二手书市场分析

目录一项目简介..................................................................................1二市场环境..................................................................................3三盈利模式..................................................................................7四风险分析................................................................................10五融资计划................................................................................11一项目简介1、二手书市场定义顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此同时，又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。高校二手书网络市场概述：它是以各大高校为门户，以网络为开放平台，以现代信息技术为支撑，以物流为中介，从而在同城或远程间对二手书形成流通互换，达到网络销售以及网络租赁为主的交易机制，是一个高度共享的人机界面构成的交易组织形式。2、项目背景二十世纪末期以来，随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。3、项目意义第一，降低学生就读成本。高校大学二手书市场分析针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。第二，资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。4、项目主要研究内容通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式，从宏观经济角度对于该市场的前景剖析、整体市场环境的分析、建立盈利模式，二手书市场的优势于劣势比较，二手书市场整体的融资计划。5、项目前景目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书）的空白。但真真做二手书的却较少，而先前呼声较高的有路网以及秦有才旧书网近来几乎被人遗忘。而一些小的旧书网站，如孔夫子、跳蚤市则规模小、缺乏完善的机制。所以就现在的状况而言，大型的网站不易满足旧书市场薄利，而小型的网站在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。因此，二手书市场虽然看似很热闹，但真真形成一个体系的还是一张白纸。综上所诉，二手书的市场前景广阔，潜能巨大。虽然就当前一些二手书网站收益不够明显，表明该市场确实还存在诸多的不利因素，但风险与机遇同存。尤其是高校的二手书市场是可行的，在高校内建立一个二手书市场，不仅响应了国家低碳经济的号召，体现了当代大学生的自身素质。同时，提高二手书的利用率，节约社会成本，特别是像中国这样一个有特殊国情的国家，人口多，人均资源匮乏，节约资源是当代大学生应该承担的责任。二市场环境1、宏观市场分析人们对于书本的需求量毋庸置疑，全国每年有数以亿计的书本流量，而且这些流通的只有很少一部分是二手书，也就是说二手书市场在此之前还没形成一定的规模。所以，一旦这样一个市场平台的建立，市场就会形成一个有效的容量，有很大的消费群体以及书源渠道。此外，宏观的经济面上看，“十二五”期间，我国经济发展将进入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平迈进的阶段，从国际经验看，这一时期若发展战略不能及时转型，经济将面临被原有增长机制锁定的风险。从而使经济体在中等收入阶段处于停滞徘徊期，即所谓的中等收入陷阱。因此，党的十七届五中全会提出，“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转型经济发展方式的攻坚时期。具有重大的战略意义。总的来看，“十二五”期间国际环境总体有利，国内经济发展的基础良好、我国经济将继续保持平稳较快发展，经济结构调整和发展方式转变有望取得实质性进展。作为“十二五”开局之年，2011年经济增长将进一步回归正常轨道，全年经济增速有望达到9%，宏观政策也将由“危机管理”回归常态。国家可能采取中性偏松的财政政策和中性偏紧的货币政策，并把握好政策实施的力度、节奏和重点，促进经济社会又好又快发展。所以说，我国的经济整体是走强的。2、自我审视SWOT分析strengths（优势）:第一点，经济实惠。就目前实体书刊店的表现相比，不得不说人们对正版书籍的排斥是情有可原的，因为正版书确实太贵了，动不动就好几十乃至上百。盗版书地摊书的出现几乎是高价所致。但要是有这样一个专业市场平台方便需求者很容易找到自己想要的书刊，并且价格还低廉，不愁没有市场。此外，还可有效的抑制盗版现象，缓解国内版权问题。第二点，环保、节约能源。二手书的市场是一个对于资源再利用的过程，所以二手书市场的成本较低，有较大的盈利空间。此外，市场环保节约能源的特点确立了该市场的地位。第三点，整体面的优势。首先，随着IT技术的发展，互联网行业大致已处成熟阶段，尤其是近年来，由于家庭电脑的普遍，可以说，网购消除了技术上的障碍。就时下个高校而言，电脑几乎每个学生都备有，同时学校还有内网，更好的展开了一个交易平台。其次，是物流业的发展，快速的物资输送给远程交易提供了便利。最后，是书源具有很好的稳定性，二手书实体市场以及网络市场最重要的部分便是书的来源，这种来源渠道并不存在障碍。weaknesses（劣势）:其一，顾客对二手书的顾忌，很多人可能对其卫生等持有怀疑态度。其二，实体书店的竞争，虽然新书贵，但人们对新书的欲望远远高于二手书。其三，同行之间的冲击，一些网站上的书由于其是虚拟店加上管理成本的降低，书价大幅下降，对二手书市场形成很大的压力。opportunities(机会)：第一点，随着人类对于资源矛盾的日益尖锐，人们开始有意识进行资源再利用，所以二手书可以容易的被大众所接受。第二点，随着国家低碳经济的确立，二手书市场在政策上得到国家的支持。就目前国情而言，任何产业的发展是离不开国家在政策上的帮助。第三点，在高校内建立这样一个市场同样需要学校的支持。目前来看，各大高校并没有对二手书进行限制，相反在一定程度上学校是持积极态度的。这样为网络市场在高校的建立提供了保障。threats（威胁）：二手书市场在今后主要的威胁是电子书的冲击，电子课本是一类特殊的电子书，它既要满足阅读的需要，又要满足教学的需要，是一种个人学习终端。随着电子墨水技术的成熟和成本下降，推广电子课本与电子书包的时机日趋成熟。在这种背景下，终端厂商将积极介入数千亿元的电子课本与电子书包市场。除了汉王科技的高调进入，一些中小阅读器厂商将利用多种渠道进入各地教育系统，通过电子课本与电子书包试点工作，与教育用户建立关系，为下一步的攻城拔寨奠定基础。2010年下半年，手机图书阅读的收入在3亿～4亿元，预计2011年将有超过50%以上的增长率，全年手机图书阅读收入预计超过10亿元，这将远远超过PC在线图书阅读的市场规模，尽管基于PC的在线图书阅读也会持续增长。3、高校内市场调查分析经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：（1）当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为0.6/斤。）（2）直接送给认识的人（3）直接扔掉（4）转手卖掉如二手书处理方式55%20%15%5%5%0%10%20%30%40%50%60%其中55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达90%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。二手书使用意愿90%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%接受不接受三盈利模式从整体上看，二手书网络市场的盈利模式可以分为两个部分，前期和后期盈利模块。（一）前期的盈利模式包括：销售盈利、渠道盈利、广告盈利。1、销售盈利销售盈利是公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。这是公司前期获得利润最主要的方式。流程图如下：2、渠道盈利渠道盈利是网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入（它们现在盈利还是将来盈利，那是另一个话题）。比如说腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。渠道盈利是前期盈利的二期发展，二手书网络市场是一个典型的B2C市场，同样需要一个很好的沟通工具，方便公司于客户之间的交流、交易。一旦这个沟通平台成功的开发，就具有一定的绑定功能，包括公司规模的扩展绑定以及网站与一批固定客户的绑定，如此公司便可以推广出售一些自有的产品。目前，国内销售订货单租赁订货单以成交价发货、赚取差价租赁收入售货价出售收回循环收购二手书网络上架处理许多的二手书网站之所以不能做大，一是由于消费者理念还未完全成熟，二便是没有一个便民、适合需求者交易的平台机制，自然这样的盈利也会失之交臂。3、广告盈利广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入，新浪网就是最典型的例子。网站能达到广告盈利，是网站能力的综合体现，表明其在所在的行业市场形成一定的规模乃至垄断市场。广告盈利是网站前期盈利模式的终端，它具有最直接、最有效、最低成本的盈利模式，但同时利润也是最大的。前期利润比例出售利润70%租赁利润15%渠道利润10%广告利润5%（二）后期盈利模式后期盈利模式主要是指转型后收益，考虑到书籍的局限性，书本必然不会成为以后人类阅读的主流工具，书籍在很大程度上会被电子书所取代。在上面威胁分析道，电子书已经开始逐步的在占领读物市场。2010年下半年，手机图书阅读的收入在3亿～4亿元，预计2011年将有超过50%以上的增长率，全年手机图书阅读收入预计超过10亿元，这将远远超过PC在线图书阅读的市场规模，尽管基于PC的在线图书阅读也会持续增长。所以，二手书网站发展到一定时期后，可往电子书相关行业转型。盈利出发点：1、市场上还未出