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4.1市场调查4.2规划定位LMT07XXX广场租赁经理培训44.1市场调查市场调查的目的租赁部的市场调查，应围绕“租赁”这个核心，达到以下三个目的：了解市场筹备招商明确定位租赁市场调查的主要内容（1）项目商圈调查人口基数人口质量城市总人口/商圈人口消费能力评估人群分布状况厂矿、学校、企业、事业单位、住宅区分布交通状况地理位置（示意图）公交线路商业网点分布百货、超市、购物中心专业市场、特色街关联文件：公司前期相关市场调查资料此调查着重于了解嘉信茂广场周边状况调查获得的信息，将是今后招商的重要谈判内容（如：交通、居民区、购买力等）有助于理解公司的整体定位为广场业态规划提供重要参考资料项目商圈调查要点市场调查的主要内容（2）网点及竞争对手调查所在商圈评估传统商圈/新兴商圈评级：A类/B类/C类基本状况描述地理位置/面积/楼层/业态/经营档次/主题分布招商条件分析合作模式：自营－联营－租赁结算模式：中央收银－自收银合作条件：联营－保底销售，扣点，账期租赁－租金，增长比例，费用此项调查着重于了解整个市场的租赁环境与租赁条件帮助分析我们的招商优势与劣势帮助制定有竞争力的招商政策网点及竞争对手调查要点市场调查的主要内容（3）目标客户调查客户分类主力店/次主力店/一般客户公司直营/代理商/个体户客户名单收集扫街/公共信息平台/自有资源各个类别前10名商家目标客户分配划分类别专人负责跟进基础信息调查地址/电话/负责人/网点需求面积/近期开店计划经营范围/经营档次评估此项调查着重于收集客户信息为“主题－业态－商家”配比计划做准备目标客户是否清晰，直接决定着我们的第一波招商能否成功为总部的招商支持提供明确的指引目录目标客户调查要点4.2广场规划广场规划应遵守公司整体定位广场规划概述（1）XXX广场：XXXXXXXXXXX的购物中心XXXX的商品选择XXXX的购物环境XXXX的娱乐时尚XXXX的服务方式广场规划应符合公司市场目标广场规划概述（2）XXX广场：明确的目标消费人群项目周边居民人群追求时尚娱乐的人群休闲、美食爱好者家庭式的消费人群广场规划应遵守匹配性与特色性原则广场规划概述（3）楼层之间的主题要相互区别、相互协调各个楼层的业态之间要相互匹配业态匹配要形成明确的楼层经营特色楼层主题要共同形成广场的整体经营特色明确楼层主题明确业态布局明确商家配比广场规划的主要内容主题21431成熟女装2淑女装3男装珠宝区1231谢瑞麟2周大福3潮鸿基地下一楼B1停车场一楼L1服饰/珠宝/美食化妆品二楼L2沃尔玛/华纳/小吃街时尚精品三楼L3沃尔玛/家居饰品/女性精品/儿童天地四楼L4美食阁/美容健身儿童天地/娱乐休闲楼层主题示例依据楼层主题和业态布局进行1：3原则－－每个商铺至少锁定3个商家尽量选择行业内的前10名商家尽量选择公司或有实力的代理商确保商家/品牌的经营档次与广场定位吻合商家配比