室内灯具市场调研分析

新产品项目调研报告COVEMarketResearchCOVE-品牌调研2产品市场分析1、产品销量2、客户分析3、产品使用场所4、市场定位COVE-品牌调研2同行品牌客户产品主要销售区域为国外，选择调研品牌为国外品牌Colorkinetic的销售渠道是代理商：farralane、superiorlighting、wiedamark、goodmart、dslgroup等，都是美国代理商。其中goodmart也代理acclaimlight、Lumenpulse、Traxon的产品。Colorkinetic总部在美国，北美的销售已经非常巩固。sCOVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分1商场:色彩柔和，以中性白色温为主，有游乐场，活动区域等，场所要求较高，面积较大，中高档产品。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分2酒店:提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构，五星(或四星豪华)饭店：各种各样的餐厅，较大规模的宴会厅、会议厅、综合服务比较齐全。客户：上层资产阶级、政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员、参加国际会议的官员、专家、学者的需要。三星饭店，四星饭店：讲究室内环境艺术，提供优质服务。客户：主要是满足经济地位较高的上层旅游者和公费旅行者的需要。五星(或四星豪华)饭店使用于中低档产品，三星饭店，四星饭店使用低档产品，一、二星饭店工程价格低，无法竞争。度假型酒店、主题性酒店、观光型酒店也是产品切入市场的地方，酒店在灯具使用面积较大，价格较低，需求量大。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分3缤纷色彩的主题:儿童主题乐园、主题公园、主题婚礼、派对活动等，为中低档场所。更加客户的需求，制定主题。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分4餐厅/咖啡厅:西餐厅是一个供顾客休闲娱乐的场所，富丽堂皇或休闲悠然，淡雅的色彩，柔和的光线。由于餐厅面积不大，单个工程需求量少，价格较低。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分5酒吧、KTV、娱乐场所，如入口、大堂、走廊等公共区等会配置灯带、灯条等，成本较低，Cove市场份额较少。高级酒吧会使用到，低档产品，价格便宜。COVE-品牌调研6高端工程案例：RensselaerPolytechnicInstitute图书馆，可春夏秋冬为主题变化颜色。工程案例：PUBStockholm,瑞典，商店顶部，十种不同的照明场景，早晨客户到来，十五分钟的日出场景，色温变化，下午颜色变化生动。COVE-品牌调研6低端工程案例：TwilightZoneAtTheDeepHull英国。海洋水族馆展览，暗蓝色，紫色，紫的色调。COVE-品牌调研2低档（100＄以下）中档（100~200＄）高档200＄以上酒吧/KTV/婚庆/娱乐活动主题公园/餐厅/酒店北美欧洲发达国家发展国家南美亚洲/中东北美市场欧洲市场南美市场亚洲/中东红色星符号是AD产品现在处在的位置，而现在的产品处在低档与中档之间，北美与欧洲市场缺少高/低档产品，南美与亚洲缺少低档产品。商场/图书馆/高级会所酒店/主题乐园/商场/教堂COVE-品牌调研2产品分析1、价格2、参数COVE-品牌调研41品牌调研COVE产品种类占比，主要调研国外COVE-品牌调研Cove,colorkinetics,12,39%Cove,acclaimlight,3,10%Cove,traxon,6,19%Cove,lumenpulse,9,29%Cove,ecosenseligh,1,3%1Cove品牌调研共调研了5家Cove品牌，colorkinetics共12款，acclaimlight白光3款，traxon共6款，lumenpulse共9款，ecosenseligh1款。Colorkinetics产品线多，且较齐全COVE-品牌调研42LED颜色调研COVE产品主要分为彩光与白光COVE-品牌调研2白光,colorkinetics,4白光,acclaimlight,3白光,traxon,4白光,lumenpulse,6白光,ecosenseligh,1彩光,colorkinetics,8彩光,acclaimlight,0彩光,traxon,2彩光,lumenpulse,3彩光,ecosenseligh,00123456789colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenseligh白光彩光colorkinetics共12款，其中白光8款Acclaimlight3款都是白光Traxon4款白光Lumenpulse6款白光白光、彩光产品占比白光比彩光多50%，colorkinetics彩光比白光多50%3彩光LED单颗RGB混色较多，RGBA与单色较少单颗RGB单颗RGBW单色R单色G单色B单色Acolorkinetics502233traxon110000lumenpulse1100000123456产品数量彩色灯珠调研colorkinetics、traxon、lumenpulseColorkinetics单颗RGB5款，其余为单色R、R、G、ATraxon单颗RGB、RGBW各一款lumenpulse单颗RGB、RGBW各一款COVE-品牌调研42700K/3000K/3500K/4000K色温段产品较多，低色温2200K与高色温6500K较少，暖白冷白混色色温较少。024681012142200K2700K3000K3500K4000K6500K2200K-3000K2700K-6500K产品数量色温段colorkineticsacclaimlighttraxonlumenpulseecosenseligh白色LEDCOVE-品牌调研43COVE价格分析9228＄157＄137＄95＄29＄158＄90＄54＄223＄184＄83＄54＄高端中端低端Colorkinetics产品的价格范围在250＄以下，50＄以上的价格。5高端（四芯，功率10W以上，iPlayer3,andColorDialPro,orthird-partycontrollers控制，压铸铝材质中端（四芯，功率10~5W，iPlayer3,andColorDialPro,orthird-partycontrollers控制，压铸铝材质低档（两芯，功率5W左右产品可Compatiblewithselectedcommerciallyavailablereverse-phaseELV-typedimmers*，塑料材质。200150100500COVE-品牌调研44COVE光学透镜角度、光效、CRI、COVE-品牌调研10光学分析-角度80%为不规则角度，泛光为主，角度偏大，120*120°角度出现频率较高。角度最小40°，最大120°colorkinetics125°x120°50°x70°115°x110°70°x105°110°x120°120°x120°100°x40°110°x110°60x115°60x90°traxon120°x120°50°x10°120°40°acclaimlight120°lumenpulse120°x120°110°ecosenseligh120°x120°Colorkinetics产品角度都是不规则角度为主，多种选择。COVE-品牌调研11只调研Colorkinetics与Traxon光效，其中Traxon最高光效29lm/w，最低光效22lm/wColorkinetics最高光效23lm/w，最低光效5lm/w光学分析-彩色光效05101520253035-551525354555飞利浦欧司朗光效Y功率XCOVE-品牌调研12只调研Colorkinetics与Traxon光效Traxon最高光效68lm/w，最低光效25lm/wColorkinetics最高光效73lm/w，，最低光效22lm/w，色温越高，光效越高。光学分析-白色光效010203040506070802200K2700K3000K3500K4000K6500K2700k-6500kMXPowercore（125°x120°）MXPowercore（50°x70°）MXPowercorewithPrecisionDimming（110°x110°）MXPowercorewithPrecisionDimming（50°x70°）QLXPowercore（110°x110°）QLXPowercore（60°x90°）ECPowercore（110°x110°）CoveLightACHO/HOGrazeCoveLightACHECoveLightACDimTweet1pxlcovelightxr色温X系列光效YCOVE-品牌调研13大部分白光CRI是80以上，最高是86，最低72光学分析-CRIcolorkineticsMXPowercoreMXPowercorewithPrecisionDimmingECPowercoreacclaimlightDynaCoveInteriorSODynaCoveInteriorHOTraxonCoveLightACHO/HOGrazeCoveLightACHECoveLightACDimTweet1pxlcovelightlumenpulseecosenselightiCRI80~8481~8683CRI85＞83CRI828572~8573~8280+80+COVE-品牌调研45COVE电器输入电压功率：COVE功率特点，AD产品功率，对比。14电器参数-输入电压产品90%以上是交流电，其中100–277VAC的电压居多0123456789ecosenselighlumenpulseTraxonacclaimlightcolorkinetics数量Y电压分类XCOVE-品牌调研15电器参数-功率0123456781~5W6~10W11~20W20~3030~50WTraxoncolorkinetics0123456781~5W6~10W11~20W20~3030~50W图表标题ecosenselighTraxonacclaimlightcolorkinetics彩色白色1~20W小功率产品较多，30~50W功率段产品较少，由于产品用在室内，功率不会过高，最小功率1.5W，最大功率50W数量Y功率分类X数量Y功率分类XCOVE-品牌调研46COVE外观白色为主，黑色为辅材质特点长度与重量IP等级16长度与重量长度在1000mm~152mm，其中305mm居多，市场1219mm卖的较少。051015152mm178mm305mm1219mmcolorkinetics数量Colorkinetics产品长度305mm最多，最轻为塑料材质82g，最重为压铸铝材质372g，Traxon压铸铝为400g,acclaimlight铝材质为300g,。Traxon长度为295、305、609、913mmlumenpulse产品长度不一，最长2402mm,最短185mm长度X数量YCOVE-品牌调研17材质数量,压铸铝,4,33%数量,塑料,8,67%colorkinetics材质024681012铝ABSbackcasePolymerextrudedLowcoppercontentextrudedaluminumhousingcolorkineticslumenpulseTraxonacclaimlightcolorkinetics材质大部分用到67%塑料材质，33%用到压铸铝，压铸铝比塑料材质贵30%，市场上很多灯具用到塑料与金属材质居多。材质X数量Y18