小型外贸企业ABC公司市场营销策略分析

中山大学硕士学位论文小型外贸企业ABC公司市场营销策略分析姓名：宋豹灵申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：徐勇20080426小型外贸企业ABC公司市场营销策略分析作者：宋豹灵学位授予单位：中山大学相似文献(10条)1.学位论文陈雪红我国中小型外贸企业出口信用风险分析及对策探讨2009随着我国进出口贸易的不断扩大，外贸企业面临的信用风险问题也越来越受到重视。欺诈违约、拖欠货款等纠纷影响着我国外贸企业的发展，信用风险已经凸显，给企业带来了很大的干扰和困惑，尤其是对抗风险能力较差的、数目众多、比重较大的中小型企业的进一步发展产生了阻碍。如何切实有效的进行出口信用风险管理，减少损失，对于中小型企业显得尤为重要。发达国家很多年前在信用风险管理方面就开始研究，并形成了一套相对完善的信用风险管理体系，我过在对外贸易方面的信用管理问题研究起步较晚、相对不足。本论文着重研究出口贸易中的信用风险问题，目的是通过研究分析，使我国中小型外贸企业意识并了解：（1）外贸风险存在的客观性和信用风险管理的重要性；（2）信用风险是可以有效规避使损失最小化；（3）外贸信用风险管理的具体措施。本文运用定性和定量、理论与实证综合分析的方法，借鉴国外的信用风险管理理论和模型，旨在寻找适合我国中小型企业应对外贸信用风险的对策。2.学位论文张亚娟入世后过渡期我国中小型外贸企业行为分析2006中小型外贸企业是中小企业和外贸企业的结合体。我国的中小型外贸企业主要可分为两种，一是国有或部分国有的外贸企业，二是放开外贸经营权之后，逐渐成立的民营外贸企业。中小型外贸企业的数量占我国外贸企业的90％左右，随着我国对外开放、社会主义市场经济体制改革以及中国加入WTO，我国中小型外贸企业在活跃中国对外贸易，促进其快速发展方面发挥了不可或缺的作用。新的外贸法颁布实施，我国外贸经营权基本放开。而且经过三年的过渡，从2004年12月11日开始我国进入了入世后过渡期，这是中国经济发展和入世后的一个特殊发展阶段，在此期间，关税水平将进一步下降，市场更加开放和透明，竞争主体增多，程度更加激烈，贸易摩擦加剧，这是中小型外贸企业发展必须面临的新的发展环境。面对这种全新的环境，要想在竞争中获胜，顺利通过后过渡期的考验，我国数量众多的中小型外贸企业还面临着问题和困境。中小型外贸企业兼有中小企业和外贸企业的特点，又具有不同于二者的特殊性。同国有大型外贸企业、自营生产型外贸企业和外资外贸企业相比，中小型外贸企业有着自己的优劣势，但从根本上来说，其面临的最大威胁来自于外资外贸企业，所以中小型外贸企业制定发展战略应主要考虑这个最大的竞争对手。这将对其长远发展起到至关重要的作用。探讨我国的经济问题，就不能不考虑我国的具体国情。东部和西部地区由于经济发展程度、历史背景、意识形态、国家有关政策等方面不同，中小型外贸企业也有相对不同的外部小环境。入世特别是后过渡期的到来，为西部的中小型外贸企业提供了发展机遇，但其在人才、资金、经营管理等方面还明显落后于东部地区，因此应积极推行适合于中西部地区实际情况的中小型外贸企业经营策略。要解决我国中小型外贸企业的问题，应借鉴西方发达国家发展此类企业的经验和教训为我所用。同时更要依靠国家、行业协会和中小型外贸企业自身的努力，发挥好价值链的作用，处理好人才、企业管理等问题，积极应对21世纪的电子商务潮流。该文以入世后过渡期的特殊时代背景为切入点，抓住中小型外贸企业这个特殊群体，力求在前人研究成果的基础上进行创造性突破。全文主要从实证分析的角度，结合经济学、国际贸易学中的有关理论，对我国入世后过渡期以后中小型外贸企业的有关问题和行为进行研究，从一个新的视角对它们加以关注，希望对其发展壮大提供一定的指导和建议。3.期刊论文文华中小外贸企业,你会用人吗?-大经贸2006,(12)国家相关部门是这样定义中小企业的:中型企业须同时满足职工人数300人及以上,销售额3000万元及以上,资产总额4000万元及以上;其余为小型企业.按照这个定义,目前我国98%以上外贸企业都属于中小企业.4.学位论文费慧玲电子商务在中小型外贸企业中的应用之探讨2006随着中国加入WTO和外贸改革的深入，越来越多的制造企业或工厂或贸易商从以前的依靠外贸企业出口转而自行与国外客户进行直接对外贸易出口，国外客户也可在国内开设办事处或采购中心直接向终端工厂进行采购，从事境内产品的采购出口业务及相关的配套服务，而且享受出口退税。这无疑给千千万万的中小型外贸企业沉重的冲击，中小型外贸企业的出路在哪?如何解决生存问题?如何在供应商和客户之间找到一席之地?成为中小外贸企业的必须思考和面临的课题。本文从中小型外贸企业特点，生存现状和所处的尴尬环境及电子商务的特点、优势及发展趋势，引出本论文的主题，电子商务如何在中小型外贸企业中的应用。接着介绍了与本论文有关的相关基础理论，包括电子商务理论和对外贸易理论，电子商务理论主要是从电子商务定义、分类、特点、发展情况及发展趋势进行了阐述，对外贸易理论主要是从定义及与国内贸易的相同点和不同点来进行分析，另外还介绍了电子商务对对对外贸易带来的影响。有了理论做基础后，就必须对中小型外贸企业现状做一分析，本文首先介绍了中小型外贸企业的发展历程和演变，中小型外贸企业的概念，类别，特征，接着介绍了中小型外贸企业面临的挑战和机遇，最后从“吃不饱”、“吃不消”、“吃不下”、“吃不上”四个方面阐述了中小型外贸企业急需解决的四个问题。知道了外贸企业的现状后从电子商务实施的动因，实施模式，内外因素分析，实施应用等介绍了电子商务在中小型外贸企业的应用。最后以上海金桥国际贸易有限公司为背景，介绍了上海金桥国际贸易有限公司的电子商务方案总体设计，如何实施及实施的注意事项等。通过本论文的分析，希望结合笔者在中小外贸企业十几年的工作实践，探讨电子商务在中小外贸企业中的应用，为中小外贸企业生存及发展之路做出一点理论和实践的探索。5.学位论文宋镇基于价值链分析的中小外贸企业战略研究2007随着大型外贸企业的合并和股份制改造，中小型外贸企业在中国出口型企业中的比例逐年增大，逐渐占据外贸出口的半壁江山。但中小型外贸企业普遍存在规模小，实力不强，资金薄弱，风险意识不强，缺乏竞争优势，战略远景模糊等缺点。上述原因造成了中小外贸企业潜在的经营失败风险。随着外资企业的涌入，国际市场环境的此消彼长，中小型外贸企业势必要尽快寻找适合公司长期发展的战略模式。本论文以SWOT矩阵和价值链分析为基础，应用企业战略分析方法，对中小型外贸企业所面临的经营环境进行分析，探讨了中小型外贸企业的发展战略定位和可行的战略模式并结合实例进行了战略选择和实施。为了就上述问题展开论述，论文首先详细论述了1986年到目前为止我国对外贸易体制的发展沿革，为后面的论述提供了背景资料。在第二部分，详细列举了国外和国内关于中小企业、外贸企业和中小型外贸企业的最新战略研究文献资料，既有纯理论方面的论述，也有大量实践文献资料，同时，针对战略理论的发展历程，论述了战略管理的主要观点，分别是竞争位势理论的主要观点及局限、资源基础理论的主要观点与局限、动力能力理论的提出。第三部分，总体论述了目前我国中小外贸企业的经济环境以及整体状况，并应用SWOT矩阵分析方法详细分析了中小外贸企业的内部优势、内部劣势、外部机遇和挑战。应用价值链工具纵向分析中小型外贸企业产业价值链各环节间的关系以及在全球价值链中的地位。第四部分，根据上述SWOT和价值链分析的结果有针对性的提出了目前中小型外贸企业可行的五种战略模式。第五部分，在理论上提出了中小型外贸企业实施上述战略模式必须做到的组织保障、理念保障和制度保障等基础工作。最后，以ABC外贸公司为案例，应用SWOT矩阵和价值链分析方法进行案例分析，选择相应的战略模式，重在说明战略模式选择过程。中小外贸企业在我国外贸行业中占有很大的比重，在加入WTO以后，为了进一步承接国际产业价值链的转移和重构，中小外贸企业的战略选择至关重要。6.学位论文王燕吉经济全球化背景下中小型外贸企业的发展策略研究2008在经济全球化背景下，中小外贸企业所处的经营环境正发生着深刻的变化。世界经济一体化、区域经济集团化、国际分工的深化、科学技术的迅猛发展、石油价格的上涨，以及国家外贸经营权的放开、进口关税税率的下降、不断升值的人民币汇率等，给中小型外贸企业的发展既带来了机遇也带来了压力。鉴于此，本文对“经济全球化背景下中小型外贸企业的发展策略”这一课题展开了研究。第一部分为序言，主要介绍了本文的研究背景、研究意义和研究框架，并对经济全球化这一背景做了概述，对国内外的研究现状做了分析。第二部分分析了我国中小型外贸企业的发展。首先回顾和分析了我国中小型外贸企业的历史与现状，接着指出了中小型外贸企业存在的必然性和合理性，最后分析了中小型外贸企业的地位和作用。第三部分重点对经济全球化下我国中小型外贸企业的情况进行了SWOT分析。从我国中小型外贸企业的外部环境之机会、外部环境之威胁、内部要素之优势、内部要素之劣势四个要素进行了SWOT分析。第四部分结合A外贸公司的发展策略，进行了案例分析。首先对A公司做了简单介绍，指出了A公司发展过程中出现的问题，并对其进行了SWOT分析，最后分析了A公司发展策略的解决方案。第五部分为论文的重点，在前文研究基础上，提出了经济全球化下我国中小型外贸企业的发展策略。这一部分分别从中小型外贸企业的国际化发展、品牌化发展、电子化发展、专业化发展和人力资源发展五个方面对经济全球化下我国中小型外贸企业的发展策略进行了阐述和实施的可行性建议。第六部分为结语，是对全文的总结。7.期刊论文杨咏论中小型外贸企业中的B2B电子商务模式的运用-现代商业2007,(33)本文根据我国中小型企业的特点及需求,以阿里巴巴网站开通的B2B电子商务交易模式为例,粗浅分析我国中小型外贸企业实施电子商务的最佳途径.8.学位论文王文庆浙江省中小型外贸企业出口研究2007中国入世后的几年，是中国对外贸易发展迅速的几年。也是中国企业逐步走向国际市场的几年。由于是与国际接轨，不论企业大小，一切的活动都要按照国际惯例和法规进行。近年来我国的中小企业接触国外企业的机会越来越多，在国际市场上也越来越活跃，成为了我国对外贸易中的一支重要力量，而浙江省又是全国中小型外贸企业最发达的一个地区之一。在浙江，中小型外贸企业已经成为浙江走向国际市场的主力军。因此，对浙江省的中小型外贸企业的出口进行研究也是符合现实的经济发展需要的。本文通过借鉴国内外一些专家、学者对一个地区特定企业的研究方法和经验，在对中小企业和本文的研究对象浙江中小型外贸企业做了界定后，通过了深入了解浙江省中小型外贸企业的发展实际情况，分析了浙江省中小型外贸企业出口高速增长的诸多原因。例如，电子商务、国际展览、产业集群、地理优势和政府对中小型外贸企业的扶持等。通过利用国际贸易的相关竞争优势理论，对浙江省运动休闲车行业的实证分析，通过与重庆和其他国家和地区的比较，得出了浙江省中小型外贸企业具有一定的出口竞争优势，但是在出口中也存在着许多严重的问题。这些问题如果处理不当，将会制约浙江中小型外贸企业的健康、稳定的发展。针对浙江省中小型外贸企业在出口增长中存在的质量不高、专业人才缺乏、低价竞争、非法报关、管理人员素质不高及无法应对技术性贸易壁垒等问题提出了一些政策性的建议。本文认为，要想加快浙江中小型外贸企业的健康、长期、稳定发展，保证出口良好发展，必须要利用浙江产业集群优势和地理优势，在群内鼓励创新，发展群内企业各自的特色产品。做到集而不同，多而不廉，吸引外来专业人才。9.学位论文谢云春中小型民营外贸企业M的核心竞争力研究2009改革开放以来，中国私营外贸企业发展迅速。但是近几年，随着国家对私营企业出口政策的逐步放松；外贸经营的门槛降低；国家开放程度的不断深化，国际市场的竞争因而越来越激烈，传统私营外贸企业进入红海竞争时代。尤其从去年开始，国内外的经济形势恶化，世界经济陷入了危机之中，受此影响，中国整个外贸的形势不容乐观。中小型民营外贸企业M是行业中