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营销推广思路——金网络·地产联行顾问2014年11月推广是什么？Whatismarketing？宋代大文学家苏轼在《密州谢上表》中写到“推广中和之政，抚绥疲瘵之民。”可见推广一词在古代就已被文政之人所用！》推广，简而言之就是做广告。把自己的产品、服务、技术、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的推广的意义是什么？Whatisthemeaningofpromotion?》如何让更多人知道，这就是推广的意义Howtoletmorepeopleknow,thisisthemeaningofthepromotion怎样推广？Howtopromote?突破定位、突破客户的心理预期Breakthroughposition,breakthroughthecustomer'sexpectations怎样推广？Howtopromote?》品牌张力：通过开发商的品牌影响力树立产品在客户心中的形象定位》投资佳品繁华尽现：区位优势造就产品定位，彰显落花又一城的繁华景象》巨擘城熟：凸显开发商的建筑品质、交房保证、物业服务、配套设施等软性价值怎样推广？Howtopromote?最终实现：以企业形象树立品牌、以产品标杆引领置业潮流、以成熟品质奠定品牌口碑！Thefinalimplementation:推广有何方式？Whatistheway？》线上：集中媒体整合资源最终引爆热点获取关注》线下：资源嫁接吸引人气多元次、全方位扩张信息线上推广》电商——Electricity--搜房网、新浪乐居网、搜狐焦点，充分挖掘媒体广告及客户资源提高企业知名度，宣传企业产品，提高企业收益线上推广线上推广》其他网络媒体——腾讯网:新闻弹出及QQ对话弹出窗口Othernetworkmedia--》三大媒体网站（新浪乐居、搜房网、腾讯网）首页新闻持续炒作线上推广事件营销：“房山某盘空降大学城边投资佳盘轰动现市”Threebigmediasites(sinaleju,soufun,tencent)frontpagenewscontinuestohype》渠道创新——微信、微博新媒体的运用是时代进步的产物，其传播范围之广、传播速度之快，成为众多地产商积极采用的新媒体之一线上推广Channelinnovation-microletter,weibo:线下推广》户外资源：启动京港澳高速户外广告；西四环路牌、中关村、京良环岛楼体条幅等户外影响力大的广告资源Outdoorresources：北区：公主坟、世纪金源、中关村电子屏等户外广告位南区：总部基地、诺德中心、花乡区域等户外广告位，以及西五环主要路网交汇处。》派单——Sendthelist——一种最直接的方式——方便快捷的把项目信息直接传递到客户手中线下推广派单可采用新颖形式：如服装统一、Cosplay、手举本项目的手举牌和异性手卡等派单形式房山区各大成熟社区（良乡、长阳为主）、良乡及长阳各售楼处、云岗区域为主，丰台、海淀西部社区及商务集中区为辅线下推广》巡展——tour——通过媒体互换、资源嫁接的形式在繁华区域、社区、洗车行等地进行产品展示，促进宣传、提高品牌力度房山大型商超：家乐福、华冠购物中心、国泰百货、华冠天地、美廉美超市、物美超市等。良乡商超巡展需配合班车。奥莱展位：在奥莱人流集中区域加设展位，增加来访；丰台区域：华堂七里庄店、资和信百货等；海淀区域：北京华联翠微店、凯德MALL翠微店、家乐福北京中关村广场店等。线下推广线下推广》短信——SMS——新一代人群生活理念——无手机无生活线下推广根据手机对现代人的重要性而定，选用本案客群资源量较大的短信公司进行短信投放，11月18日-12月31日，共500万条。并需对其每日短信投放数量、短信到达率以及来电率等方面进行综合考评。》团购——Abulk——团购——一个并不陌生的名词，在人们心中，似乎已经形成“团购=优惠”这一理念线下推广走进各大单位洽谈团购：房山区域重点洽谈单位：航天三院、良乡工业园区、电力设备总厂、燕山石化、良乡二小、良乡二中、北理工大学等；丰台区域：重点与总部基地内大型企业进行洽谈；海淀区域：重点与中关村科技园内大型企业洽谈团购事宜。线下推广线下推广》我国的大学始建于汉代，时称太学，太学是中国古代的大学线下推广》中国的西式高等教育始于清末，废科举，兴学堂，掀起一系列的办学热潮线下推广》新中国成立后大学——为我国的建设储备了大量人才线下推广》本案伫立在房山大学城边线下推广》仲使我们没有依山傍水但我们活力四射感染全城线下推广用心打开每一份礼物用心选择每一份礼物推广活动体系：线下推广通过圈层活动挖掘高端客户车友会、新品试驾会针对北京区域内奥迪（或同档次品牌）车主进行圈层营销红酒品鉴会针对北京区域内酒庄会员，挖掘中高端红酒消费客群。通过名品发布会等活动方式，提升项目的圈层知名度线下推广推广活动体系：多年龄层客户活动举办儿童层——亲子线创意DIY才艺大比拼、植树节活动、小当家拍卖会青年层——浪漫爱情线经历2012浪漫2013七号院浪漫爱情季中老年层——文化线艺术合唱团、书法绘画展会线下推广推广活动体系：餐会性质活动结合各类客户活动，不定期举办冷餐会、烧烤晚会等客户答谢活动。线下推广推广活动体系：老带新活动针对已成交客户制定带新奖励政策；老客户带新客户成交奖励家纺大礼包或物业费。新带新活动针对未成交客户制定带新奖励政策，带新可积分；每组新带新到访积1分，每套新带新成交高层、小高层及洋房积200分，每套新带新成交别墅积400分；不同的积分数量可换取对应的礼品，200分可换取价值500元的加油卡，400分可换取价值1000元的加油卡，1100分可换取价值3000元的加油卡。线下推广推广活动体系：升级收纳空间系统升级景观空间系统升级儿童房空间系统制作准豪宅价值升值体系PPT准豪宅价值升级体系：系统阐产品、建筑品质、交房保证、物业服务、配套设，对外宣讲。升级厅房空间系统升级厨房空间系统升级双厅空间系统升级卫浴空间系统升级入户空间系统线下推广推广活动体系：制作2012年项目热销传奇宣传片！制作一部部讲述12年热销传奇的宣传片，讲述项目热销的前世今生，感动客户线下推广推广活动体系：制作做一本“准豪宅、价值兑现”的客户语录手册，真实记录客户的良好感受和甲方的用心服务，作为案场的销售道具；同时根据商超巡展、DM派发、地铁派发渠道的具体需要，不断在目标客户心中渗透和影响！线下推广推广活动体系：在销售中心进行包装展示，从项目前期规划到项目开工，项目开盘热销，再到客户满意入住等历程进行展示。突出鲁能地产对产品的精雕细琢，以及对客户高度负责任的工作态度。热销追捧的图画展、项目成熟品质的经历展现、准豪宅的价值标杆展示——都是“图文并茂”，现场灯箱展示，潜移默化！现场展示“准豪宅”体系化包装线下推广推广活动体系：1.精准渠道：短信+案场活动+业务员拓展2.短信渠道对项目来电来访始终排在前两位；3.周末案场活动能够保证案场周末的人气，起到促进成交的作用；4.组织业务员走出去，积极进行客户拓展，扩展客户渠道。线下推广推广活动体系：★高炮★拦截★高炮本案具体措施：①户外围挡：区域内品质标杆，关注度极高；②道路指示牌：指引来访的客户到访售楼处；③道旗：竟品项目客群经过地段，进行自身项目的指引；④地铁品牌站台：锁定采用公交出行的客群。⑤项目班车：长期穿梭在竟品客户视线内，印象植入。1.利用利用周边竞品大规模投放广告的势，通过区域道旗、围挡等工具，截流来访客群；2.提前占据唯一性户外资源（顺义站的地铁站台；机场路、顺平路、顺通路、六环及马坡区域竞品周边到旗，防止其他竞品项目抢占。户外推广树形象、截客户线下推广推广活动体系：顺义本地企业及老小区：深挖本地资源，针对本地客户进行直达性推广区域道路拦截：雇佣派单公司，在重要交通结点派发，截流竞品项目客户地铁顺义线：望京西及顺义站通道内灯箱广告顺义本地公交：公交车体和公交车内广告