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指导老师：詹强南小组成员：赖智华杨雅云杨怡严碧茜黄翔兼职公司营销战略规划营销战略规划1.概述2.市场调查与分析3.机会分析4.市场定位5.营销策略6.发展战略概述大学生兼职已经是一个非常普遍的现象，学生通过兼职可以提高自身能力，增加社会经验，同时还可以减轻家庭经济负担。然而，社会中充斥着各种虚假兼职机构、欺骗性兼职机构，导致学生受骗事件频发，极大的损害了学生的利益。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，在兼职信息泛滥的情况下，如何看待这些信息，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职成了大学生的一块心病。本公司的成立旨在为大学生提供一个广阔兼职平台，为企业与学生之间架起一座桥梁。市场调查与分析2.调查目的3.调查内容4.调查方法1.调查背景5.江西师范大学兼职市场环境分析7.结论6.江西师范大学在校大学生兼职具体情况分析调查背景目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相比，尚有不足之处。原因在于缺少社会实践这一环节，学生综合素质不高。因此，广泛的接触社会，是大学生健康发展不可或缺的因素。而兼职则是在校大学生接触社会，健康成长的重要途径。调查目的（2）研究师范大学在校大学生兼职的具体情况。（1）分析得出大学生兼职的相关因素，及大学生对兼职的看法。（3）了解我校大学生对于成立学生性的兼职信息中心的支持程度以及信任程度，进而分析得出成立学生性的兼职信息中心是否具有市场可行性。调查内容1.大学生兼职相关因素分析2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践3.我校大学生兼职的现状分析4.大学生兼职的负面影响分析5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析调查方法本次调查中，我们小组以问卷调查法为主要调查方法，随机访谈法等调查方法调查。整个调查过程，共用了两周的时间，发放问卷280份，回收280份，有效问卷为276份。以下为各年级问卷分配比例表：对象比例数量大一28.9%80大二36.2%100大三34.9%96调查方法以下为访谈者各年级比例表：对象比例数量大一10%5大二40%20大三50%25江西师范大学兼职市场环境分析1.宏观环境分析：现在对于兼职有需求的大概有以下几类：学生对于家教的需求；各个公司要做宣传，需要发单员、促销员等；服装店举办活动期间需要临时增加的导购员；餐饮业节假日需要临时增加服务人员；有些公司在学校发展业务需要业务代理；企业需要的调研人员等。据调查，南昌市对于兼职的需求量是非常大的，尤其是大的节假日及周末，而大学生，凭借其天然的优势，无疑是这些需求的最佳满足者。因为大学生文化水平较高，对于这些工作的要求都能满足，并且能够做到很好的完成工作，而且在周末及节假日这些对兼职需求量特别大的时间段，大学生恰好是有时间的时候，去做兼职不耽误他们的学习。因而，大学生的兼职市场是很有前景的。江西师范大学兼职市场环境分析2.竞争环境分析：在我校成立学生性的兼职中介服务组织，有市场需求，但同时也存在着竞争，通过调查可以列出以下几个：1.江西师范大学老校区的家教中介中心2.江西师范大学瑶湖校区的学生组织的各个小型家教中介中心3.兼职网站4.校外专门的兼职中介机构5.兼职广告1.大学生兼职相关因素分析（1）大学生家庭背景与其兼职的关系我们将家庭经济状况分为：困难、比较困难、一般、富裕四个等级，受访者家庭状况如下图所示：1.大学生兼职相关因素分析（2）大学生对兼职的态度大学生对兼职是否有必要的态度比例分配图，如下：1.大学生兼职相关因素分析（3）大学生兼职目的2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践通过问卷调查发现，我校大学生对于兼职的看法虽然有支持也有反对，还有些不做评论表示中立，但总体上来说，赞成兼职的学生还是居于主要地位。具体数据见图,（1）我校大学生总体上对兼职的看法2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践（2）不同性别和年级的学生支持兼职的比重我校大学生各类别支持兼职的比重55.20%46.90%76.30%56.80%60.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%男生女生11级10级09级我校大学生各类别支持兼职的比重2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践（3）我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法9.40%77.20%6.20%2.90%4.30%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%有很大帮助有一定帮助没帮助不知道不一定我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法2.江西师范大学的学生对兼职的看法与实践（4）我校大学生对兼职的实践性我们对我校大学生实践性的调查，主要是调查他们是否有想过、做过兼职，具体的情况如下：64.90%27.90%7.20%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%想过、兼职过想过、但没兼职过没有想过、更没兼职过我校大学生对于兼职是否想过、是否做过我校大学生对于兼职是否想过、是否做过3.我校大学生兼职的现状分析（1）大学生选择兼职的标准3.我校大学生兼职的现状分析（2）大学生兼职的工作与专业相关性分析3.我校大学生兼职的现状分析（3）大学生兼职工作类型分析3.我校大学生兼职的现状分析（4）大学生兼职收入的用途分析4.大学生兼职的负面影响分析（1）我校大学生对兼职与学业的关系的看法4.大学生兼职的负面影响分析（2）我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择4.大学生兼职的负面影响分析（3）我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查4.大学生兼职的负面影响分析（4）我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析（1）大学生寻找兼职的途径分析5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析（2）大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析（3）大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度5.成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析（4）大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析结论通过以上调查结果，我们可以得出，我校学生的家庭经济情况整体上趋于一般，多数学生认为兼职在一定程度上是有必要的，并且参加了兼职活动，他们的目的已经不仅仅是赚钱，减轻家庭的经济负担，更多的是想要提高自己的能力，加强自己的素质，增加社会经验，为今后更好地适应社会做好准备，也为毕业后能找个好工作打下基础。中介机构作为连接学生与用人单位的桥梁，但却有不少违规操作，损害学生利益，也导致了学生兼职的积极性受挫及对中介性服务机构的不信任，因而学生对于学校成立专门的中介服务组织的呼声很高，同时对于学生性的中介服务组织也表示了较大的欢迎。机会分析—行业环境分析1.大学生兼职市场供给分析从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看,大学生兼职的种类比较单一。原因主要是一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职。机会分析—行业环境分析2.大学生兼职市场需求分析首先,企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。如市场调研公司在选聘调研人员、服务类企业招募临时促销员和翻译时都倾向于招聘知识资本和体力资本都很富足的大学生。其次,整个社会对教育的重视,不断开阔的家教市场,家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上。此外,一些职业中介类组织机构的业务范围中包括大学生兼职。机会分析—SWOT分析内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）1、我们身处校园，更贴近学生，服务更便捷。2、工作人员多，分工明确，团队比较年轻，朝气蓬勃对创业富有激情。3、有专业的培训师，人员素质相对比较高。1、创业团队太年轻，没有相关的经验，阅历太少。2、创业初期对行业了解不够深入，较难建立完善的公司体系。3、机构成立初期缺乏合作者，提供的工作机会较少。机会（Opportunities）SOWO1、受就业压力的影响，大部分学生期望获得兼职，因而市场容量巨大。2、学校劳动力资源丰富。3、学校至今还没有一家专门的兼职机构。1、充分利用丰富的人才资源，提供优质的服务吸引目标客户。2、成立一个自己公司的网站，方便学生查询，咨询。3、提供专业的培训，树立专业化的企业形象，形成自身优势。1、要真正的注册一个百联公司，有相关证件，让学生相信。2、建立良好的口碑，提高信誉度。3、团队需不断磨练，积累经验。威胁（Threats）STWT1、欺骗性中介机构的存在导致信任危机。2、分散的、小型的中介机构的竞争。3、要找到固定的长期合作的多家商家有一定难度。1、拟定一个公司与学生之间的协议，增加他们对公司的信任。2、培养良好的售后态度以及招待，降低劳务费。3、团队要有自己的特色，优势，有可信度。1、利用学生创业的人脉资源，逐渐扩大自己的客户群。2、实行差异化战略，使自己在竞争市场中脱颖而出。3、尽量培养自己公司的长期合作单位，能常年提供兼职机会。市场定位一、目标市场定位：我们的目标市场是大学校园的莘莘学子，年龄在18至25之间。这个年龄的群体对临时、暂时兼职有着极大的需求，但是没有很好的咨询渠道，年轻有宽裕的课余时间和相对大的可塑性是他们应职的优势。二、产品定位（提供的兼职岗位）：家教介绍中心；以兼职的的工作人群为主要对象的商家，包括餐饮、服装、促销员、礼仪和品牌代理商；各主要酒店；各休闲场所；周边的连锁企业，如：超市、服装店、肯德基等。市场定位三、企业定位：（1）树立学生性的兼职中介服务机构的企业形象我们的机构本就身处校园，机构组织成员大多数都是大学生，目标市场又以大学生为主，我们把机构定位为学生性质的，能给我们的目标市场带来亲切感，获得天然的信任感，为进入市场赢得良好的第一印象，又能突出我们为学生服务、保障学生权益的这一特色，占领目标市场。（2）走专业化、多元化路线目前，学校并没有专业的兼职中介机构，大多数都是分散的小型的中介组织，而且没有在学生中形成很大的影响力。因此，本中介机构向专业化的方向发展，为大学生提供全面优质的兼职介绍服务，保障他们的权益，形成长期的合作关系，培养固定的兼职人员。随着机构的发展，我们将走多元化的路线，提供所有大学生所需的兼职工作，致力于打造校园内最具影响力的兼职中介机构。营销策略1.产品策略：大学生兼职中介机构的提供的产品就是提供给大学生的各种兼职工作类型，根据市场调查，大学生从事的兼职工作类型种类很多，本机构与多种用人单位达成合作关系，满足大学生兼职工作多样性的需求。同时对于大学生比较感兴趣的职业提供更多的岗位。营销策略2.促销策略：初期兼职免收费用、广告宣传（1）宣传我们中介机构做兼职的学生提供免收中介费的优惠。吸引大家积极报名参与，增加人气。（2）要使大学生们对本兼职机构感兴趣，就要使他们了解我结构，做好广告宣传是很重要的手段，我们打算以海报的形式做宣传，同时和各社团合作，以获取更多的资源。营销策略3.价格策略：不收取中介费只抽取提成、会员制（1）不同于一般的兼职中介机构介绍工作之前先收费的做法，本中介机构在初期不收取学生的费用，只在工作成功后抽取较低的提成，目的是为了扩大影响，提高知名度，取得同学们的信任，让更多的同学能够参与进来。这种方法虽然刚开始并没有很大