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中国笔记本市场主流厂商产品竞争力分析随着用户对笔记本产品需求量的日益剧增，中国市场显示出十分庞大的发展潜力。应需而生，我国市场出现的笔记本品牌已经超过40家，而从近期发展来看，国内厂商正以在更快的速度向前发展。相比之下，国外品牌在技术与品质上会略胜一筹，而国内品牌则在产品应用与价位上更容易贴近用户。在ZDC2004年9月的品牌喜爱度调查中，华硕和联想双双挺进前四强，IBM和东芝两大国际品牌也同时入围。以下将对整体市场及前四大笔记本品牌在不同价位区间上的产品数量和用户关注情况进行分析。一、整体市场状况本次调查共涉及42家笔记本厂商、近1500款产品，同时根据笔记本市场的消费状况，按五个等级的价格区间进行了划分。调查显示，当前笔记本市场以15000-20000元之间的产品数量分布最多，超过了整体的1/3，在这部分价格区间内，IBM、华硕、惠普、东芝和三星等厂商的产品数量较多；与国外相比，我国笔记本市场还属于低消费水平，因而出现了很多针对低端用户的笔记本产品。8000元以下的产品数量达到总体27.9%，在这一价格区间内，除戴尔与惠普有个别产品低于8000元以外，其它全部是国产品牌，如神舟、八亿时空、方正、清华同方、京东方等。8001-12000元这个价位区间的产品数量比例也比较高，为20.5%，在这个区间之内的产品属于中低端产品，厂商分布众多。其中内地领军品牌联想在这个区间的产品占有数量最多，次之是华硕、IBM、东芝、惠普、京东方等品牌；20000元以上和12001-15000元这两个价位区间段的产品分布数量较少，分别占到10.4%和6.8%的比例。在产品数量分布上，8001-12000元价位区间的约整体的1/5，而用户对这个价位区间产品所持关注比例却高达到35.9%，说明国内市场这个价位区间的产品更吸引用户购买。12001-15000元之间的产品是用户第二大关注对象，达27.0%，而产品分布比例仅为6.8%，这里提醒广大厂商应加大12001-15000元之间产品的投入力度。15001-20000元之间的产品数量最多，不过用户关注程度不高，为16.8%；8000元以下产品虽然更加贴近工薪阶层及学生购买，然而关注比例也不是很高，为11.6%；20000元万以上产品仅针对高端消费人群，用户关注率最低，为8.7%。二、主流厂商的产品策略1．IBMIBM可谓是高端笔记本产品的象征，其产品大多是在万元以上，8000元以下产品更是尚无一款。从产品分布比例上看，其15001-20000元价位之间的产品数量最多，次之是12001-15000元之间的产品，这两个价位之间的产品数量共占据了整体的60%以上。IBM在20000元以上价位的产品数量居四大品牌之首，为19.4%，而在8001-12000元之间的产品分布最少。用户关注度方面，各价位区间的关注比例比较接近，其中12001-15000元之间产品的用户关注率最高，为27.7%；20000元以上产品的关注比例也达到26.6%，另两个价位区间的用户关注比例也均超过了22%，整体差距都不很明显。以下列出了用户关注率最高的前十款IBM笔记本产品：从相关参数上看出，采用奔腾-M（讯驰）处理器的产品占到80％，其中奔腾-M745是最新Dothan核心的奔腾-M产品，其缓存比Banias核心的奔腾-M高出一倍，达2M，制程为90纳米工艺；硬盘与内存分别以40G和256M为主，屏幕尺寸多为14.1；价位方面，除其中一款赛扬产品外，其它均在万元以上，并有两款产品的价格超过了3万元。2．华硕华硕笔记本发展迅猛，现已成为全球前三大笔记本电脑制造商，并迈入全球自有品牌笔记本销售前十名的行列。可以明显看出，华硕产品的价格主要分布在8000至20000元之间，而8000元以下及20000元以上的产品很少。其中12001-15000元价位区间的产品数量占整体比例最高，达37.2%，次之是8001-12000元之间的产品，这两个价位区间的产品数量超过总体比例的2/3；15001-20000元之间的产品数量也以22.4%的比例占据着比较重要的地位。用户关注度方面，8001-12000元之间的华硕笔记本最受用户欢迎，比例为40.4%，其次是12001-15000元之间的产品，而其它价位区间产品的用户关注率相对较低。以下列出了用户关注率最高的前十款华硕笔记本：从相关参数中看到，采用的Dothan核心奔腾-M处理器（简写为Dothanxx频率）的产品多达四款，表明华硕在Dothan产品领域居于领先，同时也是采用Dothan处理器的品牌中产品线最全的厂商；硬盘方面多为40G，而内存容量全部是256M；屏幕尺寸以14.1居多，价位基本分布在8000-13000元之间。3．东芝东芝公司是最早生产笔记本电脑的国际厂商，其在笔记本市场中的地位不亚于IBM。与IBM相比，东芝的在产品线与用户关注度分布上与其存在着明显不同。8001-12000元价位区间的东芝笔记本产品数量最多，比例达32.7%，接近了整体的1/3；而以下三个价格区间随着价格等级的升高而递减，20000元以上的产品数量最少，其占有比例为15.0%。用户关注度方面，8001-12000元之间的东芝笔记本最受欢迎，聚集了超过一半以上的用户关注率；同样，随着价格区间等级的升高用户关注率逐渐下降，20000元以上的东芝笔记本关注率最低，为8.3%。以下列出了用户关注率最高的前十款东芝笔记本：从相关参数中看到，达到9款产品采用了奔腾-M处理器（讯驰），硬盘以40G容量为主，内存全部是256M，屏幕尺寸大多为14.1，80%的产品价格超过万元以上。4．联想联想是内地市场的领军品牌，其对产品的设计、功能及价格更符合国内用户的消费特征。可以看出，联想在8001-12000元价位区间的笔记本产品数量最多，比例达到53.0%，超过整个产品线的一半以上；次之是12001-15000元这个价位区间，占到26.1%的关注比例，其它三个价格区间的产品分布相对较少。用户关注度方面，8001-12000元价格区间的联想笔记本的关注比例接近70%，关注集中度相当的高，而除12001-15000元之间产品的关注比例占到14.8%外，其它三个价格区间产品的用户关注比例均不到7%。以下列出了用户关注率最高的前十款联想笔记本：从相关参数中看到，采用奔腾-M与赛扬-M产品的比例为6：4，赛扬产品的占有比例明显比以上三家品牌增多；硬盘方面则是40G与30G各占一半，内存全部使用256M容量，屏幕尺寸以14.1居多；价格方面，除两款产品的价格超过万元外，其它都是万元内产品。近期，联想还推出了6999元的超低价产品。以上我们仅列出四家品牌的产品线及用户关注比例分布，不过均代表着不同等级品牌的产品特征。IBM：代表高端笔记本品牌，其产品主要以中高端产品为主，其关注比例也多处在中高端产品范围之中。华硕：典型的台系品牌，产品以中端为主，其用户关注比例多分布在中低端。东芝：整体与华硕略有接近，但价格略高些。其20000元以上的高端产品较华硕明显增多，而8000元以下的低端产品几乎没有。联想：产品以中低端为主，用户关注比例也主要分布在中低端，其代表了部分内地品牌的产品格局。笔记本电脑已成为消费类电子产品，市场成熟度很高，市场竞争也相当激烈。在群雄逐鹿的形势之下，根据用户的需求设计合理的产品线分布至关重要。另外，品牌之间的差距决定了用户对不同价格区间的关注比例，而盲目的增加产品数量或降低价格都是不理智的行为。