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国内市场主要品牌牙膏香型及价位分析2010年一月前言Floracles香型图的说明3ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter这是一种用图形来表达口味香型的工具，将口鼻的感官体验转化为视觉信息，以帮助我们交流分析。通常对于产品的香型的表达方式可能是：薄荷，留兰香，冬青，辛香。虽然这里有四个表述词，但在floracle香型图中，我们用前三个。我们以三个香型表述来制作floracle，因为我们相信这已经足以表示这款香精的核心特征，同时又能保持阅读和解释的简洁方便。香型图Floracles4ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter三个同心圆被分成若干份，每一块代表一个产品。每个产品从里到外三层颜色代表着产品最主要的三种香型成分。比如产品3，它的口味就是薄荷、桉叶、薄荷醇而不是每个产品都有3个主要香型成分，比如产品1，它的口味主要就是薄荷。而产品2，有两个口味成分，薄荷和薄荷醇。123薄荷留兰香辛香冬青丁香桉叶薄荷醇果味柑橘草本花香香型图Floracles5ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter用这个工具，我们还可以更好地表达市场概况，通过市场占有率把产品的比重结合香型呈现出来。我们称之为“shareofmouth”.这样能更好的分析和发现哪些香型销量大。香型图Floracles香型分析7ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter佳洁士26款牙膏薄荷留兰香辛香冬青丁香桉叶薄荷醇果味柑橘草本花香主要产品其他防蛀修护–冰极薄荷夜间多效护理防蛀修护–晶莹薄荷酷白体验–冰极山泉草本水晶双效炫白汉草萃–人参皓爽炫白多效护理茶爽汉草萃–水果口味莹闪炫白汉草萃–薄荷防蛀修护–清新怡爽珍珠盐白盐白茶洁防蛀酷白体验–沁醒冰拧茶爽炫白–柠檬酷白体验–晨露荷香茶爽炫白–茉莉强根固齿123茶洁防蛀–啫哩草本脱敏脱敏灵8ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter高露洁23款牙膏主要产品薄荷留兰香辛香冬青丁香桉叶薄荷醇果味柑橘草本花香冰爽—天然茶香冰爽—沁凉草莓全面防蛀—超爽冰凉薄荷VC爽冰爽—清香柠檬全面防蛀–清新香型三重功效草本盐全面防蛀草本翠爽360全面防蛀–清爽薄荷水晶草本美白全效美白超强冰爽-冰凉薄荷冰爽-冰凉薄荷全效持久超感白冰爽劲白健白防蛀草本蜂胶9ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter黑人9款牙膏主要产品薄荷留兰香辛香冬青丁香桉叶薄荷醇果味柑橘草本花香超白苹果薄荷超白-柠檬倍健–杭菊龙井双重薄荷黑人水清新茶倍健茶倍健–薄荷超白–矿物盐超白10ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter中华——联合利华19款牙膏薄荷留兰香辛香冬青丁香桉叶薄荷醇果味柑橘草本花香主要产品皓白双效本草五珍—清新水果双钙防蛀-缤纷果味清芯炫蓝皓清芦荟水晶凝萃健齿白-水果双钙防蛀-沁爽薄荷味多效12-沁醒薄荷味水润沁新健齿白–薄荷迅白全效+护龈本草五珍–薄荷全效+亮白中草药–薄荷皓白双效–柠檬皓皓清–柠檬中草药–水果味11ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter中国市场香型概图195款牙膏薄荷留兰香辛香冬青茴香桉叶薄荷醇水果柑橘草本花香12ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter我国牙膏市场上香型种类运用相当丰富。薄荷和薄荷醇是占据大多数的主要方向。相比其他国家，桉叶香型的运用比较少，高露洁家族的产品（包括高露洁和黑人品牌）应用了除花香之外所有的香型种类。广泛而分散。宝洁产品中，薄荷和薄荷醇在第一层占据了大半。第二三层次的香型比较广泛，但可以看到柑橘类和花香比较突出。联合利华在第二三层很好地应用了柑橘类、草本和水果。而第一层的基础依然是薄荷和薄荷醇为主体。KeyFlavourAspects13ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter香型趋势柑橘类的香型依然有市场，特别是柠檬和青柠水分充足的水果能够带来清爽的感觉，比如瓜类，浆果类混合多种水果的香型更受欢迎茶是另一个趋势，然而需要更加具体•如，龙井，普洱，柠檬茶，茉莉花茶Longjintea,Pu’ertea,Lemontea,jasminetea,菊花茶.可食用的花类也开始出现在牙膏市场价格区间15ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter2.02.53.03.54.04.55.05.56.06.57.07.58.08.59.0佳洁士佳洁士佳洁士佳洁士高露洁高露洁高露洁高露洁中华中华中华中华黑人黑人黑人黑人价格定位–主要品牌RMB/100gm123本草五珍3600防蛀美白VC爽草本翠爽三重功效草本盐草本美白蜂胶全效美白持久超感白全效冰爽劲白冰爽–天然茶香冰爽–清新柠檬冰爽沁凉草莓强根固齿盐白盐白盐白盐白茶洁防蛀草本脱敏汉草萃x2珍珠盐白防蛀修护x3多效护理夜间多效护理舒敏灵茶爽炫白x2双效炫白双效炫白双效炫白双效炫白酷白体验双钙防蛀健齿白–炫动果香健齿白健齿白健齿白健齿白–清新薄荷清新薄荷清新薄荷清新薄荷多效12皓清–柠檬皓清–冬青全效+护龈SPA水润沁新全效+亮白汉草萃–人参草本迅白低端产品依然占据主要市场，同时消费者价格承受能力在增长草本水晶草本水晶草本水晶草本水晶超强超强超强超强双重薄荷双重薄荷双重薄荷双重薄荷茶倍健龙井绿茶超白矿物盐超白–青柠薄荷超白超白超白超白水清新茶倍健薄荷茶倍健杭菊龙井超白–苹果薄荷皓爽炫白莹闪炫白全面防蛀X3冰爽–冰凉薄荷皓白双效x2中草药16ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter“高贵”的牙膏141516171819202122232425262728佳洁士高露洁云南白药LG和狮王其他健康专家ZactX2两面针御方x2专效抗敏双莲舒爽液体牙膏x3云南白药x3金口健x3RMB/100gmLG名药源御白LG名药源滋养冷酸灵迅康云南白药的成功带起了顶级牙膏市场，而这个门槛越长越高17ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter百年传奇：云南白药•百年历史的云南白药品牌，传奇武侠故事的主要配角宫廷秘方:•两面针御方系列，来自北宋太医院•泰国双莲古代药典：LG名药源“高贵”的理由——东方传奇18ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter“高贵”的理由——现代科技高科技成果：高露洁专效抗敏、冷酸灵迅康专家形象：佳洁士健康专家19ChooseViewHeaderandFootertochangethisfooter