金子农机公司营销渠道再设计思考

金子农机公司营销渠道再设计思考作者：罗小庆学位授予单位：复旦大学参考文献(15条)1.张戟销售与市场20042.菲利浦·科特勒营销管理架构20023.迈克尔·j·贝克市场营销百科19984.LouisWStern.AdelIEI-Ansary.AnneTCoughlan市场营销渠道20015.王艳红农业机械20056.李铁钢销售与市场20047.赵思孟粮食流通技术20048.菲利浦·科特勒营销管理20009.刘正敏粮食与油脂200410.乔龙超粮食与食品工业200411.许杰粮油食品科技200412.罗锐韧哈佛管理全集199813.牛海鹏营销经理手册199914.胡君辰组织行为学200215.郁义鸿管理经济学2002相似文献(9条)1.学位论文马宏亮服装企业营销渠道评估与管理研究2005论文提出了营销渠道管理的三级推进模或,即加强主体建设,紧抓要素管控,评估管理推进模式.三级推进模式描绘了营销渠道评估管理的三个阶段,也阐述了营销渠道管理的核心内容.在营销渠道评估方法上,论文引入了模糊层次分析方法,该方法对营销渠道评估的层次性特点恰当适用,同时很好地解决了评估过程中主观评价量化的问题,以及服装企业规模不同造.成的评价指标不一致的问题.KPI关键绩效指标理论在评估方法中的应用,也使得服装企.业渠道评估更能提纲挈领,减少了评估过程中非关键指标误差对评估结果的影响,使得评估结果更具有说服力.通过对SM服装企业营销渠道评估的实证研究,对论文提出的三级推进模式评估理论,以及模糊层次分析法在企业渠道评估实践中的适用性进行了检验,评估结论对SM企业渠道管理实践起到了指导性作用,说明论文提出的理论及方法,在企业实践中可应用性.2.学位论文聂维光南大苏富特网络安全产品营销渠道研究2007南大苏富特软件股份有限公司(以下简南大苏富特公司)是一家专门从事网络安全及政府信息化建设的高科技软件企业。本文运用国内外渠道理论，首先对网络安全产品行业及分销渠道的概念、特点和功能进行理论界定，然后对网络安全产品行业分销渠道的服务需求、影响因素、渠道设计和渠道评估等问题进行分析，然后深入研究了南大苏富特网络安全产品的渠道的现状、渠道结构、渠道政策、渠道管理和渠道存在的问题，并对南大苏富特网络安全产品的营销渠道进行设计，提出了南大苏富特网络安全产品营销渠道策略的优化思路及其对南大苏富特网络安全产品的营销渠道提出合理化的建议，使之更适应当前市场环境和发展。期望通过本文，引起网络安全产品行业或其他相关行业管理者、营销经理对渠道设计和管理的重视。同时，也期望通过本文的实践研究能填补网络安全产品行业营销理论在渠道设计和管理方面研究的不足。本论文的意义在于：通过对南大苏富特公司网络安全产品的营销渠道分析，剖析南大苏富特公司在中国的分销渠道操作策略对于竞争日益激烈的网络安全产品市场分销渠道建设、管理具有现实的借鉴意义。3.期刊论文占健智.连高社药品营销渠道评估与营销发展策略研究——以贵州某制药企业为例-中国科技博览2008,(21)对药品营销渠道进行评估,进而制定相应的营销发展策略是每个医药企业经常要考虑的问题.本文简要介绍了药品营销渠道的评估流程,并以贵州某制药企业为例,根据该评估方法对企业的药品营销渠道进行了评估并制定出了该企业的营销发展策略.本文的产品营销渠道评估方法可推广至其他营销领域,意义重大!4.学位论文黄正林MG公司渠道设计和管理研究2007随着我国市场经济体制的建立和完善，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将此提升到竞争战略的层面。营销渠道作为营销行为的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对经济的发展起着重要的作用。随着竞争的日益激烈，如何正确处理与渠道相关的问题，推进渠道各种合作的实现，是诸多企业所要面临的关键。本文从制造商的角度出发，着重对MG公司的渠道设计和管理，进行了一系列的总结和探讨。论文主要分五部分。第一部分：通过讲述研究背景和意义，给出论文的思路和架构。同时，引出温度计产业，介绍了MG公司。第二部分：描述了MG公司渠道发展和现状。第三部分：提出MG公司渠道存在的问题并进行了相关分析。第四部分：从渠道设计出发对MG公司的渠道结构和组织结构进行了重新设计。第五部分：也是本论文的主体部分，通过渠道成员管理的理论，结合MG公司的案例，着重探讨了该公司渠道成员的选择、渠道冲突、渠道评估、渠道激励、渠道控制和物流等方面的管理问题。5.学位论文叶江山家电营销渠道的构建与管理2003本文以我国家电业为研究对象,结合案例系统论述营销渠道构建和管理的策略、要点和实施,力求在家电营销渠道的框架内提供较为实际的参考,寻求提升家电企业营销竞争实力的途径.本文内容概要如下:第一章:家电营销渠道的构建界定家电产品的范围,阐述其制造特征、消费特点,再详细论述家电产品的营销渠道构成要素及营销渠道构建中的系统理念.第二章:家电营销渠道的管理明确家电营销渠道管理的概念和目标,针对管理的重点方面进行论述,包括流程管理、经销商管理、营销渠道整合、营销渠道评估四项内容.第三章:家电营销渠道的发展趋势及我国家电企业的应对策略分析当前家电营销的发展趋势,并且探讨我国家电企业应如何应对.6.学位论文方文华婴幼儿奶粉企业营销渠道管理研究2009近几年我国婴幼儿奶粉市场呈现快速发展的态势。由于婴幼儿奶粉生产企业众多，市场竞争激烈，各企业面临的渠道压力越来越大：渠道费用高企，吞噬企业大量的利润；渠道成员忠诚度不高，渠道关系恶化；渠道冲突加剧，窜货和砸价日益频繁。因此，如何有效地进行营销渠道管理，实现渠道目标，是摆在婴幼儿奶粉企业面前非常重要而现实的问题。针对这一问题，本文运用渠道结构、渠道关系和渠道战略等理论，对婴幼儿奶粉市场的竞争环境和产品特性进行分析，论述了婴幼儿奶粉行业对渠道的要求。进而以圣元公司为例，在全面分析圣元公司营销渠道管理模式后，指出了包括圣元公司在内的婴幼儿奶粉行业渠道管理中存在的问题和不足。最后，本文在理论研究基础上，结合渠道管理的现状，提出了改进和强化营销渠道管理的策略，认为圣元公司和婴幼儿奶粉企业应该通过制定并实施渠道战略，在渠道中建立管理支持型的战略合作伙伴关系，加强营销渠道管理，最终实现渠道目标。此外，本文还阐述了营销渠道评估的内容和方法。关键词：婴幼儿配方奶粉；营销渠道；渠道管理7.学位论文吴江毅中国避雷器市场新品牌的分销渠道策略研究2004首先本文介绍了防雷产品的相关信息和整个市场的情况。指出这个市场在中国巨大的发展潜力。在第二章里，本文对分销渠道的相关理论进行了回顾，从渠道的分类、渠道的设计和渠道的管理和评估三个方面回顾了国内外的一些基本理论和方法。接下来的第三章里本文罗列了所有重要的分销渠道。文中阐述了避雷器分销渠道在管理上碰到的三个重要的问题，一.营销渠道的评估和激励，结合避雷器市场的特点，现实的分析了渠道评估和激励的具体办法。接下来重点讨论了渠道成员冲突的问题，从形成冲突的原因入手，系统的讨论了可能的协调措施。最后是新品牌避雷器的渠道管理的补充-对工厂与渠道成员的关系展开进一步讨论，针对越来越激烈的渠道竞争，讨论了渠道竞争战略上的一些改变，论点在避雷器市场具有非常高的前瞻性，对企业思考并制定今后的分销渠道策略具有指导的意义。第四章本文列举了两家防雷公司在新品牌推出时采取不同的销售渠道时产生的结果。在具体分析时，从销售额和可控制度的角度入手，通过统计计算和图示清晰的从实证的角度来再一次论证了分销渠道排序得出的结果。8.期刊论文邓刚.陈武.吕四海营销渠道整体绩效评价指标体系的构建-科技创业月刊2005,(9)结合国内外营销渠道评估的研究内容及已经取得的相关成果,给出了营销渠道整体绩效评估的定义,建立起营销渠道整体绩效的多层评价指标体系,将一、二级指标都细化为更加具体的评价指标,最终构成了一个可操作的评价指标体系结构,来对营销渠道进行整体绩效评价.9.学位论文朱明家电企业营销渠道管理研究2007我国的家电行业己经进入成熟期，随着新技术的应用，新家电产品将不断涌现从而创造新的需求，成为家电行业发展的动力。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。由于流通领域的变革而导致营销渠道多样性，在以家电专业连锁模式为代表的新兴终端兴起时，主营销渠道演变为对新兴终端的联盟和直营零售的渠道模式为主，以网上直销为突破，以传统的代理制为辅，渠道重心将下移。家电企业必须根据自身特点，优化渠道策略，提高渠道管理水平。本文以科龙电器为个案，对科龙电器当前的营销渠道存在的问题做出了相应的分析，通过将渠道理论与实证有机结合，为我国的家电企业在营销渠道变革所面临的主要渠道问题进行剖析，进而寻求营销渠道的优化策略和营销渠道管理的要点。提出了我国家电企业营销渠道优化策略，即应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式；充分利用现代物流技术和现代电子信息技术加强渠道成员分工、协作，获得协作效益。指出了营销渠道变革中的家电企业营销渠道管理的要点，即营销渠道设计的关键、经销商激励、营销渠道冲突管理、营销渠道评估与控制管理等。家电企业要不断调整其营销策略和加强渠道的维护管理，在几类渠道运行中，及时关注各渠道之间的动态和信息，识别渠道冲突的可能并相应地调整渠道管理的策略和方法，提高渠道控制力，进一步提升企业营销竞争实力。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：bda19add-6ff3-404b-83e2-9df00156a801下载时间：2010年9月13日