工业气体市场分析及宝普公司营销战略之研究

上海交通大学硕士学位论文工业气体市场分析及宝普公司营销战略之研究姓名：顾大丰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李国振2001.6.1工业气体市场分析及宝普公司营销战略之研究作者：顾大丰学位授予单位：上海交通大学相似文献(4条)1.学位论文刘勇液化空气上海有限公司竞争战略研究2006随着中国经济的持续发展，工业气体的数量稳步增加，同时，对气体的质量及供应方式的要求也大幅度提高。目前中国工业气体行业正处在一个蓬勃发展的时期。正是在这种状况下，对于液化空气上海有限公司来说，怎样制订自己的竞争战略，对它的母公司——法国液空集团在中国的推进起着无与伦比的示范作用，从而为法国液空集团在中国的发展奠定坚实的基础本文对液空上海的内外部环境以及市场的竞争状况做了详尽的分析之后，针对行业内部的竞争对手，以及客户情况，对液空上海的竞争战略做了整体的分析，提出，应当根据波特的理论，按照公司的实际状况，制定出符合市场需要的竞争战略，以发挥公司的核心优势，在同行业内部建立起自己的竞争优势。论文最后就如何实施竞争战略，提出了自己的看法和建议。2.学位论文陈颂武汉钢铁集团氧气有限责任公司竞争战略的研究2006工业气体被称为工业的“血液”。近年来，随着我国经济的高速增长和钢铁工业的高速发展,工业气体的需求持续增长。作为最重要的工业气体品种，氧气的需求增长尤其显著。跨国公司、民营气体纷纷进入这个高额回报的行业，随着资本的不断涌入，市场竞争越来越激烈。武汉钢铁集团氧气有限责任公司（以下简称武钢氧气公司）是全国第二大工业气体生产基地，也是全国最大的液态氧气生产基地之一。武钢氧气公司曾经绝对主导了中南地区气体市场。随着空气分离设备的不断建成，武钢氧气公司的市场地位受到了严峻的挑战。氧气产品是武钢氧气公司非常重要的一个产品品种，其销售收入占总销售收入的50％左右。氧气成为市场竞争的焦点，因此本论文将其作为研究的主题。首先介绍了课题研究的背景和意义，并回顾了战略管理理论的发展过程和主要流派。其次从介绍氧气这种特殊商品的性质和特点开始，分析了武钢氧气公司所处的外部环境。随后介绍了武钢氧气公司的概况，并运用波特的五种力量的模型进行了外部竞争环境分析，分析了竞争对手、潜在的进入者、替代品、供应商、顾客这五种力量对市场竞争的影响力。并指出：对武钢氧气公司的威胁主要来自如下方面：1）PSA技术由于低成本对市场的造成巨大冲击；2）化工企业将多余的液氧投入市场，将会导致市场价格的下降。基于五力模型的分析，在三种给定的战略中选择了总成本领先战略作为应对措施。然后运用SWOT分析方法分析了武钢氧气公司自身的优势、劣势和环境的机会和威胁。指出了由于中国经济和区域经济的高速发展，环境带来的市场机会远远高于环境带来的威胁，鉴于氧气市场的特点，选择了增长型战略作为武钢氧气公司的发展战略，同时需要兼顾扭转型战略消除武钢氧气公司自身的劣势。最后，基于以上的分析，提出了武钢氧气公司应当采取的竞争战略：总成本领先战略和增长型战略。并制定了战略的实施方案及影响战略成功实施的决定性因素。3.学位论文徐浩苏州金宏气体公司的竞争战略分析2003该文主要通过具体分析一家具有一定代表性的本地中小企业—苏州金宏气体有限公司—的历史发展和未来的发展战略,来探讨相对弱小的中国国内中小气体企业如何在残酷的市场竞争中求得生存,并发展壮大,培养自己的核心竞争力,进而取得与跨国公司相抗衡的实力和市场地位.该文主要以企业外部环境和内部条件分析;企业经营战略的选择和确定;企业经营战略的实施;外部政策、行业协会、技术因素的作用和影响等内容为主要框架进行论述.通过运用迈克尔波特的五种力量竞争优势分析模型来分析金宏公司所在行业的竞争强度和获利能力,再结合金宏公司自身的特点和性质等内部环境要素,为选择正确的竞争战略提供了前提.市场吸引力—相对竞争优势矩阵的九方格模型,和SWOT分析方法的合理运用,使得金宏气体公司全面了解工业气体行业的前景情况、经营环境、市场本身需求和自身的内部因素,进行正确的市场定位,为确定合适的竞争战略打下了基础.4.学位论文肖伟国郴电国际发展战略研究2007由于企业内外环境已经并正在发生深刻变化，郴电国际进入了战略转折的关键时期。研究郴电国际发展战略，对于调整其战略思路，校正其战略方向，顺利实现战略转折，必将产生积极的影响。同时，对处境相同或相似的地方电力企业，也有一定的借鉴价值。本论文在陈述以上了选题背景与选题意义后，接着概述了所运用的理论基础与相关综合理论，主要有战略管理方面的竞争战略理论、资源战略理论、战略转折点管理理论、核心能力竞争理论以及电力市场相关理论。论文通过运用这些理论对处于特定时期和特定环境的郴电国际分外部环境、内部环境进行了全面系统的分析，并采用了“波特五力模型”和SWOT分析等战略管理分析工具与方法进行了深入研究。从而，对郴电国际的内外部环境、企业优势资源与核心能力、内部优势与劣势、外部机会与威胁等均有了较为客观与全面的认识。通过多角度多层次多形式的战略分析之后，本论文提出了战略定位的原则，并进行了战略定位。确定战略定位之后，再提出主营业务及重点多元化业务的业务战略及其目标，并在此基础上提出了职能战略目标及其主要措施。之后，提出了实施战略的保障措施，进行了战略实证评价。最后，提出了有关建议。论文确定了企业稳健型发展的战略基调，明确了战略制定原则，提出了以配售电主业为主体、以工业气体和水电投资为两翼、多元化业务反哺主业、打造全国一流配售电企业等为主要内容的公司战略，并在公司战略的基础上提出了配售电、工业气体、水电投资等业务战略，最后分组织结构、人力资源、营销、财务和生产等方面提出了公司职能战略，从而使郴电国际战略基本形成一个较为完整的体系。郴电国际的战略定位、业务战略和职能战略尽量作到了前后衔接和相互呼应，体现了层级原则与体系原则；同时，各个层级的战略都将思路、目标与主要措施融合在一起，并尽量使措施具体化，使得战略研究的结果更具实用价值与可操作性，从而实现预期的研究意义。引证文献(1条)1.童强跨国气体公司（法液空）在中国的营销策略研究[学位论文]硕士2005本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：82b351df-3ef5-42dd-aa3e-9e1100ec40e5下载时间：2010年10月16日