第三只眼看寿险渠道

做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE第三只眼看寿险渠道做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE概论人寿保险渠道回归寿险原点目录做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE概论市场现状认识人寿保险认识寿险公司认识人寿保险销售人寿保险渠道回归寿险原点目录做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE概论市场现状认识人寿保险认识寿险公司认识人寿保险销售人寿保险渠道回归寿险原点目录做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE什么是人寿保险？认识人寿保险爱会超越悲伤做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE什么是人寿保险？人寿保险是人类最伟大的金融发明，唯一以人的寿命为标的的金融产品。人寿保险就是集合大众的钱来应对万一某一个人发生的疾病、意外伤残或死亡。认识人寿保险做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE这就是人寿保险，这就是人类最伟大的事业认识人寿保险医生牧师寿险规划师肉体上的痛苦和死亡精神上的痛苦和死亡经济上的“痛苦”与“死亡”做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE概论市场现状认识人寿保险认识寿险公司认识人寿保险销售人寿保险渠道回归寿险原点目录做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE根据寿险保单的产生过程和运作流程，寿险公司可分为两大部分：销售公司：寻找客户并向他成功推销人寿保险保单承保公司：产品设计、核保、理赔、投资……认识寿险公司做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE如何来帮助寿险公司进行销售？以教育、管理和训练为手段。认识寿险公司教育：形成正确观念、引导员工行为管理：行为管理、养成良好的习惯训练：提升销售技能做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE教导能让客户信任、尊重保险公司和寿险业务人员的方法，为销售创造良好的环境。认识寿险公司如何来帮助寿险公司进行销售？以教育、管理和训练为手段。教育：形成正确观念、引导员工行为管理：行为管理、养成良好的习惯训练：提升销售技能做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE概论市场现状认识人寿保险认识寿险公司认识人寿保险销售人寿保险渠道回归寿险原点目录做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE人寿保险的特性寿险产品的特点和客户的心理特点决定了销售方式：吃亏就是享福，赚钱就是遭难买的时候不需要，需要的时候不能买买的时候总嫌多，用的时候总嫌少卖的时候很难说，用的时候不用说所以寿险销售是最难的销售认识人寿保险销售做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE为什么保单能销售出去？人寿保险存在的前提人都爱自己的家人人都会死，而且不知道什么时候死认识人寿保险销售做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE人性弱点贪婪、对未来不确定的担心拖延、拒绝、逃避风险爱好者和风险厌恶者认识人寿保险销售做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE概论人寿保险渠道回归寿险原点目录做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE向熟识的人推销特征人情销售保单利益比较销售专业需求销售全方位理财销售保险专家顾问人寿保险渠道产品导向客户需求导向财务健康、独立自主、自由高端的专业服务产品•传统、单一型•代理人销售•单一/产品组合•代理人销售•单一/投资回报•银保现金柜•专属、包装•经代•投资回报•电销•产品组合•代理人销售•产品组合•银保现金柜/理财柜•量身定制•顾问式销售•多种理财产品•代理人销售•多种理财产品•银保理财柜•全方位理财产品•经纪公司•团险（法人业务）•经纪公司•全方位理财产品•职团开拓•全方位理财产品•企业年金等做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE人情销售保单利益比较销售专业需求销售全方位理财销售保险专家顾问人寿保险渠道培训•缘故法•代理人销售•针对代理人的产品/销售技能•代理人销售•针对银行柜员的产品/销售技能•银保现金柜•经代•电销•针对代理人的客户需求分析技能•代理人销售•针对银行柜员/客户经理的客户需求分析技能•银保现金柜/理财柜•NBS流程•顾问式销售•针对代理人的财经、税法知识•代理人销售•针对客户经理的财经、税法知识•银保理财柜•针对经纪人的财经、税法知识•经纪公司•团险（法人业务）•经纪公司•针对代理人的企业经营、财税知识•职团开拓•针对经纪人的企业经营、财税知识•针对客户经理的企业经营、财税知识•针对代理渠道的产品/销售技能•针对TSR的产品/销售技能做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE人情销售保单利益比较销售专业需求销售全方位理财销售保险专家顾问人寿保险渠道客户•缘故•代理人销售•陌生人/缘故/转介绍•代理人销售•银行低端客户•银保现金柜•经代•电销•陌生人/缘故/转介绍•代理人销售•银行低端/高端客户•银保现金柜/理财柜•高端客户的家庭•顾问式销售•陌生人/缘故/转介绍•代理人销售•银行低高端客户•银保理财柜•陌生人/缘故/转介绍•经纪公司•团险•经纪公司•企/事业团体•职团开拓•企/事业团体•企/事业团体•陌生人/缘故/转介绍•名单数据库做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE人情销售保单利益比较销售专业需求销售全方位理财销售保险专家顾问人寿保险渠道基本法•代理制•代理人销售•代理制•代理人销售•网点负责制•银保现金柜•经代•电销•代理制•代理人销售•网点负责制/员工制•银保现金柜/理财柜•代理制/员工制•顾问式销售•代理制/员工制•代理人销售•员工制•银保理财柜•代理制/员工制•经纪公司•团险•经纪公司•员工制•职团开拓•员工制•员工制•代理制•员工制做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE向熟识的人推销特征人情销售保单利益比较销售专业需求销售全方位理财销售保险专家顾问人寿保险渠道产品导向客户需求导向财务健康、独立自主、自由高端的专业服务产品•传统、单一型•代理人销售•单一/产品组合•代理人销售•单一/投资回报•银保现金柜•专属、包装•经代•投资回报•电销•产品组合•代理人销售•产品组合•银保现金柜/理财柜•量身定制•顾问式销售•多种理财产品•代理人销售•多种理财产品•银保理财柜•全方位理财产品•经纪公司•团险（法人业务）•经纪公司•全方位理财产品•职团开拓•全方位理财产品•企业年金等做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE人情销售保单利益比较销售专业需求销售全方位理财销售保险专家顾问人寿保险渠道基本法•代理制•代理人销售•代理制•代理人销售•网点负责制•银保现金柜•经代•电销•代理制•代理人销售•网点负责制/员工制•银保现金柜/理财柜•代理制/员工制•顾问式销售•代理制/员工制•代理人销售•员工制•银保理财柜•代理制/员工制•经纪公司•团险•经纪公司•员工制•职团开拓•员工制•员工制•代理制•员工制做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE概论人寿保险渠道回归寿险原点目录做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE寿险原点（平常心）教导客户尊重寿险公司和寿险销售任何渠道一切回到原点针对不同渠道、不同客户，公司战略要非常明确要业绩，更要渠道和队伍培训是寿险立足于金融之本尊重专业，就是回到原点回归寿险原点做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE生：LIFE，解决风险保障活：LIVE，解决老有所养回归寿险原点做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE课程回顾第三只眼看寿险渠道做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE我们生活在寿险业快速发展的时代，历史赋予我们每一位寿险人极大的历史使命，我们唯有回到寿险的原点，认知到公司的经营以及渠道运作之本，我们才可以无愧于市场，无愧于我们的客户，用正确的方法和适度的销售管理，我们一定能实现个人的抱负，公司因为个人的成功而最终实现自己的远景。第三只眼看寿险渠道做华人首选的保险服务商TOBETHEBESTPROVIDEROFINSURANCESERVICEFORCHINESEWORLDWIDE谢谢!