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西南财经大学硕士学位论文营销渠道扁平化研究姓名：雍思奎申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：黄雅虹20050401营销渠道扁平化研究作者：雍思奎学位授予单位：西南财经大学参考文献(45条)1.参考文献2.菲利浦·科特勒.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理20013.安妮·T·科兰.路易斯·斯特恩.艾琳·安德森.阿代尔·I·艾—安瑟理蒋青云.孙一民营销渠道20034.罗森布罗姆.李乃和营销渠道管理20035.劳伦斯·G·弗里德曼.蒂莫西·R·弗瑞创建销售渠道优势20006.徐蔚琴.谢国娥.曾自信营销渠道管理20017.吕一林营销渠道决策与管理20028.卜妙金.张传忠分销渠道管理20019.冯丽云分销渠道管理200210.雷培莉.李五四.孟繁荣分销渠道管理学200311.赞德尔.李天铎直销革命:安利公司成长实录199712.王飞直销经营200013.知识经济杂志社直销趋势与特训200314.知识经济杂志社智汇工作室直销为王200215.刘红强戴尔营销(直销模式典范)200316.陈渊销售渠道新模式:当代成功经营启示录199817.候忠义渠道危机200418.李飞分销渠道:设计与管理200319.李先国分销200320.王实TCL的营销渠道策略2003(03)21.郑锐洪顺应渠道变革创建新型经销商关系[期刊论文]-现代企业2004(3)22.张永珍浅议电子商务对市场营销的影响[期刊论文]-市场研究2004(3)23.吴毅毅直销大师[期刊论文]-企业管理2003(4)24.李业.石冬冬戴尔直销模式本土化[期刊论文]-经营与管理2004(1)25.彭建仿直面直销200426.张娜娜浅谈营销渠道的重建与控制[期刊论文]-焦作大学学报2004(2)27.欧燕群试谈网络营销组合中的第五个C--客户关系管理[期刊论文]-企业技术开发2004(5)28.高丽君我国企业网络营销中存在的问题与对策[期刊论文]-经济问题2004(3)29.杨政网络营销的内涵、基本模式及运行条件[期刊论文]-商业时代2003(9)30.谢芳华.张炜客户关系管理与网络营销及其技术支持2003(02)31.惠青山网络营销条件下的顾客忠诚[期刊论文]-经济师2003(2)32.刘振翼.于剑锋网络营销中配送的问题与对策[期刊论文]-辽宁税务高等专科学校学报2003(3)33.时炼波浅析市场新形势下的渠道策略[期刊论文]-江西社会科学2003(9)34.逆转工商2002(11)35.胡鸿轲连锁业正成零售业主导[期刊论文]-新财经2004(12)36.李政权在沉默中爆发2002(11)37.孙建成.高树山以增值为核心的渠道变革策略2004(03)38.赵喜君论中国物流现状及发展对策[期刊论文]-科技情报开发与经济2004(12)39.刘卫华渠道一体化,抱团打天下200440.刘卫华渠道变革之脉象200441.刘雄孝渠道扁平化难过三道关200442.查看详情43.查看详情44.查看详情45.中国连锁经营协会查看详情相似文献(10条)1.学位论文李宇彤图书营销渠道体系的优化与运行模式的创新2001该文在分析中国图书营销渠道沿革、现状及存在的问题的基础上,借鉴欧洲、北美、日本等出版业发达国家在渠道选择、管理和运作上的一些成熟做法,通过对营销渠道一般理论的分析和研究,努力发掘出能够使中国出版社在微观运营中建立一个完善、成熟的分销网络,以使所出版的图书能迅速、便利地传送到所需读者手中,以及归纳出一些指导出版社进行图书营销渠道体系优化整合的一般原则和方法.2.期刊论文李波新形势下中油西北化工营销渠道策略探析-甘肃科技2008,24(12)化肥市场放开10年来,我国化肥工业迎来了快速的发展,同时,由于营销环境的改变,我国化肥市场的形势和流通渠道也发生了新的变化,突出表现是经营主体多元化,新的流通业态不断涌现,这使得企业间的竞争更加激烈.中油西北化工应该顺应化肥市场的新形势,适时地调整原有的营销渠道,建立以客户渠道为主、自有渠道为辅的紧密型的连锁经营网络体系,并通过盈利模式的探讨和资源的扩充,不断增强渠道的盈利能力和公司对渠道的掌控能力.3.学位论文肖华中山富士渠道变革和管理探析2005随着中国市场环境的变化，日化市场竞争越演越烈，特别是上个世纪90年代中后期，中国境内现代营销渠道，尤其是大型连锁综合超市的逐渐发展壮大，使渠道资源的争夺的焦点由原先的中间商资源的争夺转变为零售终端资源的争夺，渠道管理的中心也相应的由以中间商为中心转变为以消费者为中心。2003年，和中山凯达解除了战略合作关系的中山富士化工，面临着如何重新进入和操作中国市场的问题。本文遵循分析渠道成员、选择渠道成员、争取渠道成员三步走的原则，研究富士化工的全国渠道规划，以及如何改善和加强渠道成员的管理、提高渠道成员的满意度和提高富士化工产品的品牌影响力与市场占有率。首先介绍了中国市场环境的变化，以及中西方企业营销渠道设计和管理的差距，结合富士化工当前的市场状况，提出了富士化工当前营销渠道方面所遇到的问题。其次，对当前在日化产业链中起决定作用的渠道成员——零售终端进行了比较全面的分析和归纳，然后从实战的角度出发，针对存在的问题，制定出了富士化工与前的渠道模式，以及终端管理和经销商管理制度。最后，结合富士化工营销资源情况，制定出提高渠道成员满意度的协作销售模式，使厂商关系由交易型向伙伴型转变，从源头上实现厂家对渠道成员的“软”控制。4.期刊论文史锦梅甘肃主要农产品流通渠道研究-农村经济与科技2010,21(7)甘肃农产品在资源上具有比较优势,而流通渠道的畅通是实现优势落实增收的关键.从分析甘肃农产品销售现状入手,寻找存在的问题,分析产生的原因,并借鉴外省的先进经验,提出了拓宽营销渠道的相应措施.5.期刊论文雷鸣.邱荣加营销渠道模式形成机制及其在我国的实践简论-科技信息（学术版）2006,(3)本文回顾并总结了有关学者对商品流通渠道形成机制的研究.分析了企业渠道模式的形成机制所涉及的关键变量,并从中提炼出制造企业对渠道的管理介入和中间商的发展两个维度对我国改革开放后渠道模式的发展轮廓进行划分.结合中国改革开放以后企业的实践,对渠道模式的发展进行阐述.6.学位论文杨慧流通渠道的变革研究2003流通渠道作为流通经济行为的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的职责,对流通经济发展起着重要的影响作用.该文首先从理论上对流通渠道的基本概念、流通渠道结构、流通渠道行为及其演变过程分别进行探讨.该文认为流通渠道是指商品通过纵向流通机构(即厂商、中间商、消费者),以价值与实物的方式,实现从生产领域向消费领域转移的通道.它与营销渠道的概念非常近似,但从严格意义上来说,流通渠道的研究不同于营销渠道,它的研究视角、研究范围、所属学科都比营销渠道更宏观.对于流通渠道理论的研究,该文从流通渠道结构与流通渠道行为两方面展开.在流通渠道结构理论研究上,该文综合描述了传统流通渠道结构理论体系,进一步探讨了流通渠道结构系统化理论、扁平化理论、立体化理论等新型流通渠道结构理论.在流通渠道行为理论研究上,对流通渠道权力理论、流通渠道合作理论、流通渠道冲突理论等进行系列探讨,在此基础上对战略伙伴关系理论及渠道对角线理论等渠道行为变革理论进行进一步的论证.7.学位论文曹永间现代日本服装业SPA系统模式的优劣势比较研究2007历史上，位于生产和消费结合的流通的中间业者(中间商人)，从前被重复了对它的排除论和存立根据论。排除的对象主要是批发商，那个背景是不但有了对它剥削的偏见思想，而且有了由于生产资本的扩大，介于多个环节的复杂的流通渠道。其论点人为流通不应该是“细又长的流通渠道”，而是“粗又短的流通渠道”。就是需要排除浪费的批发商，而实现渠道的缩短化。但是长的流通渠道不一定是非效率的。批发商功能是因为流通上不可缺少的工作，所以如果排除了批发商也一定要有某个流通渠道成员需要吸收代替批发商功能的成本。近年，由于信息网络化的进展，能够构筑有效率的流通渠道模式，同时因为流通渠道的缩短化，因此动摇着中间业者的存在基础。现代日本服装业的传统营销渠道就是多层次渠道，由于日本泡沫经济破灭，同时陷入了长期而严重的不景气状况。日本消费低迷、市场国际化等等，现在的竞争十分激烈。因此，日本服装企业如何应对愈来愈惨烈的行业化竞争，这需要排除批发商，而由一个渠道领导来构筑一体化和一元的渠道管理方式，产生了一种新的营销渠道系统发展模式来获得行业竞争力。这就是SPA系统管理模式。这是“SpecialtyStoreRetailerofPrivateLevelApparel”的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。在日本的服装营销战略上日语称其为“制造零售商”。1980代末，GAP在美国本土和海外市场的巨大成功得益于GAP式SPA系统。伴随着GAP在美国本土及海外市场上的成功，SPA这种制造和零售一体化经营模式也得以在世界范围内广为传播，从而催生了更多的优秀SPA系统管理模式。本文主要以理论和实证的方法从这两个角度对日本服装企业的SPA系统管理模式做广泛的研究。首先，分析了日本服装市场和日本服装业的状况和存在的问题，其次，分析了日本服装业的传统营销系统存在的问题，第三，借助供应链理论、需求链理论寻求勾勒SPA系统管理模式的轮廓，而分析了SPA系统管理模式的功能和思想，本文给出服装业SPA系统管理的概念和定义，第四，通过对一家日本品牌服装零售商-FASTRETAILING(迅销)公司的经营的休闲服装专卖店UNIQLD(优衣库)剖析，在日本服装市场上SPA系统管理模式的实际的优势如何。最后，分析了SPA系统管理模式存在的劣势，而本文通提出了解决这劣势的对策。本文所讨论的就是在现代日本服装业上批发商被排出以前和以后会出现的功能和效率情况、还有传统营销系统和SPA系统管理模式的功能和效率。企业经营核心就是不断地寻求消费者需求，最高效率化，最低成本化。为了实现这些目标，服装企业改革的方向主要是纵向一体化和横向一体化两种方式。服装业的纵向一体化主要是指企业在拥有服装的制造、设计和销售等职能外，力图向服装业上下游的纺织面料和销售渠道延伸，实现上下游一体化；而所谓横向一体化主要是借鉴了供应链管理中资源横向扩展到需求链管理的思想。本文的研究目的是日本服装企业如何改变营销渠道系统，而追求目前能够最有效地对应市场的营销渠道系统，该系统的核心和关键是什么。通过给日本服装业带来变革的SPA系统管理模式研究来理解。根据以上的研究结果提出了服装企业构筑团体商品政策策略建议。并给出日本大型超市Itoyokado(伊藤华洋堂，简称“华堂”)的团体商品政策案例，以期对服装业的发展有所借鉴。8.期刊论文黄茂林三个节点沟通图书流通渠道-出版发行研究2007,(12)一、由交易型向关系型转变传统的图书营销渠道中,渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求自己利益最大化为目标.在关系型图书营销渠道中,出版社与图书经销商实行一体化经营,实现出版社对图书渠道的集团控制,使分散的图书经销商形成一个整体,图书营销渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)的局面.9.学位论文周珺药厂营销渠道分析及渠道管理创新2005医药行业具有高技术、高利润、高风险的特点，同时给制药企业带来了无限的商机。随着WTO的加入，中国的制药企业面临前所未有的挑战。制药企业的生存发展很大程度上取决于营销能力。在市场经济条件下，药品从生产领域进入消费领域必须经过流通领域，也就是说，药品销售过程从一定意义上说是建立渠道、疏通渠道、管理渠道的过程。本文着重研究对药品流通渠道的分析和管理以及在新形势下如何理顺药品流通渠道。首先，本文对营销渠道存在的理论基础和西方对营销渠道管理的问题进行了分析，其次，对国内外药品市场进行了综述，制药企业不但要知道形势带来的机遇，更要认清所面临的营销风险，经过药品营销渠道功能分析、模式构建、选择类型，然后再进行设计和评估，继而再进行渠道管理这一系列过程的分析和研究。本文运用了定性和定量的方法，制定出适合药厂的流通渠道方案，在对渠道成员