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1婚纱摄影市场分析婚纱摄影从80年多走向繁荣到今天已经是遍地开花。大家知道无论从规模、品种、从业人员、和百姓的紧密联系上，中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断的，正在由东向西，由城镇向城镇发展，和经济命脉走势一样，我们婚纱摄影也是这样的走势。我们看到了河南省的一个县。这个县是一个比较贫穷的一个县，但是影楼做得很好，营业额非常高，经营特点很适合我们在座。我们看了一下影楼的所在城市。这个影楼我去参观过，采取的是把乡村的百姓请到县城里，管吃住，然后再拍照。所以这个影楼非常非常火。我想这样贫穷的地方的影楼做得这么有声有色，这说明了我们的行业还是有很大的发展空间。对于婚纱摄影来讲，那么我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多，越开越大，越开越响。20年前我们觉得一条大街上有三家影楼的话，我们会想有必要吗？以前我的工作地方在西单，有八家影楼在一条街，甚至两条街。具体的变化有多大！我们从1992年为界。1992年是我们大陆引进港台风格影楼的开始。有一组数字可以证明我们的行业在壮大。1992年商业部有一个统计，当时全民所有制的照相馆有98318家，其中市级有28000多家，县以下的47455家。当时的从业人员1992年是225000人。我们从去年的时候做了一个调研有一组数据。目前全国现有摄影网点45万多，从业人员500多万。年营业额是900个亿。从92年婚纱摄影开始走向繁荣，大家可以从数字看到行业的辉煌！在市场经济下，我们婚纱摄影行业的特点，影楼越开越大。几年以前92年以讲，如果听说谁家是上千平米的影楼是很大的，而现在有5000平米的，而且有上万平米的影楼都不是很新鲜的事情。影楼的分工会越分越细，大家的文化理念决定了我们市场。有吃大众的，有吃高端的，只要它存在就有它的个性，影楼会越开越多，越开越大，越做越细。第二个章节我想说技术高速发展下的婚纱摄影有什么状态？1996年在人像摄影大会上做了对人像摄影趋势的判断。10年过去了，这些判断都验证了。比如说96年时提到了照相的经济成分是以民营和股份为主，现在验证了，现在没有国营的了。企业管理不能再凭经验，不能再吃老本，要吃科学的管理体系，要讲经济效应。要走出去，找市场，不是市场找你。高新科技将始终青睐于我们这个行业。当时没有人能想到高薪科技不能青睐于我们这个行业，也是青睐千家万户。高新科技这种博爱让我们受到了很多的损失。比如说刚进来的高科技没用多长时间就被淘汰了。进行的高含量使人在操作中简单了。以前我们讲的用光和突光不再那么严格了。我们前几天跟设计师谈的时候说，现在摄影前景很好！照出来想放进水里就放进水里。但是大家不要以为数码相机的操作就简单了，实际上后续的工作还是很复杂。今天我们再预测一下将来五年的发展趋势，高新科技不仅青睐于我们这个行业，是走进我们这个行业。以后对企业的员工，对员工的素质培训是重点。第三个章节是竞争日益激烈下的婚纱摄影。包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理好坏的标准。我在去年也论述过这个问题，就不多说了。但是提到细节，我想到节约的问题。一个企业提倡节约在很多企业管理层次上还没有提到日程，关于要办节约型社会的时候。有一家媒体调研了国贸。他问一个问题多样回答。他问品德是什么？有人说品德是节约单位的文具；品德就是节约咖啡等等类似的回答。现在企业都提供文具，但是都拿回家里给孩子用。我在西安采访的时候也提到，我们很多影楼为员工提供午餐，但是在这个过程中就发现，企业是好意，但是员工在过以后就看到剩饭剩菜哪儿都是。今后企业做大做强还是把节约提到日程2上。扎堆经营。我们考察香港的婚纱摄影的时候，就看到扎堆经营可以救活一个厂。香港有一个富人区，有很多空房都空下来了。那么几个比较有胆识的老板就租下来了，然后做婚纱摄影，结果这片区就起来了。现在在香港数一数二的婚纱影楼都在这个区里面，不要怕扎堆经营。大家都有体会，一条街上几十家都有，但是集体的号召力还是比你远离这个圈子经营比较好。提到竞争现在每年都有大量的影楼倒闭和崛起。我们在总结了很多企业的兴衰的时候有几点需要提个醒。大的影楼做好了出名了，你要防止追求利益。企业做大了，包括我们北京著名影楼风波，就是因为企业做大了，你就不去在乎了，你的危机就出现了。而小影楼在没成名的时候，就会盲目跟随。万一你跟错了，你怎么办？所以小影楼就要慢慢来。有一个例子。香港有一个富翁去吃早饭，每天来这个店里来。每天都跟服务员说我先要一杯豆浆，喝完了再吃一个鸡蛋。他的财富就是这么慢慢积攒的。我有一个想法想提一下。在这么多影楼当中你一定要想奇招出奇兵。如果你让所有的农村都刷牙的话，那么高露洁就不愁经营。埋怨、竞争条件不好、利润挤压、大家无法做，是现在的现状。但是婚纱摄影的价格一定是往上走的。以前到上海考察的时候，上海巴黎的价钱是2000多块钱，现在是低于3000块钱单都不接了。所以我们婚纱摄影价格会越来越高。现在的趋势是婚纱摄影的质量好了，价格越来越高。企业采取高价位、低价位都不应该职责的。我的看法是你面对的行业，走高价位、低价位，经营者要有一种胸怀，不能总是埋怨。说旁边的影楼用低价格把市场都给搅乱了。实际上在最有眼力的是我们的消费者。大家的口味不一样，所以大家不用怕价格的问题。如果你的价格是物有所值你还怕没有回头客吗？如果消费者被骗了，那么他回去的宣传你有没有想过。我们要做自己的品牌，你作为经营者要有自己的主张，你一定会有自己的市场，如果是好品质你一定有很多的市场。如果你是欺骗人的话，市场淘汰你也是应该的。还有一个大家提到的价格，说这个行业应该搞价格联盟。市场经济下价格联盟是值得商榷的。搞价格联盟我们行业最有资本，因为行业形态和资本都不一样。比如说我们有很多产业全国没几家，搞的价格联盟都失败了。所以我觉得价格联盟不是一个很好的办法。价格混乱是市场的正常现象，如果没有这个阶段那么市场就不会健康发展。第四个是走向成熟的婚纱摄影。我记得昨天有一个老板提出这个问题。婚庆市场目前来说，清产业目前还处在起步的阶段，因为无论从规模、经营都不是很成熟。昨天也提到了婚庆市场，其实这个还是有前景的。原来有一个女士叫杨凤，在93年的时候就找我们，要组织成联盟。当时我们都没看好就没有跟她联手。所以我觉得我们看到这块蛋糕的时候没有看到很远，使跟婚庆市场失之交臂。婚纱摄影怎么办？人家抢了你们的生意你们会怎么想？现在在婚庆公司有不少已经有婚纱摄影了。而且在上海我们公司的很多摄影师跟婚庆公司搞兼职婚纱摄影。如果是这样发展下去的话，可能会发展成从行业统一天下到现在什么也没有。婚庆活动会带动把民族文化带动起来。昨天这么隆重的一个婚博会的开场白是以民族文化开场！轿子开的场。还有第一个走进我们的是传统的婚庆。婚庆是发扬民族文化吸引西方文化的定位，这是婚庆地方做得好的地方。再一个我讲是要注意本地本行业增加文化底蕴。这是重点！去年唐山照相馆，因为地震过，所以这个照相馆的风格是怀旧。在全市搞宣传，大家纷纷把库底都找出来参加这个活动，吸引成千上万的人去看看，不一定去照相。文化底蕴要3从身边拉起，身边那么多城市一定会找到和我们有契机的文化。最近掀起了老照片热，而且我们的人像摄影杂志大篇登了相关的文章。这个活动发起以后，他们在杂志上把照片拷下来，做的文化墙。我们去薇薇去考察，非常受欢迎。婚纱摄影老照片是我们独有的，别的行业是没有的，文化底蕴从老照片里面可以挖掘。杭州市政府出了很高的价钱收集老照片。还有青岛市也是，花了20多万欧币从国外买回老照片，我觉得这是一个思路，这是要挖掘本土的文化。婚庆市场大家联手做大以后，不管是婚礼、婚宴、婚纱摄影、珠宝，这对提升我们婚纱摄影价值都是很有利的事情。最后一个小的影楼自己去做影楼，我们应该关注什么？我们要主动出击要融入这个市场，只有融进去了才能有抵御竞争的能力。各地情况不一样。我们这个行业有的策划力比较强，接几十万婚礼单子也是有的。包括策划新人一条龙服务也是的。老爷车行业是我们救起来的，本来是倒闭的，我们给救起来了。所以在自己做得好的情况下，要关注别的行业。他们跟我们是相辅相成的，不是互相抵触的。这个题目是很大的题目，但是毕竟是时间有限，给大家做一个参考。讲得比较粗，如果有一点给大家启迪，也是比较欣慰的事。我想说婚纱摄影行业是值得大家付出的行业，有发展前景的行业，值得我们骄傲的行业。祝大家生意好！明年再聚！谢谢大家！改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，人像摄影业发展迅速，呈现出旺盛活力，对于丰富人民生活，提高生活质量，吸纳社会就业和扩大内需都发挥着重要作用。一、基本现状经过多年的发展，目前我国摄影扩印服务行业已形成一定规模，全国各类影楼、图片社、照相馆、冲印店、摄影工作室(不含器材生产、经营厂家)等企业已达45万多家，从业人员600多万人.2006年我国人像摄影业总营业收入超过900亿元，比1992年增长450倍，全国有4家企业营业收入超过亿元。近年来，随着数码技术的日益普及，摄影器材更新换代突飞猛进，数码技术取代了胶卷技术成为市场主流技术，摄影行业呈现出多元化、个性化发展趋势，市场得到进一步细分，婚纱摄影、儿童摄影、人像艺术摄影、写真等发展迅速，彩色扩印点、各类婚纱、艺术影楼不断涌现。人像摄影业已由传统的照相馆提升和分化为证件照、婚纱摄影、儿童摄影、艺术写真、广告摄影、相片冲印、器材销售和修理等多种经营业态，经营网点逐步向农村延伸，城乡多层次网络体系正在逐步形成。同时，随着婚纱摄影、艺术摄影快速发展，摄影业从业结构发生了很大变化，修版、着色、暗房等原有工种正逐渐被专业的影楼化妆师、数码设计师、专业礼服师、摄影助理、化装助理、企划设计师等专业人员所替代。——婚纱摄影业：随着人们生活水平的提高，婚庆消费市场不断升温。由于全国每年有约1000万对新人结婚，因结婚产生的消费总额高达2500亿元。巨额的结婚消费带动了婚纱影楼及相关行业的快速发展，使得以影楼为核心的婚纱摄影业成为一个快速发展的行业，企业数量正在迅速增加，规模不断扩大，规模化、品牌化、连锁化经营正在迅速形成。据中国人像摄影学会统计数据显示，2006年我国仅婚纱摄影营业收入就超过120亿元。2006年，大4型婚纱摄影企业年营业额2000万元以上，中型企业800-2000万元，小型企业800万元以下。特大型企业5000万元以上／年，单独法人上亿营业额国内有4家。——儿童摄影业：现在正常家庭的消费支出中，孩子所占的比例明显呈上升趋势，许多年轻父母超前的消费观念使儿童摄影发展迅猛，市场发展潜力巨大。2006年，儿童摄影因投资少、回报快而发展迅猛，服务价格从50元／涨到了5000元／套。——相片冲印业：由于数码照相机的快速普及，胶片相机和胶卷的市场销售逐步萎缩，使得照片冲印的数码化，网络冲印也已初步形成规模。二、发展趋势1．经营连锁化随着行业竞争日趋激烈，摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的发展方向。2．处理高科技化摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影扩印服务行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。3．市场多元化随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。4．职业化目前，摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样被被社会逐步认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（国家职业资格一级）。，摄影师职业资格鉴定分为知识和技能两部分。采用百分制，两项成绩皆达60分及以上者为合格。摄影师鉴定合格者可获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书。随着行业准入制度的建立健全，摄