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合信驾校启动简案目录摘要与前言合信驾校特点调查设计调查问卷分析结论及建议附录推广及执行内容摘要•随着市场经济的高速发展，人们的生活节奏越来越快，效率也要求越来越高，车已经逐渐融入到人们的生活中，用车逐渐代替了步行，自己拥有一辆车已经越来越普遍，因而考驾照也成为了一个必不可少的步骤。驾校市场也就蕴含着巨大的潜力。•然而，大学生是驾校市场的巨大潜在消费者，因为大学生作为未来社会的主要掌门人，并且，大学生也即将踏入这个竞争激烈的社会，高效率、快节奏的生活成为其主要生活特征。•因此，我们进行了此次“重庆驾校市场调查“，我们从市场占有率以及选择驾校的原因等方面进行分析研究。通过分析，对合信驾校提出一些合理的建议。•关键词：报考原因；市场占有率；广告效果；建议第一部分合信驾校合信驾校，驾驶，改变人生合信驾校的宗旨大学生学习驾驶的第一选择社会人员学习的第一选择第二部分调查设计我们进行了此次“重庆驾校市场调查”，我们从市场占有率、选择驾校的原因以及广告效果等方面进行分析研究。通过分析，对合信驾校提出一些合理的建议，有助于合信驾校扩大自的市场。对整个驾校市场进行分析。合信驾校在重庆大学的知名度和美誉度。根据调查数据，进行分析并给予意见与建议。驾校应从哪些方面注意消费者的需求合信驾校及其竞争对手的市场占有率我们此次调查对象是重庆大学城的在校学生，对各学院的学生进行随机抽样调查。来源于中善学生渠道网络对于合信驾校的市场调查，我们主要在重庆大学城进行调查。为了增加调查数据的真实性，以获得合信驾校的市场占有率，广告效果信息。我们采网络发问卷的方式获取数据，我们回访问卷，并规定在一定的时间增加调查数据的真实性与可靠性。驾驶。改变未来第三部分调查问卷分析随着经济社会的到来，人们越加追求方便、快捷、时尚、舒适的生活方式，汽车的普及也理所当然，学习驾车成为很多大学生对未来时尚生活勾画的必要因素，也是他们为自己将来能获得更好工作的一块敲门砖，所以大学生成了考驾证的主力军，针对在校大学生这块潜在的巨大蛋糕，驾校该如何抓住这个巨大的商机。我们对整个驾校市场，合信驾校及其竞争对手的市场占有率，合信驾校在重庆大学城的知名度和美誉度等方面进行分析。根据调查数据,对广告效果、潜在消费者及竞争对手进行分析，并提出一些关于驾校发展和建设的意见与建议。小组讨论已有驾照18%正在学11%准备学30%想学但无客观条件28%完全无想法13%没时间学车费用其他60,26.67,,,0102030405060从以上两个图中可以看出，现在大学只有很少部分大学生对考驾照完全没有想法，而有想法的人群准备学的人群占了很大一部分，对于驾校而言，这部分人群是一个巨大的潜在市场，而对于想学但无客观条件的同学来说，大部分是没时间学和学车费用问题，作为驾校也可已将也可以将他们纳入自己的潜在顾客范围，可以通过让学员分期付款或调节学车时间等方式来吸收这部分消费者。从图中可以看出可以看大部分的学生希望学车是在寒暑假，这也就为没有时间学车的学生提供了时间，因此，作为驾校，在暑期应做大量的广告宣传，以吸引广大的大学生消费者。010203040506070周末寒暑假课余折线图10102030405060增加就业资本方便自己将来的生活个人兴趣其他从上面的数据可以知道，现在大学生考驾照主要是为了方便自己将来生活，然而也有部分人是由于个人兴趣爱好，这也是由于社会经济高速发展，为了赶上快节奏的生活方式，自己驾驶成为一个很好的方式。从而说明这样一个问题，考取驾照是愈来愈普遍，驾校行业在大学生市场也会长期并持久处于一种升温状态。二、消费行为分析与影响因素6.25%37.50%8.33%8.33%39.58%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%神鹰驾校南华驾校船山驾校鸿发驾校其他神鹰驾校南华驾校船山驾校鸿发驾校其他39.58%打算选其他驾校的人群中绝大多数都打算回自己家乡考驾校,除此之外,从上图中我们可以看出合信驾校相对于其他竞争对手也占据绝对优势，市场占有率方面相比这四个竞争者，占有相当的优势。三、合信驾校市场分析（一）合信驾校市场占有率051015202530354045很熟较熟悉有一些印象略有所闻一概不知面积图1（三）驾校的广告效果熟人介绍报纸网站路边广告校内论坛实地考察其他三维柱形图152.135.324.2621.282.132.1312.75（四）广告影响与途径010203040三维柱形图138.7812.2432.6516.33通过率地点便利教员素质场地硬件设正在考或考过的人中38.78%认为通过率最重要对他来说最重要，12.24%认为是学车地点的便利性，32.65%认为教员素质最重要，16.33%的认为是场地的硬件设施，所以驾校在考虑今后的发展建设方面，可以从以上比例入手，尽量争取做到最好，赢得最好的口碑，来形成自己的品牌优势。优势劣势1、硬件。从以上调查数据可知，合信驾校是几所驾校中硬件最高的，可以加以利用进行宣传。2、市场占有率。合信驾校在大学生市场中处于初级阶段，很多大学生不知道驾校的情况，借此可以扩大广告影响程度。3、名称的优势。合信驾校的地理优势一定程度上影响了大学城学生的选择。1影响力不够。1.知名度和美誉度市场基础薄弱。2.教练优势尚不明显。五、合信驾校的SW0T分析机会威胁1.物质水平的提高：随着经济的速发展，人们愈来愈注重物质生活，汽车逐步代替了步行，而驾车的前提是有驾照，所以，驾校市场的前景广阔。2.大学生对未来时尚生活的规划。87%的大学生都想学习驾车，这无疑给驾校带来了巨大的商机，这使驾校拥有了一个广阔的前景，集中的消费群和潜在消费群。3、随着社会的日益发展，竞争日益激烈，现在大学生就业愈来愈困难，有的学生走出社会后，将开车作为自己的一个就业机会。1、经济来源单一、大学生的经济来源大部分父母，很父母都没有过多的钱2、竞争较激烈,、在整个驾校市场环境下，很多人会涌进这个行业，从而是整个行业的竞争更加激烈，优胜劣汰，是任何事物的本质规律3、物价上涨、由于通货膨胀，物价飞涨，因而员工工资也更着上涨，这也就会引起价格的上涨，从对重庆大学生驾校市场可以看出，有很大一部分的同学是想考取驾照的，只是由于诸多方面的原因。所以合信驾校应积极抓住这个巨大的潜在市场。第四部分结论及建议我们给予的具体的建议通过对驾校优势资源的全面整合，针对大学生市场展开针对性营销，“从品牌到服务，从硬件到软件”形成线上线下一体化多维营销体系，从而在大学生市场中形成品牌并有效传播。。。第五部分推广及执行市场定位•培训合格优质驾驶员的最佳驾校•教学与服务完美结合，“更方便，更优惠”使学员在学车中享受驾驶带来的快乐•独特的销售主张“双证书完美大学时代”推广目标•在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；在推广宣传中树立企业形象通过推广传播建立在大学生群体中的品牌口碑。推广区域•大学城和大学城周边区域诉求对象•大学城各大学的大学生群体•周边目标区域18~45周岁的消费群体为主。推广诉求学习改变命运驾驶改变未来推广理念•服务理念在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！•营销理念服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。推广执行线上：1、建立微信公共账号、注册二维码实现与学生互动式营销，并实现一键咨询、一键报名2、建立企业QQ实现网上咨询、网上报名3、开通官方微博及时传达校方信息、教学信息、交通新闻、车市信息及关于驾驶的段子与学生互动，从而赢得学生客群认可4、入住学生都在使用的人人网社区，增加曝光率，在赢得学生好感的同事，及时传播品牌信息实现价值转换从而赢得市场5、利用热点网站，上传教学视频指导教学，从而实现长线效果营销6、建立学员QQ群，搭建学员业余驾驶经验交流平台，并从中了解和掌握学员的消费心理和动态推广执行线下：1、与大学实现合作教学，建立在大学生群体中的公信力，赢得大学生群体的信任，进一步建立学校品牌形象2、赞助大学生团体活动，并植入广告，促进与大学生的感情，增加曝光度3、开展“试驾试学”活动，增加与目标客群的接触几率，刺激大学生群体的好奇心理，进而刺激大学生的尝试，从而实现目标客群到消费者的价值转变4、开展趣味挑战专题活动，如“驾车过障碍、百米加速赛”等，把学习科目转换成趣味活动，使学员在学习的过程中有更多乐趣的同时，更争取了大学生中目标客群的注意力线下整合策划•进入中善公司大学生创业联盟网络体系•进入联合商家体系•进入校园形象展示体系具体执行•需要和贵驾校领导配合协商出一个支撑大学生第一选择驾校的服务体系。•销售话术体系•专业接待体系•全程跟踪体系•以及吸引学生所需要的一切硬件需要Thanks！