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《异地市场调研总论》情景模拟安排一、课前准备（一）物料及资料准备序号名称数量备注1电脑1台/组2录音笔1个3激光笔1个4大白纸20张5打分表若干6白板1个7三色白板笔3支8白板擦1个9签到表1张（二）培训分组分组：培训至少安排3组，每组至少三人（项目经理、主笔、副笔）分组原则：人员穿插搭配，同时考虑性别及参训人员职位。学员名单如下：人员名单人数王荣、赵敏、陈思吉杜烨、胡枭、李剑张有坤、宋杨、马嘉嬗郭永波、肖影、罗唤军其他参与人员：讲师1人，模拟开发商（1人，总监或客户经理扮演——周洋、韩总）、模拟客户经理（1人，总监或项目经理——何浩）三、时间安排明细（1天半）时间课程内容工作细则所需时间（分钟）备注8：30—9：00开班宣讲讲师对异地市场调研方法论进行简要讲解，组织者叙述流程安排40讲师强调市场调研规划的重要性和写作思路9：00—11：001、专案团队联席交底暨市调准备会情景模拟1）项目资料发放各组，客户经理进行交底2）项目组结合项目、市场、开发商情况，确定首次沟通会方向和内容，出具市场调研规划，汇报3）讲师点评交底10分钟；讨论30分钟；每组汇报10分钟（50分钟）；讲师点评20分钟客户经理对各项目组同时交底；项目组分别讨论出具市场调研规划11：00——12：002、首次沟通会情景模拟1）模拟资料，各组共同与开发商进行首次沟通会模拟2）各组开完会后，讲师和模拟开发商对各项目组进行点评与开发商沟通40分钟；讲师点评20分钟开发商与各项目组同时交流；讲师只点评沟通方法和技巧13：30——15：503、项目市调方向、内容确定模拟1）结合沟通会内容、项目、市场的初步分析，项目组讨论；项目市调研方向与内容，出具市场调研规划2）提交访谈提纲、楼盘调研信息表调研规划3）小组成果汇报4）讲师点评5）开发商点评讨论30分钟；每组10分钟汇报（共40分钟）；讲师点评40分钟开发商点评30分钟；抽签决定汇报顺序15：50——18：504、市场调研信息筛选、市调沟通会PPT撰写1）市场调研资料发放2）项目组解析市场调研资料3）项目组撰写市调成果沟通会PPT共3小时时间课程内容工作细则所需时间（分钟）备注8：30——9：305、市调研成果沟通会模拟1）对开发商进行市调沟通汇报2）小组互评每组10分钟（共40分钟）；互评5分钟（共20分钟）9：30——10：00异地市场调研课程要点讲解讲师对异地市场调研的方法进行详细讲解（结合模拟案例）30分钟