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关于自行车在丹麦市场调研及营销策划组长：楼晓阳组员：徐丽莎、徐娩君、钱胤卿、赵聪目录1、自行车的市场调研目前该产品的特性、工艺、主要生产厂家及所在区域（徐丽莎）国内及国外市场主要竞争对手、比较优势及竞争优势（楼晓阳）2、自行车在丹麦市场分析（徐娩君钱胤卿）该产品目前主要销往哪些国家和地区？销售和竞争状况如何？是否有遭遇到国际贸易壁垒？3、自行车在丹麦的营销方案（赵聪）结合上述市场分析，作出该产品未来的营销策划案。自行车的概念自行车（bicycle），又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。自行车可以代替走路，又很环保，不会给环境造成污染，同时还能锻炼身体。自行车分很多种类：普通单车，公路单车，健身单车，场地单车，山地单车，降速单车，儿童单车，斜躺单车，驱动单车，旅行单车，死飞单车，多人单车，折叠单车，电动单车，小轮车。PPT：徐丽莎自行车由车架、轮胎、脚踏、刹车、链条等25个部件组成，其中，车架是自行车的骨架，它所承受的人和货物的重量最大。车架、前叉、车把、鞍座和前叉合件等，是自行车的主体。PPT：徐丽莎自行车的特性•操作简便经济，外出方便，不用担心会堵车，不用找停车位，很容易学会•绿色环保骑自行车不会产生尾气污染环境，也不会造成交通堵塞，创造绿色家园•保健性单车运动能防止高血压，还能防止发胖、血管硬化，并使骨骼强半。能预防大脑老化，提高神经系统的敏捷性，能提高心肺功能。PPT：徐丽莎自行车的主要工艺•首先各部分分别生产：钢材：车架、链条、轴承、车把等；尼龙塑料：脚踏；布料及海绵：座垫；橡胶：轮胎；•其次加以组装PPT：徐丽莎具体组装流程PPT：徐丽莎主要生产厂家天津富士达自行车有限公司上海永久股份有限公司深圳市喜德盛自行车有限公司天津飞鸽车业制造有限公司：徐丽莎国内及国外市场主要竞争对手PPT：楼晓阳中国自行车品牌排名如下：•1.捷安特自行车(中国驰名商标，中国名牌)2.永久自行车(中国驰名商标，中国名牌)3.美利达自行车(世界品牌)4.凤凰自行车(中国驰名商标，中国名牌)5.飞鸽自行车(中国名牌)6.喜德盛自行车(中国品牌)7.邦德富士达(中国驰名商标，中国名牌)8.阿米尼自行车(世界品牌)9.大行自行车(世界品牌)10.捷马自行车(中国品牌)PPT：楼晓阳捷安特自行车•捷安特自行车，是台湾巨大机械工业股份有限公司的自行车产品，该公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一，其网络横跨五大洲，五十余个国家，公司遍布中国大陆、美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超过1万个销售通路.•捷安特官网：楼晓阳速提升的产销量——•注册资本：3750万美元•投资总额：1亿美元•土地总面积：177606平方米•1995年50万台•1996年70万台•1997年90万台•1998年97万台•1999年171万台•2000年205万台•2001年227万台•2002年261万台•2003年251万台•2004年287万台•2005年291万台•2006年289万台050100150200250300199519961997199819992000200120022003200420052006PPT：楼晓阳遍及全球的捷安特•捷安特自行车王国的版图横跨地球七大洲，捷安特的轨迹留存在每片土地上，捷安特因此而壮大，世界因此结合在同一种语言之下。捷安特的成功是它遍及全球的行销网络，将品牌深植于世界的每一个角落。•巨大公司诞生于台湾中部历史文化小镇——大甲。自创业以来，巨大公司不断以“全球品牌，当地深根”的行销策略，贯彻发展国际品牌为总体目标。以坚持创造与生产最佳总合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。•以永续经营为基础，以结合企业与品牌同名为GIANT为远见，捷安特征服了自行车发源地——欧洲。1986年，巨大首先在荷兰成立捷安特欧洲公司，为拓展欧盟市场铺上一条胜利之路，接着再于英国、德国、法国及荷兰等地设立更多行销子公司，以随时掌握欧盟最新流行资讯。1987年，设立美国GIANT公司，并在日本、加拿大、澳洲及中国大陆拓展国际事业版图。•PPT：楼晓阳•如今，巨大全球行销网分布五十余个国家和地区，位居全球自行车产业中，企业组织网分布最广、最绵密的公司之一。GIANT品牌已经为全球消费者所认同。无论栖息于全球一万多个专卖店，还是悠游各地街巷，亦或驰骋于山间小径，随处可见捷安特精心打造的GIANT自行车穿梭其间。在产品服务上，他们以“一地购车，全球服务”的措施来创新商品价值，随时给予GIANT自行车爱用者便捷、确实的服务。同时，他们籍着服务基层来了解顾客的意见与需求，再由全球当地行销公司的专业行销人才汇编、分析后，设计应时的商品，迅速提供全球自行车市场多元化的消费需求。PPT：楼晓阳世界十大自行车品牌排行：•1.Specialized：堪称自行车界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。2.TIME:法国著名自行车生产商。它的公路的车架系统、自锁系统的设计是世界一流水平。3.Colnago：意大利著名公路自行车厂家。C40是该厂的顶级型号，环意赛，世锦赛用车。4.BMC:瑞士自行车生产商。主要产品是山地车、公路车、计时赛用车。BMC与Easton合作开发的纳米碳纤管材是闻名于自行车界的独特设计。5.Trek：美国著名品牌，赞助的DiscoverChannel车队曾连续七次赢得环法桂冠。6.Schwinn：美国知名品牌。旗下有以舒适著称的Sierra，质量上乘的Frontier等。7.Huffy：美国山地车知名品牌之一，他们生产的山地车舒适简单又坚固耐用。8.Marin：以山地车见长。9.Mongoose：美国的超级极限自行车品牌，中国BMX自行车国家队的赞助商10.Cannondale：美国品牌，素以单臂著称，俗称“左撇子”，见2008奥运会山地视频。PPT：楼晓阳Specialized•成立于1974年美国的加利福尼亚，于2007年7月进驻中国大陆地区，在上海成立了大陆地区的旗舰店，至今已经在整个大陆地区发展到7家概念店，其中有上海浦西建国路店、杭州、苏州、南京、郑州和济南概念店。堪称自行车界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。•官网：：楼晓阳•“闪电”的技术、特点1、FACT（FUNCTIONALADVANCEDCOMPOSITESTECHNOLOGY）功能先进的复合技术。FACT不仅仅是我们用来制造在装备和车架的材料，FACT包括严格的设计，碳纤维切割制造技术，正确的选材，反复的制作模型和不停的骑行测试，正是有了FACT技术，我们才能制造出完全适合人们骑行方式的自行车。使用FACT技术的自行车具备超高的强度，让车手制胜的性能，极好的操控性，当然还有轻量，自行车一旦有了合理搭配的综合性能，自然会赢得人们的喜爱，甚至是最挑剔的车手。2、TSI（TOTALSUSPENSIONINTEGRATION）全避震系统集成。全避震系统集成是我们的前叉，避震和车架从零散到系统一体化的发展过程。整个过程是基于每种车子的骑行体验，从中总结经验，最终实现全避震山地车的最高性能。PPT：楼晓阳•3、FSR(FSRSUSPENSION)15年来，使用我们设计专利制造的FSR避震排除了链条踩踏回击和刹车影响，不管是使用在XC越野、丛林越野、全地形山地还是自由骑，都能给车手提供最大的舒适性、操控性和踩踏效率。当您使用FSR系统的全避震山地车，可能您只注意到它带来的非常棒的感觉。其实，整个系统是这样工作的：(1)FSR是完全灵活的，后避震系统总是对地形的变化有反馈。(2)FSR是完全独立的避震系统，完全不受链条和刹车的影响。更多益处：(1)更大牵引力提供更好操控性。(2)一贯的灵活性保证更舒适和减少疲劳。(3)踩踏效率更好，因为所有踩踏力量都会转换成前进的动力，而不是消耗在上下两个方向上。4、bgFit(FitIntegrationTechnology)“闪电”专利“人力工程学”。由开发团队的医学博士，根据人的骨骼特点以及血液流动特性，设计人与自行车接触的部位，以给人最大的舒适性。PPT：楼晓阳比较优势及竞争优势•（一）行业概况。据国家统计局统计，2006年自行车行业规模以上企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆（据中国自行车协会统计，目前全国各类规模自行车和零部件企业1000多家，电动自行车企业1000多家。2006年，全国共生产自行车8500万辆，电动自行车1950万辆），全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元，利税总额21.7亿元，吸纳就业17.65万人，自行车及其零部件销往176个国家和地区，其中，出口整车5600万辆，同比增长4.5%，创汇18.9亿美元，同比增长7.8%；出口零部件创汇11.1亿美元，同比增长16.4%。经济效益和社会效益突出。行业已完全实现市场化运作，规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为：外资企业（289.8亿元占55.9%）、私营企业（182.2亿元占35.2%）和其他所有制企业（46.3亿元占8.9%）。PPT：楼晓阳比较优势及竞争优势•（一）行业概况。据国家统计局统计，2006年自行车行业规模以上企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆（据中国自行车协会统计，目前全国各类规模自行车和零部件企业1000多家，电动自行车企业1000多家。2006年，全国共生产自行车8500万辆，电动自行车1950万辆），全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元，利税总额21.7亿元，吸纳就业17.65万人，自行车及其零部件销往176个国家和地区，其中，出口整车5600万辆，同比增长4.5%，创汇18.9亿美元，同比增长7.8%；出口零部件创汇11.1亿美元，同比增长16.4%。经济效益和社会效益突出。行业已完全实现市场化运作，规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为：外资企业（289.8亿元占55.9%）、私营企业（182.2亿元占35.2%）和其他所有制企业（46.3亿元占8.9%）。PPT：楼晓阳•（二）行业经济运行特点。•一是经济运行态势良好，产量、出口量、出口金额和平均出口价格均持续平稳增长。2007年一季度规模以上企业共生产整车1546万辆，同比增长9.4%，产销率99.5%。完成工业总产值128.3亿元，增长13%。整车出口到144个国家和地区，合计1436万辆，增长7.1%；出口金额5.57亿美元，增长13.3%；平均出口单价38.8美元，增长5.8%。出口自行车零部件3.1亿美元，增长11.4%。•二是行业专业化程度高，生产体系日趋完备。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足，原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。PPT：楼晓阳•三是产业集聚化程度和效应明显。自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域，以2006年为例，各地自行车（含电动自行车）产量及占总产量比例依次为：天津（4632万辆，44.3%），浙江（1839万辆，17.6%），广东（1668万辆，16%），江苏（1282万辆，12.3%），上海（992万辆，9.5%），以上五省市合计占全国总产量99.7%。•四是产品技术含量和质量档次不断提高。产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑人体工程学。企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等新材料、新工艺的产品比例不断提高，并