市场调查与预测课程设计

市场调查与预测课程设计居民家用电器需求调查报告班级：营销0901姓名：刘行2009011656杨勇2009011676陈海林2009011665日期：6月3日摘要随着人们生活水平的提高，居民对家用电器的需求也越来越高。因此为了了解居民对空调的购买欲望、动机和行为，了解现在居民有关空调使用方面的各种信息。所以我们做了这个关于居民对空调方面的需求。我们的调查目的在于获取居民需求与现有用户使用等方面的各种信息。调查任务在于准确、系统地搜集空调市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用方面等信息，并对调查结果进行分析研究，从中挖掘出一些对营销策略有价值的信息。自上个世纪的90年代中期到现在，空调进入中国市场已有很长的一段历史。这一期间，中国空调市场渐成蓬勃发展之势，整体市场容量都得到了快速的放大。虽然空调也在逐步为消费者所认知，但产品价格整体偏高、能效等级标准化缺失等因素使得其市场的发展远远落后于行业整体发展的步伐，并未形成真正意义上的规模化销售，。面对政策的引导，格力、美的、海尔、海信、志高等空调传统强势品牌开始全面投入对空调的研发推广，国内空调销量迅速呈现出了一个快速增长的态势。尤其是进入2010冷冻年度以来，随着消费者对空调的认可程度越来越高，空调的市场热度空前高涨。在这种市场格局下，种种信息都在表明，空调正处于市场普及的过渡期，并将很快进入到一个全新的、快速的发展轨道。目录一、对居民家庭基本情况分析二、居民现有空调使用情况1．对空调的满意度2．空调品牌3．空调平均使用时间三、居民对空调的潜在需求1．主要影响因素2．对空调性能的需求3．对空调价格的需求4．对外观的需求四结论及建议序言空调调查工作是一项社会性的工作，它涉及到各行各业，千家万户，搞好这项工作关键要了解消费者对它的认识以及对它的了解，并有一定的能力去判断，但从近年来看，很多空调不被人们所认识，难以有立足之地，为此需要了解消费者需要什么方式的空调。在市场调查方面，我们采取了很多方式来了解消费者对空调的需求与认识，使他们更好的了解空调。针对这一现象，我们根据发放问卷的方式，从多方面、多角度、多层次对空调做了全面的调查。一、对居民家庭基本情况分析本次调查我们主要对年龄，人口以及职业进行了调查。经过调查我们得出以下结论：参加本次调查的人中有74%的人为年轻人在20~29岁之间，有8%的人是在30~39之间，有18%的人为40~49岁之间而家庭人数主要集中在3~5口人，主要人群为学生二、居民现有空调使用情况1．对空调的满意度项目很满意满意一般不满意很不满意①质量28%54%16%2%0%②功能26%58%26%0%0%③式样20%38%34%8%0%④耐用性18%54%26%2%0%⑤实用性30%%48%22%0%0%⑥颜色30%40%26%4%0%⑦价格16%38%32%4%0%2．空调品牌通过对居民现有空调品牌的调查，我们发现格力的占有率最高约32%，然后是海尔的占有率约为16%、美的的占有率也较高为22%，然后就是像海信，奥克斯之类的也比较有群众。3．空调平均使用时间通过对本次样本量的统计得出居民现有空调平均购置时间约为3.1年。三、居民对空调的潜在需求1．主要影响因素经调查发现，居民在购买空调时主要依据质量然后是价格、节能最后是根据销售人员给出的建议来决定购买何种空调。2．对空调性能的需求对于空调的性能，首先居民比较看重空调的制冷制热效果，其次是对人是否健康，然后是空调是否节能以及噪音的大小。3．对空调价格的需求大多数人可以接受的挂机价格为2000-2599，能接受的柜机价格为5800-6499.4．对外观的需求经调查50%的人喜欢挂式的，有38%的人喜欢白色的，24%的人喜欢红色的，喜欢黑色和银色的人相对较少约为18%，16%，四、结论及建议结论：根据调查结果显示居民对空调的价格、节能、性能等方面比较看重，大多数居民比较看重格力空调，她们更相信格力会带给他们许多方便，建议：1、对于价格，商家可以对空调价格进行整理，使价格能被消费者所接受，这样，空调才能卖得更好。2、对于节能，消费者喜欢省电的空调，因为大多数空调比较费电，不利于大多数家庭，所以空调应该相对省电比较好3、对于性能，消费者需要空调性能好，低能耗，她们希望空调的使用寿命比较长，这样，广大消费者才能放心购买任何一种空调。附录居民家用电器需求调查方案1.问题的提出随着人们生活水平的提高，居民对家用电器的需求也越来越高。因此为了了解居民对空调的购买欲望、动机和行为，了解现在居民有关空调使用方面的各种信息。所以我们做了这个关于居民对空调方面的需求。2.调查目的与任务调查目的在于获取居民需求与现有用户使用等方面的各种信息。调查任务在于准确、系统地搜集空调市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用方面等信息，并对调查结果进行分析研究，从中挖掘出一些对营销策略有价值的信息。3.调查对象和调查单位调查对象为全部居民家庭，样本量为50户。4.调查内容和项目调查内容与项目主要有以下几个方面：（1）被调查者家庭的基本情况。如年龄、性别、职业、家庭人口等。（2）居民家庭是否有空调，以及拥有情况。如类型、品牌、价位等情况。（3）空调市场需求情况调查。如空调颜色、品牌、类型、价位等。5.调查问卷设计居民空调需求与用户调查问卷6.调查时间和调查期限2月22日到6月3日7.调查方式和方法调查方式：抽样调查的方式，样本量50户。调查方法：A采用在街上随即发放问卷进行调查B通过收集统计数据了解空调拥有量以及普及率C进入卖空调是店里进行调查等方法8.资料整理方案（1）用户数据的整理。（2）需求数据的整理。9.资料分析方案用户分析与满意度分析。揭示用户特征，为调整营销目标提供信息支持；用户的满意与不满意的要素分析，为改善营销工作提供依据。需求潜力、需求特征、需求决定因素研究。居民对空调的需求调查问卷随着人们生活水平的提高，居民对家用电器的需求也越来越高。因此为了了解居民对空调的购买欲望、动机和行为，了解现在居民有关空调使用方面的各种信息。所以我们做了这个关于居民对空调方面的需求。1、您的年龄（）A20~29B30~39C40~49D50以上2、您的家庭人口数3、您的职业4、您对正在使用的空调是否满意（按照您的意见，在空格中打√）项目很满意满意一般不满意很不满意①质量②功能③式样④耐用性⑤实用性⑥颜色⑦价格5、您现在使用的空调品牌是（）A大金B格力C志高D海尔E海信F美的G春兰H科龙I奥克斯G格兰仕K其他___（请注明）6、您家的空调购置了多长时间7、对于目前空调产品服务，您认为最应该提升的是哪一方面（）A服务内容B服务响应速度C维修技能水平D收费规范与清晰E服务人员素质8、您在购买空调时，主要依据以下哪些因素（多选）A销售人员的建议B节能C价格D质量E售后服务F品牌影响力G外观精美H亲友推荐I其他___（请注明）请将您所选的选项，按影响力从大到小进行排列_________________________________9、对于空调的各种性能，您比较看重哪些方面（多选）（）A节能B制冷/热效果C制冷/热速度D噪音E健康F外观G其他___（请注明）请将您所选的选项，按影响力从大到小进行排列_________________________________10、您所能接受的空调价位是挂机（）或柜机（）【可以二选一，也可全填】挂机：A1999以下B2000-2599C2600-3199D3200-3799E3800-4399F4400-4999G5000-5599H5600以上柜机：A3999以下B4000-4899C4900-5799D5800-6499E6500-7399F7400-8299G8300-9199H9200-10999I11000-12999J13000以上11、在您的理解中，变频空调会比普通空调在哪些方面具有优势（）A价格B舒适C节能E健康F质量G其他___（请注明）请将您选定的优势，按对您的影响力大小进行排列_____________________________________________12、对于空调你喜欢挂式的还是落地式的（）A落地式B挂式C都不喜欢13、你喜欢的空调的颜色是（）A红B黑C白D银E其他谢谢合作！参考文献市场调查与市场分析李国强，苗杰主编中国人民大学出版社2005.06市场调研赵伯庄，张梦霞编著北京邮电大学出版社2007.02