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紫金港小组创办KTV周边市场调查&创业机会寻求——紫金港分组SYB创业项目范帅邦，王晓艳，袁健晨，刘东岩，谷民乐，姚垚，冯建峰，吴鲲，门月亭，何莉薇，姚焕军，徐学鹏，调查范围•校医院小门望月正门–望月南门右侧商业网点–望月南门左侧商业网点–腐败街左转一条街商业网点(至望月正门旁的联华超市)调查内容•有多少行业？•每种行业有多少家单位？•每个单位的规模大小？经营特点？•寻找空白点和机会点行业数目及构成比例行业中企业数目各行业分析餐饮业•规模：（平米）大多集中在30-80平米之间•从业人员：大多3-7人左右•经营特色：以经营特色地方小吃为主•评价：目前该行业市场趋于饱和，竞争激烈，部分由于特色不鲜明或存在重复建设现象，生意冷清。如：宾悦小炒和嵊州炒年糕EXCEL市场机遇寻找-KTV休闲娱乐•从供给来看，目前休闲娱乐业中单位分布相对较少，行业中单位间竞争相对较小•对休闲娱乐业进行市场细分，大部分单位经营集中在网吧、足浴、桌面游戏等领域，没有KTV分布•从需求来看，主要从紫金港二万多名学生角度，具体见后。目标市场市场细分休闲娱乐市场KTV市场市场机遇初步分析•市场前景：–学生个性化休闲消费需求，esp.K歌，“杀人”–特别是那些不喜欢唱歌只是想与朋友聚会的同学，唱歌的需求不强烈从而在聊天、玩团体游戏等方面有很大的需求–紫金港商业圈的发展，etc.•目前主要竞争者（地理位置&学生消费去向）–钱柜~全国连锁~行业第一品牌–银乐迪~浙江省连锁~相对便宜连锁经营-与生俱来的劣势:缺乏个性化装修、宣传、管理方面的统一性，使其在个性化定制上缺乏竞争力，一对一的营销较为困难。距离、价格、环境、服务也是重要制约因素紫金香颂特色型KTVZijinChansonKTV我们的创业项目紫金香颂•类型：服务型企业•地段：浙江大学紫金港校区附近•规模：微小型企业•定位：一个个性化的，带有“作坊式”意味的，小型的，以卡拉OK为主的休闲娱乐、聚会场所•主要产品：新型酒吧式KTV和包厢式KTV•创新点：结合传统量贩式KTV与酒吧的模式创新点•相对于传统量贩式KTV的独特之处是其三分之一的面积为酒吧式的大堂。–该大堂有一个表演台，一个提供酒水饮料的吧台，及可容纳30余人的座位。我们将该大堂命名为“红磡”。•唱歌表演，休闲、交流场所。•吧台，杀人岛，涂鸦墙•主题活动、小型派对，学校社团聚会活动•红磡周围，便是独立的包厢。品牌概念•个性•1．“紫金香颂”是独一无二的，仅此一家，位于紫金港社区。•2．每间包厢有其不同的个性。给予每个包厢一个独特、有个性、有人情味的名字，而非单调的阿拉伯数字。包厢内带有对应的装饰，如画等。•3．“紫金香颂”的整体个性塑造，引入VI整体个性是自由、富有想象力并亲切的；场所的入口、走道、大堂、包厢的装饰，到LOGO、宣传品的设计…••自由•香颂是法语“歌曲”的音译，人们用香颂指代法国流行歌曲，与法兰西相关，因此“香颂”这一词本身就带上了一股自由、浪漫的气息。“紫金香颂”是亲切、自由的。我们希望我们的顾客在紧张与充满压力的学习、工作之余来到这里可以不受拘束地尽情放松，舒缓压力，回归自我。我们提供宾至如归的服务，营造亲切自由的氛围。社会环境分析（PEST）PEST•国务院《娱乐场所管理条例》•全国卡拉OK内容管理服务系统的建设•国家版权局公布的《卡拉OK经营行业版权使用费标准》•中国最具经济活力的地区之一•省经济政治文化中心•市民可支配收入提高•休闲消费的比例提高•有意打造“休闲之都”•消费意识较高•城市化•带电视画面KTV的出现•隔音技术的增强•机顶盒点歌系统的出现•高档家庭KTV和网络KTV的出现•新开发的录音、彩铃DIY功能任务环境分析（五力分析）行业内竞争者供应商消费者替代者潜在进入者新进入者的威胁替代品的威胁业内竞争供应商的议价能力消费者的议价能力酒吧夜总会•钱柜•银乐迪内外环境分析优势（Strength）劣势（Weakness）1,设计独特，有个性和文化气息2，创业者了解学生消费者行为与心理，在紫金港学生中有广泛人脉3，既有普通KTV的小包，又有高端设备的大厅，能满足顾客不同需求4，以浙大紫金港为邻，处于发展中，具有巨大商业前景的紫金港商业区1.新品牌，认知度低2.规模小，运营成本较高3.行业经验不够丰富机遇（Opportunity）挑战（Threat）1.位于杭州市政府重点规划发展的城西区域，紫金港商业圈的快速发展2.学生对个性化聚会场地的需求1.学校可能出台新政策限制学生的深夜娱乐活动2.商圈发展起来后新竞争对手可能进入3.其它形式娱乐场所可能大量新建，争夺顾客