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婚庆市场前期分析报告2014年3月15日制作:原味夏天QQ:454025653目录概述简介消费现状消费结构婚庆产业市场分析婚庆产业发展趋势市场分析优、劣势分析自我总结发展策略如何抢占市场成立前期准备工作范例4概述婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划，婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求而为新人量身定做的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。5简介随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。6消费现状一：拍摄婚纱照三：请婚庆公司举办婚礼五：安排蜜月旅游二：到酒楼举办婚宴四：为新娘购买婚纱新婚消费方面消费结构婚庆行业消费的区域性特点非常明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。8消费结构婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照请婚庆公司策划婚礼酒楼举办婚宴新娘购买婚纱蜜月旅游新人举行婚礼的各项费用支出比例9市场分析序号各项支出费用(元)各项占比(%)1婚宴2买首饰3服装4乐队司仪5拍婚纱照6其他7租用车辆合计市场分析众所周知，整个婚庆行业都在为年青一代而生存。因此年青人的多元化，时尚化，个性化也就带动了婚庆行业的多元化，时尚化，个性化的发展。因此也就可以就目前的婚庆公司进行分类。一、低端婚庆公司二、大众婚庆公司三、高端婚庆公司一、低端婚庆公司•低端婚庆公司：面对的消费人群收入不高，乡村等，同时受传统观念熏陶较深的人群，该类人群对婚礼形式要求不高，讲究一个实惠型。公司主要以业务量来维持公司运转，同时在这一块，主要盈利来源于婚庆公司物品的租赁和简单的现在布置，这类婚庆公司要善于开发市场。二、大众婚庆公司•大众婚庆公司：虽然当今社会偶尔会出现裸婚族，但整体社会还是顺应潮流的。这类人群有稳定的工作，或是父母家庭能给予有利的帮助。基本是有房或者有车，不管是一次性的还是按揭的。这类消费者有想法，属于理性消费者，但是同样向往浪漫，理想的婚礼，而当今社会也就是这类消费者主导的，因此这类婚庆公司是最强大的。三、高端婚庆公司•高端型婚庆公司：面对的消费群体为成功者，富二代，以及打肿脸冲胖子的群体。这类群体是各个婚庆公司垂涎欲滴的对象。这类消费者讲究是牌场，和炫耀的心理，但也不排除为了挚爱看金钱为虚无的人群。婚礼消费需求的发展趋势（1）结婚消费项目增加，新人要举行婚庆，婚庆的档次也要较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化（4）婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要在于新婚夫妇数量上的增加（5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化（7）婚庆从攀比、炫耀到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为。15重点城市特征（婚庆公司提供）深圳：车房不是结婚必备比例最高；80后女性对男友的最低收入要求最高。长春：男方父母最不干涉孩子恋爱；女方听父母意见比例最高；女方认为结婚要有房比例最高；女方婚后反对当家庭主妇比例最高。石家庄：女性拒收工资卡比例最高；女方父母最不干涉孩子恋爱；女性婚后愿意帮男方归还婚前购房贷款比例最高。长沙：男性主动交工资卡比例最高。哈尔滨：男性听取父母意见的比例最高；男性愿意女性婚后当家庭主妇比例最高；女性认为结婚房车都要有的比例最高。乌鲁木齐：男性认为结婚要有房的比例最高；女性有过性行为比例最高。南宁：男性最能Hold住女强人。太原：80后女性对男方最低收入要求最低。成都：女性愿意试婚比例最高；男性有过性行为比例最高。无锡：男性不愿意交工资卡比例最高；女性最有主见；男性的处女情结最高，女性处男情结最低。杭州：男性认为婚房应该男方出大部分,同时房产归双方所有。东莞：男性最有主见；男女认为婚车应该归男方所有比例最高。广州：80后男性对女方最低收入要求最高。佛山：男性愿意试婚比例最高。青岛：有处女情结的男性比例最低。厦门：女性认为婚房应该归双方所有比例最高。南昌：女性不主动要工资卡比例最高。16婚庆产业市场分析优势分析1、竞争者目前，XXX地区有婚庆公司家，婚纱影楼家，无强烈竞争对手，目前的婚庆公司在档次及服务很欠缺，业务范围窄，主要为包装婚车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。2、化妆师很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的一个团队是婚庆公司的重要环节。3、影视后期与制作目前许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。4、以酒店平台为依托劣势分析•1、公司初次接触婚庆，经验少，人员配置不全•2、团队建设需提高到专业水平•3、没有知名度，市场散乱，有1家老牌的婚庆公司•4、没有形成影响力和稳定的客户源•5、自我总结•1、婚庆消费带有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。•2、特色化要求越来越高追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。•3、消费者对婚庆行业态度较差有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大部分消费对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面。盈利性业务的拓展•各种公司庆典、婚庆活动的策划组织，企事业节日活动•策划，文化体育用品销售等。•公司拓展业务：中小学生教育培训(会议室)，舞台道具租赁，承接政府公共服务外包，社区信息网络平台建设等。发展策略第一步第二步第三步打入市场，提升公司知名度，树立品牌形象进一步完善和健全客户网络力争成为地区婚庆行业领导者第四步向庆典策划文化传播行业不断扩充抢占市场策略本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。•1、提供服务质量本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明的婚庆文化，加强员工服务培训，大力提高人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。•2、经营模式的创新公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用互联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提供自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。公司要建立好与消费者和同行业之间的交流，提升自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。成立前期准备1、地点可在酒店设立专门婚庆展厅2、司仪主持人3、化妆师4、摄像及VCR制作5、花艺、自己扎花车或布置现场6、车队、外联汽车租赁公司或公司自备7、灯光、公司购买8、音响、公司购买，户外可视情况向音响租赁店租9、烟火、公司购买10、现场布置摆件。公司购买11、如需表演队伍，可外联演艺公司（舞蹈、魔术、杂技、唱歌、乐器等）12、婚纱及礼服租赁、公司购买或与婚纱影楼合作28地区婚庆公司分布29范例赠送：蝴蝶200只专业化妆师全天跟妆2名专场个性音乐定制扎花车+手捧花精美路线图现场工作人员6名带妆乐器师（小提琴或萨克斯6名）专业团队策划婚礼策划书一份主题音乐谢谢观赏