终端渠道发展介绍

1万力轮胎终端渠道发展介绍2关于万力轮胎322年、138个国家的服务经验中国第一个把民族品牌卖向世界的轮胎企业4大型国企：中国第一家子午线轮胎企业华南地区最大轮胎生产企业花都生产基地从化生产基地番禺生产基地5主流品牌配套6万力S-10892008年广州车展技术领先：越野之王的选配Krystal加长悍马H27国际品质：中国最大轮胎出口企业远销欧洲、北美、澳洲8行业领跑：中国最好的轮胎首届中国金轮奖“十佳轮胎”，唯一一个中国品牌9国家支持：继承奥运之辉煌护航亚运之灿烂奥运、亚运指定用胎10民族骄傲：总理亲自推荐2007中德高层会谈11万力轮胎2010年渠道建设1212形象店30间店中店100间门头店100间授权店2000间未来6个月的终端推进进度2010年渠道建设规划13合同1份授权牌1个轮胎架2个罗盘1个拦路灯箱1个销售工具包括：单张、手册、海报、制服、烟灰缸、培训光盘、吊旗万力轮胎授权店配置标准14151617拦路灯箱192021终端培训课程光盘22终端培训课程光盘23销售工具24《万力视界》25海报26海报27产品单张28产品单张29产品单张30313233万力罗盘使用路况结构与车型选胎35路、胎、人36中国道路分析2%5%10%9%59%15%高速公路一级公路二级公路三级公路四级公路等外公路4%54%42%有铺装路面简易铺装路面未铺装路面路况恶劣：(以广东省为例）按公路等级分(单位：公里)按公路路面分(单位：公里)数据来源:广东2009年鉴37中国路况38轮胎购买原因51%51%42%40%30%0%10%20%30%40%50%60%爆胎轮胎磨损至标识线行驶一定公里数轮胎老化轮胎出现裂缝数据来源：CMMS201039购买轮胎的因素分析安全性20%耐磨性27%性价比11%其他42%车主购买因素63%63%74%0%20%40%60%80%城市+长途+乡镇城市+长途城市+长途+乡镇+冰雪耐磨性安全性知名度性价比不同路况购买因素分析数据来源：CMMS2010万力罗盘使用路况结构与车型选胎41罗盘的意义：1、吸引顾客的注意力；2、让顾客承认中国路况的复杂；3、也让顾客知道万力是最适合中国路况的轮胎；4、简化销售流程，让轮胎的销售作业更规范；5、中国人的卖法。42标准销售流程：顾客进店根据罗盘探寻需求检查汽车换胎交款打招呼选定型号确定条数\规格12341、规格2、气压3、磨损程度43角色模拟服务店员顾客44休息区形象店45464748495051门头店店中店B级形象店A级形象店52门头店装修要求：拥有1个以上门面，面积在45平方米以上月销售万力轮胎30条以上53门头店装修内容：喷绘门头、轮胎架、易拉宝、吊旗、扣板55店中店装修要求：店中店在拥有3个或以上门面的零售店内部，店中店面积在25平方米或以上月销售万力15寸以上轮胎30条以上56店中店装修内容：室内墙体刷漆、铝塑板展示墙、轮胎展示架、展台、扣板、轮胎架57B级形象店装修要求：拥有2个或以上门面，面积在100平方米以上月销售万力轮胎100条以上58B级形象店装修内容：户外：铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯箱室内：墙体刷漆、喷绘展示画、吊旗、扣板、轮胎架5961A级形象店装修要求：拥有3个或以上门面，面积在150～200平方米或以上地理位置优越，在省会城市及中心城市的主要街道旁月销售万力轮胎150条以上62A级形象店装修内容：户外：户外射灯、铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯箱接待区：背景墙、接待台、铺地板、室内墙体刷漆、吊顶，射灯展示区：轮胎展示架、沙发、客户休息区域布置、钢化玻璃墙、DVD63装修流程根据实际情况提出申请万力审批，确定装修级别反馈至终端店填申请表，提供店面五类照片提供营业执照、三年以上租赁证明、法人身份证复印件、税务登记证，准备诚意保证金，并签订装修合同、费用确认函等找当地装修公司量尺、设计、报价、装修，约30-40天完工YN64除此之外……65零售店返利礼品66平面广告平面广告电视广告67为什么要做万力轮胎？68•性价比高、有零售利润空间•最符合中国国情与路况的产品•产品达到国际技术标准•国有企业，背景与实力雄厚•SI视觉有优势，提高门店市场竞争力•门槛暂时不高69THEEND