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第八章定性预测方法我乐于高瞻远瞩，但只以我的视线为界，绝不妄作预测。———维斯登·查契尔•■学习目的•通过本章学习,你应该能够：•1.了解定性预测方法的含义及特征；•2.掌握定性预测的的基本方法；•3.掌握定性预测的特殊方法；•4.了解几种定性预测方法的操作内容。•■学习内容•10.1定性预测方法概述•10.2定性预测的基本方法•10.3定性预测的其他方法■主要概念（原理）与技能•经验判断法集合意见法专家预测法•地区类推法行业类推法•消费水平预测法10.1．1定性预测方法的概述•1．定性预测法含义•定性预测也称为意向预测，是依靠经验、知识、技能、判断和直觉对事物性质和规定性的预测。•。运用定性分析方法进行预测的原因定性量预测不须具备详细、连续的历史数据，定性预测适合做长期预测定性预测方法更容易掌握定性预测的费用较低，而且时效性较强定性预测则能更好地反映最重要且最不容易被量化的因素定性分析法具有较大的灵活性预测简单迅速2．10.1.2定性预测方法的特点特点定性预测法的优点定性预测法的局限性历史资料掌握不多或影响因素复杂时可用适于预测事物未来的发展趋势方向、走势和重大转折点现代定性预测方法比过去更完善、更科学、更适用只能得到其问题性质的判断结果易受主观因素影响，和知识、经验、能力的强弱的制约难以确定其结果的可信度，也无法估计其误差大小10.2定性预测的基本方法•定性分析预测法是“有判断力的方法”，一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。10.2.1个人经验判断预测法•1．经验判断法的概念•经验是指由实践得来的知识或技能。•经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推断。10.2.2个人经验判断法的应用类比法平衡关系法逻辑判断法关联推断预测法比例关系法•1.类比法•当预测的变量没有历史数据时，可寻找一个历史信息完全掌握，且在主要性质特点相似的事物作为类比物。由于二者之间存在着概念上的相似性，可以假定该变量将按照另一事物的模式随着时间运动。即预测结果为已知事物的历史。三种关联关系•关联推断预测法是根据一些已知事物的关联指标（如现象）的发展变化趋势，来判断预测事物未来发展趋势的一种预测方法。•现象或指标与事物在时间上和变动方向上都有一定的关联关系。滞后发生同时发生先行发生3.逻辑判断预测法归纳法分析综合法演绎法逻辑思维方法一般到个别的思维方法4.产品生命周期预测法•产品生命周期是指产品开始投放市场直到被市场淘汰的全过程。成长期成熟期衰退期投入期10.3定性预测的其他方法•10.3.1集体经验判断预测法参与者独自提出方案列出所有方案，以供评议讨论阐述评议参与者各自将所有将方案排序通过投票决定优先顺序做出最终决定集体经验判断预测法操作程序集体经验判断预测法的种类集合意见交换法意见汇总法消费者意愿调查预测法集合经营与管理人员的意见集合企业内业务人员的意见集合企业内外业务人员的意见（1）集合意见交换法•意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。（2）意见汇总法•意见汇总法是指在对某事物进行预测时，由预测小组的各成员或企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各预测者的意见加以汇总，形成集体意见的一种判断预测法。（3）消费者意愿调查预测法•消费者意愿调查法是指以消费者在未来某个时期购买本企业产品的意愿基础上，通过发放市场调查问卷的形式来了解市场对商品的需求，预测产品销售量。10.3.2专家预测法•1．专家意见集合法的概念•（1）专家意见集合法的含义•专家意见集合法也称为专家会议法，就是根据市场预测的目的和要求，聘请一些专家成立预测小组，企业为专家组提供相关的背景资料，并以座谈讨论会的形式由专家自行预测。专家会议法。座谈讨论直接头脑风暴法间接头脑风暴法常用的方法2．特殊的专家预测法——头脑风暴法•（1）头脑风暴法的含义•组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深化，从而提炼出符合实际的预测方案。①不批评别人的意见②提倡自由奔放地思考③提出的方案越多越好④提倡在别人方案的基础上进行改进或与之结合头脑风暴预测法四条规则（3）头脑风暴法的类型直接头脑风暴法质疑头脑风暴法按照头脑风暴法原理和规则预测问题进行创造性思维活动另一个专家组会议则是对第一个专家组会议的各种设想进行质疑10.3.3德尔菲法•1.德尔菲法的含义•德尔菲法实际上就是专家小组法，或专家意见征询法。•这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。(1)匿名性(2)反馈(3)收敛性德尔菲法的特点2.3.德尔菲法的实施过程成立课题小组选择并邀请专家设计征询表逐轮征询并将信息反馈所有结果进行统计处理整理结果作出预测报告德尔菲法操作程序德尔菲法的结果处理•利用算术平均数得出最后结果•其中，为预测值；•为聘请的专家进行意见判断的总数，即总方案数；nxyyx10.3.4类推法•1.类推法的含义及特点•类推即类比推理,是由特殊(局部、个别)到特殊的分析推理。•根据事物及其环境因素的相似性，从一个已知的事物的发展变化情况，推测其他类似的事物变化趋势。归纳推理演绎推理类比推理三大推理原理（1）产品类推法（3）地区类推法（4）国际类推法（2）行业类推法类推预测法的类型2.10.3.5主观概率法•1.主观概率法的概念•主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估计进行集中整理的常用方法。它是以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法。2．主观概率法的特点•首先，主观概率是一种个人的心理评价，受人的心理影响较大，•主观概率法则是预测者对事物发生的概率作出的主观估计和心理评价，通过计算得到它的平均值，并以此作为预测事件的结论。10.3.6征兆指标预测法•1.征兆指标预测法的含义•征兆指标预测法就是根据事物的这种指标联系，从片兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。2.征兆指标外在现象关系外在因果关系内在因果关系找到合适的征兆指标方法■课堂讨论•1.德尔菲法的定义及特点是什么？•2.征兆指标法有什么作用，适用于哪些领域？