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关于保健品开展电子商务的市场操作分析保健品是现在市场上利润最大的产品.虽然市场利润大,但是竞争却十分激烈,从各种宣传媒体来看,只有保健品的广告宣传最多,很多保健品企业都是在炒作概念,有实力和资金的保健品厂家会在报纸和杂志,以及电视上进行广告宣传,没有实力和资金的保健品厂家可能回选择一些直销的方式,或者开发街头小店铺的销售渠道,从中央电视台的脑白金,.到各个省市电视台的保健品广告,可以说是无处不在.很多人已经被厂家广告宣传的已经麻木了,同时给人的感觉就是中国人大家不是吃饭,而是专门吃保健品就会好的。不仅电视广告攻势大,其中电视购物渠道也已经成为保健品的又一大销售渠道,这些都是针对有资金实力的大厂家来说的,而对于一些小的保健品厂家来说,他们只能选择一些成本少的渠道来进行产品的销售,无疑网络是他们最佳的选择,虽然网络已经很普及了,各种各样的电子商务网站都在大力的发展,但是针对保健品行业的电子商务网站不错,并且没有一定的规模和知名度，从网络的优点以及保健品的特色,网络销售和网络宣传是中小厂家最好的选择,正是由于现在很多中小厂家没有实力进行大规模的媒体宣传,而关于保健品方面的电子商务网站却不成熟,跟不上厂家的实际发展需求,所以开设保健品行业性的电子商务网站是很有必要的,也是基于大部分目标顾客的实际需求而操作.而要开展好保健品行业的电子商务,我们必须从以下几个方面考虑：1.中国保健品行业的现状：保健品是一个比较特殊的行业,是需要进行大规模广告媒体宣传来拉动销售的行业.渠道开发难,虽然保健品成本低,但是销售渠道却难以开发或者不畅通.导致一些保健品不能大量在市场上流通,一般保健品的销售渠道有医院,药店,成人保健品专行.或者是大型的超市等!对于有资金实力的保健品厂家来说,开发这些渠道不是太难,但是对于没有资金实力的中小型厂家来说,却是难于上青天.保健品要流通到市场里的话,需要付出很大的成本.从媒体广告宣传,到渠道建设,以及服务等,都是保健品厂家门前的难题.2.中小型保健品厂家的难题：资金少,难于启动市场,没有足够的资金进行广告宣传,没有足够的资金开发销售渠道,厂家与批发商和零售商之间的信息交流和沟通不平衡,导致厂家找不到批发商和零售商,而零售商却找不到好的货源!此时网络平台是他们进行交流交易沟通的最佳宣传,因为网络平台可以为买家和卖家提供强大的交流沟通渠道,同时成本比较最少,零售商再也不必直接跑到厂家去看货,而是可以通过网络图片来进行查看货的.同时保健品的利润高,而中国的传统观念却对保健品有一种拒绝的心理,所以网络销售和利用网络零售等销售渠道是保健品厂家最佳的选择,是最符合人们的心理.3.服务对象：批发商,零售商,厂家,个人等,加入网站的人所想得到的服务:批发商:找到更好的更便宜的保健品或者厂家,同时寻找下一级代理商和零售商同时了解一些关于保健品的市场咨讯,零售商:找到更好的更便宜的保健品或者厂家或者批发商.同时希望在电子商务平台买出商品,同时了解一些关于保健品的市场咨讯..厂家:找到批发商和代理商以及零售商,同时进行自身产品的宣传,同时了解一些关于保健品的市场咨讯.个人:他们需要找到保健品的零售商和批发商以及厂家信息!同时了解一些关于保健品的市场咨讯.学习保健品方面的支持.在这里我也不赞同把所有的人和保健品厂家列为我们的服务对象,因为有些保健品厂家暂时不会参加我们的网站,因为他们有资金实力,我们假如硬要把他们拉过来的话,那么我们回花很多的时间,所以市场定位的时候,我们根据自己实力和市场的具体情况以及一些保健品厂家的实际困难来决定我们的目标顾客,假如我们把所有的顾客列为我们的目标顾客的话,那么我们没有精力和人力以及物力去吸引这么多的顾客,为这么多的顾客服务,我们只能根据优先的原则,选择那些最需要我们电子商务平台的顾客成为我们的目标顾客,决定了目标顾客后,对于一些对我们这样网站信息感兴趣的朋友,我们照样也可以吸引他们的关注,毕竟网站的发展离不开人气.同时要使人气达到互动的状态.(网站的互动,以后具体探讨:要使网站达到互动的状态,需要功能也内容以及推广和交流等各个方面的配合)4.网站所要提供的服务：虽然网站的功能可以做到很强大,现在很多的电子商务以为自己提供的服务越多越好,结果却没有人力和物力去实现这些功能服务,结果只是在网站里做个摆设了,所以我认为我们不要把网站所能做到的服务都是列出的?而是应该根据我们网站目标顾客的实际需求,为他们提供最需要的服务,我想网站能提供100种服务的话,却没有一件能做好的话,那就等于没有提供服务一样,而我们能提供10种服务的话,我们却可以把每种服务做好,做精来的话,那么我们无疑是成功的,是有竞争优势的,所以我不认可网站服务越多越好的观点.我认为根据目标顾客的实际需求而决定的.根据我们的分析可以知道!保健品行业的电子商务网站的目标顾客最需要的就是通过网站平台找到销售和求购信息,并且达到交易的目的.所以企业无非就是发布信息,寻找信息,以及和对方沟通的过程,但是在网站建设和推广的时候,需要采取吸引会员注册和发布信息等宣传策略,其次就是在网站里了解到关于保健品行业的市场咨讯和市场动态方面的市场信息,最后就是在这个平台进行一些感情和商业方面的交流以及一些保健品知识的学习,最重要的体现就是网站论坛.5.我们BTOB的分析：我们的网站性质就是BTOB的,模式很明确,虽然模式很明确,但是我们先认清我们的B到底是一些什么内容,假如没有认清B是什么内容的话,我们就不能围绕这种模式开展其他的工作.一般人认为B就是企业和厂家,而不是个人,但是我们要对B进行细分的,不然会使我们的目标顾客不明确的,我认为B有大B和小B之分,为什么回这样说呢?这个可是根据市场营销的细分原则来决定的,我认为大B是保健品厂家或者大的经销商和批发商,而小B是个体批发商或者个人,因为现在随着网络的发展,个人也已经涉及了BTOB的电子商务了,而中国的BTOB电子商务却在功能上和服务上以及意识里拒绝个人的参与,所以我们要从全新的角度出发,为我们的目标顾客提供优质的服务,不管他是大B还是小B.所以在功能设计上以及设置门槛条件上应该符合我们的目标顾客,比如阿里巴巴在会员加入诚信通会员的时候,就需要企业执照,而一些个人想参加却拿不出那样的东西,所以拒绝了个人的加入,随着电子商务的发展,很多个人也积极的参与到BTOB的电子商务网站的交易里,同时我们的产品却是很适合个人和中小批发商进行网络交易.所以我们在细分B的时候,因为考虑这个因素.6.网站的主题思想：我们网站定位是:中国性商网,以安全套为主题,附带性周围用品.其次是保健品的加入,从这些产品来看,最重要的一点就是:健康.当今社会,健康问题是人们日常生活里最重要的话题,街上的药店比以前多多了,可以说明健康是人类永恒的主题,同时根据我们产品的特点,我们可以把健康的主题再缩小一下:保健.人们要预防疾病,所以需要保健,需要保健品.在这个基础上,我们再进行缩小一个网站主题思想:就是性快乐.所以我们网站最核心的主题或者思想就是:性.同时我们最重要的还是:安全套.不过我们太过分注重:安全套的话,网站内容可能回过于单调的,所以我们还是以性为主题,以安全套内容为主。网站的主题思想以及内容等可以以上图的关系进行参考.在网站的内容以及版块设计上,都是紧紧抓住性焦点.然后辅助以保健和健康等内容.充实和丰满我们的网站,7.市场定位：利用网络的特点和优势,为中国的安全套厂家以及性用品厂家和保健品厂家提供一个良好的沟通,交流以及网上贸易平台.在安全套行业里成为一个最有影响力的BTOB电子商务网站,在性用品和保健品等行业内形成一定的知名度.使性用品的销售和宣传逐渐趋于网络化.以安全套为切入点,并且引申到性用品和保健品等行业,建立起一个属于中国性商的电子商务平台.从长远的角度考虑,使中国的性产品厂家和保健品厂家通过我们的平台销售和宣传他们的产品,有对国内的销售和宣传,也有对国外的宣传和销售.同时,使国外的性产品和保健品通过我们的平台进行宣传和销售.从现在最需要做的目标来看,我们就是为中国的性产品厂家和保健品厂家搭建一个销售和宣传的平台.帮助他们销售自己的产品:所以网站信息和内容分布:安全套行业(50%)和性用品行业(30%)和保健品行业(20%).目标市场:1.中国安全套行业里的最大,最知名的BTOB电子商务网站:中国所有有关安全套的市场.2.中国性产品行业里的有影响力最大的BTOB电子商务网站:中国80%性产品市场.3.中国保健品行业里有影响力最大的BTOB电子商务网站:中国60%的保健品市场.目标顾客:1.中国所有有关安全套的厂家和个体批发商以及零售商和个人等.2.中国80%的性产品厂家和个体批发商以及零售商和个人等.3.中国60%的保健品厂家和个体批发商以及零售商和个人等.目标:1.当安全套厂家想销售和宣传以及寻找代理商时,第一个想到我们的网站.2.当性产品厂家想销售和宣传以及寻找代理商时,回把我们的网站列为他们的选择对象:比如是阿里巴巴或者7CV等.3.当保健品厂家想销售和宣传以及寻找代理商时,回来我们的网站看看8.目标顾客的实际需求：第一：寻找代理商和零售商以及销售商等,第二：发布信息,宣传自己.第三：通过知名度高的网络平台,用来提升自己产品的价值和品牌效应。第四：进行交流沟通,寻找商机.第四:在我们的平台学习一些关于性或者保健品购买和使用的技巧和方法:这个是吸引人气和留驻人气的一大特色.9.目标顾客的主要来源:第一:厂家:就是销售和宣传自己的产品.第二:学习交流者(更多的是个人):就是学习了解性产品以及保健品购买和使用的技巧,第三:销售商:就是找到好的货源10.产品或者行业特点：基于中国的传统观念,以及政府的限制,性产品一直得不到好的宣传渠道：比如电视媒体等,性产品只能走一些其他的宣传渠道.同时在传统观念里,人们却对性产品的宣传很反感,并且有拒绝的心理.而中国的性产品厂家却急剧增加,市场竞争激烈.他们需要谋求更大的发展.而网络却具备很多的优点,成本低,同时广告宣传效果好,人们可以自己坐在家里慢慢的看关于性产品方面的信息等,避免了怕别人笑话的担心.同时性产品参加却积极需要寻找有知名度的宣传和销售渠道,所以打造网络知名品牌的宣传平台是市场的迫切需要.11.网站整体的设计想法：根据现在中国大多人对网络操作不怎么熟练,所以网站的功能也服务等,我认为越简洁越好,主要能满足目标顾客最迫切的需求就可以拉,所以在服务上:我们提供厂家发布信息,寻找批发商,以及宣传自己产品等服务,对于个人来说,我们提供全面的性知识的学习和交流以及沟通等.功能不复杂,简洁,实用就可以拉承接大型商务网站策划和开发