中高档轿车市场分析

中高档轿车市场分析eVision－Consulting.BeijingEllen11.12中高档车前景分析•近两年国内每年60多万辆的国产轿车销量中10万元以下的只占20%左右。目前这类汽车与10万元以上的汽车相比，价格低、利润薄，不利于企业积累资金、扩大规模、投入研发以及建立和完善售后服务体系。而落后的研发设计和低质量的售后服务又会使产品失去吸引力。•未来的几年内，中国汽车市场唱主角的仍将是中档及中高档轿车。这类轿车既可做商务或公务用车，又可兼作家庭用车。中国是发展中国家，汽车消费刚刚兴起，大多数消费者购买的都是第一辆轿车，而且还是家中唯一的一辆车，因此仅仅作为家庭用车显然是不够的。而从消费心理来看，多数人希望是既体面又适用。目前的10万元以下的车很少能同时满足上述功能需求的，而20万元左右的中档或中高档轿车正是较为理想的选择。在经过5-6年的市场培育以后，经济型车的市场份额才可能有较大的提高。中国轿车市场格局平面广告宣传主题天津丰田VIOS威驰T－1•“VIOS威驰”作为丰田在中国国内生产的第一款轿车，是以“提供高质量的移动空间”这一理念开发而成。其特点是，车身造型源自于丰田的新世纪设计主题“VIBRANTCLARITY”(活力清爽)，极富动感又不失强悍；车内空间精良考究，集高档设计与尖端科技于一身。VIOS：派生于拉丁语“VIO”一词，“VIO”的原意为出发、旅行•极富立体感的前格栅、抑扬有致的车身侧面视觉、组成强劲有力且浑然一体的立体结构，创造出了一种洋溢青春动感的外观印象•车厢内可以容纳4个成年人宽松乘坐，而且还为后备箱留出了足够的空间。另外车内还装备了多功能投影式中央仪表盘和DVD语音电子导航系统等丰田的先进设备，实现了功能性和舒适性高度和谐的内饰设计，DVD语音电子导航系统采用GPS全球定位系统，与车辆本身搭载的车速传感器和陀螺仪(检测车辆行驶方向的仪器)相结合的方式•SRS双气囊GOA抗碰撞安全车身，“VIOS威驰”在主动防范和被动防范两个方面实现了世界最高水平的安全性。•达到同类车型中世界顶尖水平的燃耗性能，同时最有效地降低了尾气中CO2的排放，对大气环境寄予了充分的关爱。•以赢得世界各国广大用户高度好评的丰田汽车全球化标准为基础，对中国市场进行了最为彻底的调查和适应性试验，确保高度的可靠性和耐用性。•参考价格：国内11.5万市场动态——天津丰田VIOS威驰T－1•搞不懂的“威驰”上市挡不住的丰田“威风”——中国商报汽车导报10月11日–新车下线庆典是在总装车间墙外一个临时搭建的台子上举行的，三面用遮光幕布围住，与以往欧美厂家在国内搞的下线仪式相比，显然简朴、实用得多，但规格却不低。除了合资三方一汽、天汽与丰田的最高行政长官竺延风、张世堂、张富士夫悉数到场外，天津市委书记、市长、国家计委、国家经贸委副主任这样的政府要员也来了不少，加上200多位中外记者，气氛热烈。–庆典仪式以及随后举行的新闻发布会及媒体恳谈会–评论：丰田真够有气魄！一款车不仅要上击宝来，还要下打赛欧，在10至20万元的价格区间里一口通吃！要知道，这一价区的中级车是目前国内销量最大，而且将来前景也是最广的车型。–丰田推出这款“包罗万象”的新车与其说是要通吃中级车市场,毋宁说是对中级车市场的一次试水。毕竟这是雄心勃勃的丰田在中国布下的第一棵棋子。–丰田求证，社长张富士夫的解释是因为可选择的配置很多，所以价格订得多，目的是为了满足用户不同的需求。一汽大众宝来•宝来在设计上打破了以“大尺寸”和“乘坐者”为重点的传统观念，反以驾驶者作为产品开发的核心，强调了驾驶的乐趣，是一种全新的设计理念。它可以满足希望轿车技术含量高，性能和质量可靠，方便体面，喜欢自己驾驶的用户群体的需求，是一款真正的“驾驶者之车”。•“Bora”同样以“风”的名字命名，中国一汽-大众赋予它一个具有民族文化特色吉祥如意的名字“宝来”。全尺寸轿车，A级平台的最新杰作•体现了大众品牌“迷人的完美、不断地创新、生活的伴侣和对人类环境负责”的全部内涵，•目标客户群：以年轻、活力、思想开放、富有现代品位和具有强烈事业心、社会责任感，且事业有成的群体，正在形成高薪中产的白领阶层，他们渴望拥有个性十足、动力澎湃、富有运动感和现代时尚、最具高科技含量的轿车来彰显自我，通过驾驭来释放激情。标志着轿车个性化消费时代的来临•产品特性：宝来的造型设计自然流畅、曲线平滑、结实饱满，给人一种蓄势待发的感觉。侧面俯冲状线条极富动感，强劲的动力使宝来具备了跑车的速度感，赋予宝来轿车运动风格的驾驶特性。•按着人机工程学设计的司机和副司机高度可调式带有加热功能的真皮座椅，宝来是同一级别车中唯一配备天窗的轿车，宝来的舒适性、方便性、实用性，达到了相当高度。•主动安全性方面，宝来轿车采用了只有高档轿车才采用的ARS、EDS、EBV、ABS。独到的被动安全性能，包括精确计算的挤压空间、加强梁和支架。参考价格：国内22.7万一汽大众宝来1.6•宝来1.6L轿车是继宝来1.8T、1.8L投放市场后的又一拳头产品。宝来1.6L是一款具有最佳性能价格比的轿车。在同档次轿车中，它全新的高技术装备和令人称道的卓越品质，体现了最佳的用户使用价值，在彰显个性色彩，体验生命活力的同时，享受高科技所带来的享受。•为体现宝来1.6L轿车的魅力，一汽-大众提供了更加丰富的车身颜色，在已有的四种颜色基础上，又增加了珠光蔷薇红、珠光靛蓝、珠光亮绿三种颜色，进一步体现了宝来的个性化。为激情驾驶宝来着色，为时尚生活添色彩•宝来1.6L共有四个车型，装备有基本型和舒适型；变速箱有手动挡到自动挡；市场价格从168,800元到193,800元；在15万元至20万元价段，宝来凭借其优异的性能，高装备水平成为该价段最具魅力、性能价格比最具竞争力的车型上海大众帕萨特1.8T•8月24日，配备1.8T涡轮增压发动机、AG5手动/自动一体化变速箱、EDS驱动控制系统等先进装备的帕萨特1.8T新产品，在长春国际汽车展正式亮相。帕萨特1.8T的出现，不仅丰富了帕萨特系列轿车的品种，而且进一步提升了帕萨特轿车的技术含量，由于其应用了豪华车的装备和技术，更坚实地奠定了在国内中高级轿车典范地位。•三大技术:涡轮增压，动力澎湃；自动手动变速，休验驾驶乐趣；卓越的安全性，双重呵护至极•不仅其车型外观达到力学和和美学的完美结合，而且其制造工艺精良，装备先进：流线造型，超低风阻，设计科学，操纵性好，制造精良，性能可靠，人性关怀，体贴入微。•总之，“惊世之美，天地共造化”的外形美观，“一经体验，难舍难分”的内在性能卓越，“成功行，人生路”的人生自豪和向往，所有这些都是帕萨特的写照。•参考价格：国内29.0万Polo1.4升•上海POLO属于那种令人一见就怦然心动的车型。活泼、动感力极强的锲型前脸，一双渗透力极强的大眼睛，给人一种亲和、率真感觉。一条略陡的上升腰线在众人关注的B柱后延续，凸出成熟的舒雅和圆润的质感，陡然使人产生一种感受亲和与爱抚的冲动。那追求张力的整车外形，赋予它一股新的青春气息。车顶上纤纤细细的天线透视出奔放的活力，运动型轿车的底蕴得以隐约流露，凸现了紧凑型轿车的精美工艺及精尖技术，将使之成为风靡世界的紧凑型轿车的楷模。•上海POLO--生活乐趣全新享受，中级轿车尺寸的紧凑型轿车。优美舒适的内饰和宽敞的空间常常使驾车者引以为傲•三点式高度可调节，具有卷收器限力装置的燃爆式安全带，1.4升16气门发动机，以其独有的技术领先同行•上海POLO，集安全、舒适、经济与一体，奠定了现代经济型轿车的标准，值得信赖和期待！•参考价格：国内13.0万波罗1.6•距今年4月8日POLO1.4L全球同步上市仅150天，9月12日，配备全新动力的POLO1.6L轿车又在上海隆重上市。这台新生代发动机，动力纯粹，超乎想象，74KW额定功率，奔腾不绝的马力，尖峰时速180km，为享受动感激情创造了条件。POLO1.6L轿车的成功上市将拓宽上海大众系列轿车平台，给予用户以更多的选择，体现了上海大众“用户至上，探索创新，追求卓越”的企业理念。•POLO采用了全新设计的1.6L、功率74KW(100马力)发动机，为体验动感激情创造了条件。和POLO1.4L采用的液压挺杆式相比，摩擦矩更小，油耗也更低。•投放市场的POLO1.6L轿车不仅继承了POLO轿车的全部优点，更为用户提供了强劲的动力，让部分喜爱运动激情的用户有了新的选择。•参考价格：国内13.6万市场传播•网坛美女库尔尼可娃来上海代言新品赢家是POLO：上海网球公开赛冠名为“上海大众POLO”网球公开赛，在库尔尼可娃上海逗留的一个星期的时间里，有库尔尼可娃出现身影的地方就会出现POLO的标志，就连库尔尼可娃的坐骑都是红色的POLO车。不过，上海大众也为此付出了至少7位数的赞助。•POLO再显雄风上海大众333车队拉力赛卫冕冠军：在为期三天的2002年亚太区汽车拉力锦标赛中国(韶关)拉力赛暨全国汽车拉力锦标赛(韶关)拉力赛上，上海大众333车队又一次力克群雄，勇夺联合会杯，并包揽了国际N2(1.4-1.6L)组及国内千六组的冠、亚军。值得一提的是，POLO版赛车作为上海大众333车队的参赛汽车，为车队再次捧杯立下汗马功劳，成为了傲视群雄的“独门密器”。•定位：替换桑塔纳的家庭兼公务用车；优势：1.4POLO的热销+品牌优势•POLO所以畅销最大原因是她的时尚和前卫，另一个原因是POLO的口碑•POLO的高价位一直是媒体和消费者争论的一个焦点，首先是上海大众的战略定位，上海大众在为新产品定价位的时候更多考虑与进口车的差距；其次是上海大众的品牌观念，在一个汽车消费逐步理性的时代，汽车性能、售后服务和品牌形象绝对比售价更重要。•POLO到底卖给谁？POLO逐渐成为了极少部分青年人和一部分中年人的奢侈品。这个销售局面似乎与POLO时尚前卫的定位不相吻合•普通桑塔纳车做公务或家用车现在都不太合适了，桑塔纳2000和“宝来”等相比也没有太大的优势。上海大众需要一款畅销的中低档车型来填补桑塔纳留下的市场空白，这就是POLO在上海大众产品线中的位置。•如果POLO想成为第二辆经典白领轿车，学习赛欧对配置和价格做出明智的调整才是持续发展的坦途，少数富裕年轻人和少数时尚中年人组成的购车群体，绝对不是POLO可靠的市场根基。帕萨特•宽敞舒适的内部空间帕萨特的精巧外形设计为营造宽敞内部空间埋下伏笔。充满力度的线条，向后方长长延伸的后柱(C柱)，厚实的尾部，使得这款中档轿车能够在有限的外形尺寸内取得高档车般宽敞的内部空间和行李箱容积，因而使用性极强。尤其在内部空间上大大超过了中档轿车的标准，达到了C级甚至D级标准•燃爆式安全带帕萨特轿车的燃爆式安全带装有自动张紧器。这种独特的设计充分考虑了人的因素风神新蓝鸟•风神汽车公司6月28日在广州举行了NISSAN新蓝鸟的上市仪式，上市车型分三款不同的配置，售价为：NISSAN新蓝鸟旗舰型25.38万元，尊贵型23.38万元，豪华型21.68万元。NISSAN新蓝鸟是继东风与日产签定合作协议后风神汽车公司推出的，充分考量了中国高层的需求的第一款新车。•NISSAN新蓝鸟最引人注目的地方是采用目前国内最先进的全新e配备，包括一体式车载电话系统、90cm灵智倒车雷达、智慧情报后视镜、HUD飞航式车速表等；车载电话同时还具有防盗的功能。另外，该车还配备了高保真车载影院，•地位与品位的诠释者。沉默是金，因为NISSAN新蓝鸟让言辞显得多余。它典雅尊贵的外形，足以见证你的实力与成就。•参考价格：国内25.4万本田雅阁•本田雅阁2.0EXi继承了本田轿车一贯的高质量、可靠和耐用品质，配置直列四缸16气门VTEC发动机，新型五连杆双叉后悬挂系统，电子控制四档自动变速器等先进技术装备，在行使稳定性，乘坐舒适性，安全性和环保等方面均有出色表现。•配合经过进一步改善的ABS(防抱死制动系统)以及SRS(辅助安全带)双安全气囊，让驾乘者对于安全与舒适的渴望得到不断的满足。一部完美的广州本田雅阁轿车，不仅是自身品质的创新，更是驾驶过程的精心演绎