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吉祥绸布有限公司——市场营销分析成员名单及其分工企业概况及4PS分析：卢珊曾圣君营销环境、机遇与风险分析：潘婧庞雯心营销方案设计与营销预算分析：曾恬恬后期整理制作：刘沙邓绍斌方案现场演示：江南李娟易婷公司基本概况产品设计的特点市场定位以及目标市场分析产品展示麦卡锡的4PS组合分析市场营销分析营销方式演示目录公司基本概况主要经营范围：婚庆系列礼服以旗袍成衣为主经营宗旨：至诚至上货真价实言不二价童叟无欺企业文化：与客户同行，与时代同进企业特色：商品齐全货真价实服务热情终身保修企业目标：打造为花城“八大祥”之首产品设计的特点丝绸服装设计创新设计理念的变革培养设计回归大众的意识注重中西方文化认同的融合设计元素的多样性取材市场定位以及市场分析市场定位：吉祥重视大商城，并经营自己连锁店，主要经营高端绸布产品市场分析:1、需求分析——随着生活水平的提高，人民对物质上的追求会越来越高，我们的产品就是在改善人民的生活水平为出发点的。2、用户分析——在重要节日（如春节、婚庆）等有特殊需求的客户3、竞争对手分析——目前国内以中高端绸布为主要产品的客户较少，有如瑞蚨祥、祥义等较强对手，此行业有对手少但强的特点。产品展示中式礼服旗袍（上）:起源于满族服饰，兴盛于二十世纪三十年代的中国上海产品展示旗袍（下）产品展示西式礼服展示4PS组合分析要素分析产品（product）婚庆系列礼服旗袍成衣为主要经营产品，附带经营真丝女上衣、真丝围巾、披肩、绣花被面等。价格（price）中式普通华服定制男女统一为480元手工费，绸缎布料59元/米。女士华服2880元起，男士华服2880元起。手工绣花根据面料、工艺、绣花面积另算价格，苏绣华服一般在5000多元的价位。地点（place）以广州为中心，辐射珠三角地区促销（promotion）促销规划常以婚庆与中国的传统节日为主题展开相关促销活动。4PS组合分析要素分析满意（satisfaction）顾客可按照店内的出样定制服饰，也可直接与内部设计人员沟通，选择个人想要的面料、款式、花型图案、手绣面积。服务（service）1、营销人员要为顾客提供尽可能多的商品信息；2、对顾客态度亲切友善，用体贴入微的服务来感动用户；3、为顾客营造一个温馨的服务环境。速度（speed）1、吉祥的经营方式是“远地进货，以获取地区差价，先期进货，以获得季节差价，加工定织，以获取垄断价格，提高质量，以求本大利也大”。诚意（sincerity）要想赢得顾客的人,必先投之以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。59745136人口环境经济环境科学技术环境社会文化环境优势比重劣势比重图一宏观环境因素优势与其劣势对比分析图市场营销分析——宏观营销环境分析要素优势风险人口环境1、珠三角地区，人口密集，人口总量大。2、结婚率偏高3、稍高的老龄化有利于传统服饰的销售。人口增长率低要素优势风险经济环境1、珠三角地区经济发达，集聚大中型企业。2、广东居民人均收入水平较高。3、珠三角为我国经济前沿发展阵地，得到国家、政府的大力扶植，拥有多项经济上的优惠政策。通货膨胀率高，物价水平高。要素优势风险科学技术环境广东省地区以轻工制造业为主，其中服装行业所占的份额较大。所以我省对于服装的生产在设备技术与生产经验上都拥有优势。服装生产成本不断增加要素优势风险社会文化环境广东省的丝绸文化历史悠长，早在唐朝期间，广州作为通商口岸之一，在拥有“一口通商”的政策下，促进了广丝的大发展大繁荣。受到西方文化的影响，年轻人对西方文化的追赶。风险规避的策略市场营销分析——宏观营销环境分析1、对于人口和社会文化环境带来的风险，我们企业会在服饰的设计上增添时尚元素，使传统与现代文化相结合，并顺着日渐浓厚的复古潮流，吸引年轻的消费群体。2、对于经济环境和科学技术环境带来的物价和产品成本提高的风险，我们企业力求在保证服饰质量的同时，最大限度的压缩生产成本和其他费用。比如节约电费、通信费、运输费等运营费用；加强企业的管理，提高资源的利用率。市场营销分析46756435供应商顾客竞争者公众优势比重劣势比重——微观营销环境分析图二微观环境因素优势与其劣势对比分析图要素优势劣势供应商珠三角内的丝绸供应商也较为丰富。其中珠三角的丝绸生产商以佛山、南海为主，顺德、广州为次，三水及廉江的北海。全国最大的纺织市场为长江三角洲地区。导致原材料运输成本高。要素优势劣势顾客我们的服饰为婚庆系列礼服、旗袍成衣为主。产品主要面向出席酒会、派对、晚宴、婚宴等活动的消费群体。这一部分顾客有相对较高的经济基础和对高质量生活的追求。顾客对服饰的外观有较高的要求，这迫使我们要花较大的精力使服饰的设计能独具一格。要素优势劣势竞争者专营旗袍，质量的上乘，量体裁衣，独身定做，款式独一无二。竞争对手的服饰多为批量生产，导致价格便宜以及他们经营的款式广泛。要素优势劣势公众（1）融资公众：珠三角为经济发达地区，融资金融机构集聚，有利于企业进行筹资，融资，投资。（2）媒介公众：随着我省大众媒体的发展，有利于把我公司的产品更好地推向市场。（3）一般公众：在复古风的带动下，旗袍、丝绸等服饰对大众具有比较大的影响力，增加顾客的惠顾。公众受社会发展，流行趋势的影响。若社会对旗袍类服饰的需求减弱，那么公众的投入会随之减少。市场营销分析——宏观营销环境分析风险规避的策略1、对于丝绸原材料供应商和企业销售市场在空间上产生背离的风险，我们企业会开拓更多的供应商渠道，与其保持良好的联系，关注丝绸原材料的变化动态，使供货源的连续性得到保证。2、对于顾客对服饰外观的注重，我们将细分客户群体，为不同的客户群体设计相应的服饰风格。3、竞争者经营品种的多样化相对于我们经营品种的独一性所产生的市场占有率的风险，我们坚持以旗袍服生产饰销售为主，附带生产与销售旗袍服饰的相关配件，比如：披肩，扇子，绣花鞋等。4、对于公众会受社会发展和潮流的影响，我们会利用大众传播媒介宣传我们的服饰，使我们的服饰能成为时尚的风向标。营销方式1、与婚庆相关产业，如影楼、酒店等合作，提高产品的市场占有率。2、赞助各项选美大赛，利用旗袍展现了东方女性特有的体态美，又展示了公司产品，体现出品牌的质感及档次。3、利用现代发达的电子商务平台，在淘宝等销售网上开设商城，进一步的扩大销售网点。并根据网络消费群体的特性不定期的开设秒杀、网络特供、限量销售、专业化定做等特色促销活动，提升品牌关注度及口碑宣传。4、积极参与相关服饰广交会，拓宽公司服饰销售渠道，迈出国际化步伐，进一步提升品牌知名度。谢谢观赏！