产品市场战略分析

无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。产品—市场战略分析行业全部市场市场产品M1M2M3M4M5M6M7M8D1D2××D3××D4××D5×表21.2.1产品-市场矩阵（SLAR模型）3．评价企业融资能力当企业为了实现发展和占领市场目标时，利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产品革新时，企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断，更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。这一切反映了企业的融资能力。4．评价企业相对于竞争对手的成本优势成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。形成成本优势主要可以来自以下几个因素：（1）本企业独享的低价格原材料；（2）廉价的人力；（3）规格经济产生的效益；（4）经验曲线的客观存在。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。．2．2C．Hofer和D．Schendel产品X的市场竞争地位及其能力混合系数表应考虑的成功因素加权系数①产品X的市场竞争力（程度1～5②）产品X市场竞争地位加权得分市场占有率产品线的多样性产品分销能力广告及促销效率设施设立地点及其功能经验曲线效果原材料价格产品相对质量研究及开发的王牌可支配资金量总的形象0．100．050．200．050．050．150．050．150．050．100．05544454444550．500．200．800．200．250．600．200．600．200．500．251．004．30注：①加权数由主观确定。程度1～5表示产品X的市场竞争力的大小。总体活动分析10%市场增长率10%产品D产品C10%强弱产品B无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。．2．3棋盘图形战略活动的研究企业活动重心若处于“奶牛”区域，这将是企业及其产品老化的征兆，由此可导致极为严重的被动局面。如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品，这样，企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。这是一种产品——市场战略。2．ABC法。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置，确定其三种基本战略的选择A、B、C。图21．2．4中，产品x的A种战略选择（增长战略）。此战略一方面将产品x投向市场新领域，一方面改善其当前的市场有率。此战略瞄向市场主导地位。产品x的B种战略选择（有选择的增长战略）。此战略的目标是：—或是将产品x投向可能更有利的市场新领域（B1）—或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率（B2）；产品x的C种战略选择（撤出或退缩战略）。此战略的目标是：—或是将产品x投向最佳市场领域，因此而减小市场占有率也在所不惜（C1）；—或是将产品x投入一个增长率低的市场领域，在此领域产品x可占据主导地位（C2）；—或是干脆使产品x处于“休眠”状态（C3）。（C2）——或是干脆使产品x处于“休眠”状态（C3）。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。强产品×市场增长率中弱表6．2．4产品—市场占有率3．改变行业。改变行业不仅要求企业掌握新技术、生产和销售本领，而且需要建立新的信息系统。除此之外，也许还特别需要某种新的思想方法，掌握解决问题和决策的新程序。由此可以看出，改变行业作为一种战略实际上已经包括并超出了单纯的产品-市场战略。比如，在一般情况下，产品-市场领域中，一个企业的独到之处往往在于它具有特殊的原材料供应渠道或信息来源，以及具有做出某种决策的特殊有力。（二）ANSOFF增长战略ANSOFF增长战略要素有四个方面：（1）活动领域。包括产品、市场、技术等。（2）增长矢量。主要指企业的发展方向，它包括表21．2．5所表示的四种情况。（3）竞争优势。指企业拥有选择竞争有利地位的机会。（4）协同作用。指企业新的活动领域可能对原有活动领域产生积极或消极的影响。根据新产品制造技术与现产品制造技术的差异程度以及新顾客与老顾客的差C1B1A产品×C3B2C3C3C2无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。异程度，Ansoff多角化战略又可将之分为四种类型：“水平”型多角化战略；“垂直”型多角化战略，“集聚”型多角化战略；“斜向”型多角化战略。产品市场目前产品新产品目前市场渗透战略产品开发多角化新市场市场开发战略多角化战略表21．2．5Ansoff增长矢量的四种情况协同作用效果。协同作用是Ansoff增长战略基本要素之一。Ansoff说：“积极的协同作用常常会起到2+2=5的奇特效果”。这表明企业希望从活动的新配合中得到比部分结果更多的东西。协同作用的成功在于通过一种新的活动，更好地利用企业现有的有形和无形的资源去发展企业活动。比如，不仅要更好地利用厂房和设备，而且还应更好地利用工人、设计人员和领导者的本领。此外，协同作用的成功还在于利用企业在各种经验中（销售经验，技术经验，生产经验）的自我积累现象。协同作用效果一般用规模经济、利润率增长，成本降低和企业形象等情况加以衡量。内部增长和与外部结合增长的战略。上面述及的增长战略或多角化战略必须纳入内部增长或与外部结合增长的总体战略之中。内部增长战略只利用企业现有金额手段和技能。与外部结合的增长战略则相反，应该扩展企业活动领域，使之与企业其他活动结为一体。此战略可以表现为合并，吸收，资金投入和联营战略。一、市场信息系统分析□市场信息系统的定义及重要性无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。市场信息系统是指为决策提供依据而收集、整理、分析各种企业内部和外部与企业经营活动有关的质和量的资料系统。对市场信息系统进行分析至为重要，因为决策和战略制定的质量很大程度上取决于所收集信息的数量和质量。□市场信息系统分析步骤市场信息系统分析步骤，与其他各体系信息系统分析步骤相同。第一阶段是对与企业、企业活动行业和总环境相关的外部资料进行全面分析。这是从结构角度（有无详实资料）和质量角度分析此系统的产品，即此系统所产生的信息。第二阶段是对系统内部机能进行透视，分析使用哪些方法、人员、设备、资金，如何组织这些手段。成绩用内部和外部标准加以衡量（比如采用行业标准）。第三阶段时评价管理程序；评定管理人员计划、行动和控制行动的能力。第四阶段即最后阶段是对以上各阶段分析中发现的问题进行综合分析。在此阶段，提出行动方案□市场信息系统第一阶段分析的内容第一阶段——系统所产生的信息的咨询。（一）预备阶段，对外部资料分析在进行企业内部资料分析之前，咨询人员应首先分析与企业所处活动、行业、市场和总环境有关的资料。分析的目的是多方面的；使咨询人员尽快熟悉业务所处的行业，建立客观的参考依据；使分析者一开始就从尽量广阔的角度上进行分析；（3）使分析者做出初步诊断；行业发展的总趋势和企业的准确地位；（4）使分析者掌握进行下阶段分析所必需的检查依据；检查内部资料的类型和数量；信息来源：首先可以利用已发表和可以接触到的现成资料进行分析。按一般原则，还必须通过实地收集的信息进行补充分析。资料来源：资料一般来自本国和国际的私人或国家机构的出版物。对于这类资料，应事先检查两个方面：有效性：所有专业术语含义是否相同；数据计算方式是否相同。可靠性：注意有些资料可能掩藏了一些事实。如下表是中国资料的来源。中国资料的来源1．国际官方组织（1）联合国（2）关贸总协定（3）国际劳工局（4）教科文组织（5）世界银行2．国内官方组织（1）国家统计局（2）国家各部（3）国家计委（4）国家专利局（5）中国人民银行（6）国家工商管理总局（7）国家标准总局（8）国家海关总署（9）国内图书馆（10）国家档案局（11）中国科学院3．半官方及私人组织（1）中国企业管理协会（2）中国科学技术协会无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。（3）中国消费者协会（4）中国厂长经理研究会（5）中国企业家俱乐部（6）中国人民对外贸易促进会4．行业地区性组织（1）中华全国总工会（2）各行业专业协会、学会、研究会（3）地区性行业及专业协会（如北京质量管理协会、科学协会等）（4）某些大学及研究所5．一般专业出版期刊（1）经济生活（2）企业管理杂志（3）世界经济导报（4）企业家6．管理和研究日报（1）经济日报（2）经济参考（3）信息报7．行业专业出版物（1）专业杂志（2）化工管理（3）建材通讯（4）法学学报8．企业公布文件及出版物（1）资金平衡表（2）营业活动表（3）资料（4）企业报纸（5）广告宣传9．年鉴（1）中国经济年鉴（2）中国企业名录（3）各专业年鉴10．信息库（1）各行业所有的数据库（2）某些大学、研究所、自有的信息系统资料分析内容：由于行业不同，资料分析的结果也大不相同，某些领域具有完备的资料（如药品行业），有些领域则没有。无论怎样，应尽可能多地获得与企业环境有关宏观和微观的信息，以便对其