便利店渠道促销