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目录：一．市场调研对象：太阳雨竞争者：皇明四季沐歌桑乐力诺瑞特二．对比分析三．策略案小组成员：哈立王馨强睿李宜玲曾菡超商红媛市场调研市场分析在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间。中国的太阳能热利用技术研究开发始于20世纪70年代末，其重点置于简单，价廉的低温热利用的适用技术，如太阳能温室，太阳灶，被动太阳房，太阳热水器，和太阳干燥器。这类技术在农村得到推广应用，为缓解农村能源短缺，改善农村生态环境和农民生活起了积极的作用，并收到了实效。20世纪80年代太阳能热水器列入国家“六五”和“七五”科技攻关项目。主要的研发项目是高效平板太阳集热器和全玻璃真空集热管。在90年代全玻璃真空集热管的科技成果通过中试转化为生产力——形成自行设计和配套的集热管生产线是科技攻关的最杰出的成果。2007年，中国太阳能热水器产量的增长速度约为30%，年产量达2340万㎡（16380MWth），总保有量约为10800万㎡（75600MWth）（太阳能热水器寿命按10年计算，1997年前的保有量作废）。2007年，太阳能热水器市场销售额约为320亿元人民币，产值亿元人民币以上的企业有20多家；2007年，太阳能热水器的出口额增长约为28%，6500万美元左右，产品出口欧洲、美洲、非洲、东南亚等50多个国家和地区。中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20％-30％的速度递增。但是中国太阳能热水器的生产企业有5000多家，除皇明、清华阳光、华扬、太阳雨、力诺瑞特等10个全国性品牌因质量、售后服务过硬而市场知名度较高外，行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌企业，这种状况不利于行业的长远发展，这就要求政府部门进行规范，加强监管引导。尽管市场现状不如人意，但市场前景仍看好。随着国民经济和人民生活水平的不断提高，居民对家庭室内热水的需求越来越强烈，中国太阳能热水器市场潜力巨大太阳雨太阳能一公司简介江苏太阳雨新能源集团有限公司是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球100多个国家和地区。集团下辖韩国、西班牙两个海外公司，多个国内子公司，一个太阳能研究院，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨研发推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领行业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。太阳雨以其优异的国际国内市场表现，成为“中国太阳能产业国际化领航者”。近几年来，太阳雨始终保持着全面高速增长。并积极推行全面质量管理，在同行业中率先全面通过ISO9001：2000、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证，并顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚等国际权威产品认证，还荣获首批“中国名牌”、“国家免检产品”、“金太阳认证”等荣誉称号。集团公司与中科院、北京大学等科研院所展开专家级合作，在北京共同组建了“研发中心”，承担了多项国家火炬计划项目，其中太阳能综合利用项目已经被列入国家“863计划”。与北京大学合作的高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平，并拥有百余项自主知识产权，其中，“高效高温盘管承压型太阳能热水器”荣获了由国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局和环保总局联合颁发的“国家重点新产品”证书。为保持技术领先优势，公司聘请了被誉为“世界镀膜之父”的澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问，成立了行业内第一家卫星商学院，从而为企业在谋求更快发展提供了重要的人才保障。从国内到国际，从光热到光伏再到风光互补等新能源的综合利用，太阳雨成为了中国新能源领域的整合创新者。“2007十大中国企业营销创新奖”、“金鼎”奖双料奖项的获得，填补了一直以来这两项大奖没有可再生能源企业的空白。公司开展的千乡万村阳光热水工程解决了千万农村家庭的用水问题，得到了国家相关部委、省市领导的充分肯定。公司的千亩工业园、两园一区一镇规划业已进入项目实施阶段。在新的发展征程，集团将继续秉承“创世界名牌，做百年企业”的企业宗旨，“诚信、超越、持续成长”的经营理念，“客户就在身边”的服务理念，致力于为人类社会的和谐发展做出更大贡献。二企业文化人才观：人人是人才，能者上庸者下平者让质量观：1%的质量缺陷是用户100%的灾难研发观：用户的难题是开发的课题营销观：先卖信誉，后卖产品成本观：一次性做好的成本最低领导观：沟通要有说服力能力要有征服力人格要有影响力服务观：客户就在身边三产品产品特性保热墙A+七大技术升级1.采用增强型R&A绝热膜专利技术（隔断水箱热辐射）采用第二代R&A增强型绝热膜，高效保热，效率提高15%。2.添加新型无氟发泡剂（降低聚氨酯保温层的热损系数）采用世界500强霍尼韦尔最新一代无氟发泡添加剂，减小聚氨酯保温层热损系数，提高保热性能，同时实现产品无氟环保，符合欧盟和美国出口环保及保温标准。3.膜层添加稀有金属元素（降低真空管的发射率和热损）在行业内率先在真空镀膜层中添加稀有微量金属，使得真空管的发射率更低，大大降低真空管在冬季低温下的热损失。4.创新360度立体整体发泡（提高闭孔率，提升保温效果）采用意大利进口OMS高温高压定量整体发泡设备，独有发泡高温预热工艺，聚氨酯360度立体整体发泡，电脑全自动定量控制，一次发泡成型，保温层闭孔率大于93％，大大提高保热效率。5.恒温熟化保热定型工艺（稳定保温层，改善聚氨酯低温下的保热性能）采用强制恒温熟化工艺，确保保温层结构定型，防止低温下聚氨酯细孔破裂，保热性能再上一层楼。6.独特的排气结构设计（大大减少水箱与外界的对流、蒸发散热）根据热力学原理，淘汰水箱传统的侧排气和上排气口结构，采用下排气设计，最大限度减少水箱直接与外界的对流散热和蒸发散热，更有利于冬季防冻。7.管道防冻保温技术（减少热水管道传输过程中的热量流失）针对热水从户外到室内的传输散热，采用目前最流行的高效管道保温技术，加配冬季自动防冻带，确保寒冷冬季热水也能一路畅通（选配技术）。突出特性全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者在技术创新与产品研发上，太阳雨与北京大学、中科院等科研院所展开专家级合作，在北京共同组建“研发中心”，承担了多项国家火炬计划项目，其中太阳能综合利用项目已经被列入国家“863计划”。与北京大学合作的高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平，并拥有百余项自主知识产权，其中，“高效高温盘管承压型太阳能热水器”荣获了由国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局和环保总局联合颁发的“国家重点新产品”证书。产品质量一直积极推行全面“精益”质量管理，在行业中率先全面通过ISO9001：2000、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证，企业资信等级被评为AAA级，顺利通过欧盟CE认证、德国solarkeymark认证和韩国、澳大利亚等国家认证，并在行业内首批荣获“中国名牌产品”、“金太阳认证”等荣誉称号。2008年10月，太阳雨集团更喜获B.I.D（国际权威质量评价组织）颁发的国际质量最高奖——国际质量金星奖。同类别太阳能质量排名2008年太阳能热水器质量排行榜1、皇明太阳能热水器(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)所有认证都有2、华扬太阳能热水器(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)所有认证都有3、太阳雨太阳能热水器(中国名牌,国家免检产品)4、清华阳光太阳能热水器(中国名牌,国家免检产品)5、亿家能太阳能热水器(中国名牌,国家免检产品)6、力诺瑞特太阳能热水器(中国名牌,国家免检产品)7、辉煌太阳能热水器(中国名牌,国家免检产品)09年排名1、第一位无疑是老大哥皇明太阳能，这是毋庸置疑的，未来几年可能还没有哪一个牌子能撼动老大的位置。（亿家能太阳能不能排名，它只是相当于皇明的一个子公司，所以不能排名）2、第二位颁给太阳雨太阳能，最近几年，这企业一直保持着高速增长，看情况黑马姿态一直黑到底了。（四季沐歌也不算，跟亿家能一样）3、第三位给桑乐太阳能，这企业不论在家电下乡实施以来还是以前，它在农村里销售量一直是老大。4、第四位给力诺瑞特太阳能，这企业主打太阳能与建筑一体化方向，在工程方面是老大。5、第五位给清华阳光太阳能，这企业的技术比较好。下面的就不好排名了，以个人观点列一下比较知名的，6、桑夏太阳能7、华扬太阳能8、天普太阳能9、辉煌太阳能，本来不应该在前十位的，现在这个企业基本慢慢堕落了，看在以前这公司挺不错的，就排在这吧。10——15位的，桑普太阳能、日利达太阳能、元升太阳能、雨昕阳光太阳能、美大太阳能、太标太阳能。其产品分为常规产品下乡产品工程产品产品材质，生产工艺耐用标准：太阳热水器的材料、技术、工艺不同，使用寿命也不一样，有使用3年、5年的，也有能用十几年的。作为放在屋顶的热水供应设施，太阳能热水器的新旧丝毫不影响居室的美观程度，不用担心更新换代的问题集热标准：真空管是太阳热水器的心脏，真空管集热能力的强弱是衡量热水器性能优劣的重要标志，也是影响热水器供热量的重要因素。太阳雨热水器真空管应用专利三靶镀膜技术，真空度达到10-5pa，十几年后性能几乎不衰减。保热标准：储水箱是太阳能热水器的“热水仓库”，它的性能优劣主要体现在保温效果上：好的保温层采用进口原材料，全自动恒温高压定量发泡保温工艺，并经高温熟化处理，保温性能高且稳定持久。规模标准：普通热水器在热水量、智能化控制程度、运行费用、用水安全等方面无法满足现代家庭的热水需求。理想的热水器不仅要能解决普通太阳能热水器、燃气、电热水器不能解决的问题，而且要满足人们对大水量、智能化、免费热水的需求。耐寒标准：冬季太阳光照弱，光照时间短，温度低、温差大，热水需求量更大，是考验太阳能的关键时期，以前的产品由于技术的局限，冬天、阴雨天好用的不多。现在随着干涉镀膜技术的发明，三高真空管的集热性能大大提高，再加上全自动恒温高压定量发泡保温工艺的应用(须经高温熟化处理)、周全严密的室外管道保温防冻措施，太阳能冬天、阴雨天能用、好用已经成为现实。“热是硬道理”成为衡量太阳能合格与否的黄金准则。配件标准：太阳能热水器是一个供热水的系统，好的主机还需要好的辅机和配件配合使用才能达到良好的使用效果。太阳能热水器原装配件的质量应该是与主机相匹配的，不仅在使用效果与寿命上有保障，而且有问题也能得到及时有效的解决四价格太阳雨保热墙2000系列（“三靶管”）价格表型号水箱容量（升）总容量（升）保温层厚度（MM）统一售价φ58/2000/14140182704280元φ58/2000/16158208704580元φ58/2000/18175230705380元φ58/2000/20195255705880元φ58/2000/24230305706600元φ58/2000/302853757013000元太阳雨天骄1800系列（“南极管”）价格表型号水箱容量（升）总容量（升）保温层厚度（MM）统一售价φ58/1800/14122157703900元φ58/1800/16138175704280元φ58/1800/18155200704480元φ58/1800/20170220704680元φ58/1800/24200260705480元φ58/1800/302503157