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AthesissubmittedtoXXXinpartialfulfillmentoftherequirementforthedegreeofMasterofEngineering市场分析报告范文一、市场分析1、总人口在60万左右的县级市场2、近视人群报告：调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)初中生的近视率达64%(13-16岁)高中生的近视率达89%(16-19岁)3、目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.A级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。二、优势：•国内尖端生物制药领域最新研制产品。•千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。•青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。•项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。•投资少，见效快，回报大，风险低。•垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。•托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。•为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。•新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。•同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量三、年收入预算（1）年收入计算说明：目标消费群为3万人的县级市场，每年按最低500人成为眼博士的客户计算。每个客户须经历以下恢复周期：强化期：服务收费→每位客户至少30天进行强化期穴位疗法及视力培训.收费标准：2次/天、15元/次（江苏市场价，其他地区经济状况可有所不同）15元/次×2次/天×30天=900元900×500个客户/年=45万近视眼罩收费→附加收费限地区而定弱视仪收费→附加收费限地区而定巩固期：服务收费→强化期视力的提高不等于“视力真正的康复”，客户必须进入巩固期方可稳定提高视力。巩固期的收费标准：每个客户巩固期为2-3个月，每月巩固次数2次/天×8天=16次，10元/次×16次=160元。160元×3个月=480元,480元×500个客户=24万元产品销售→利润丰厚。（进入巩固期的客户在接受服务的同时也必须购买巩固期产品辅助巩固效果）保健期：服务收费→“眼博士视力健康服务机构”客户在进入保健期后，实施年度收费，收费标准见总部指导价格。回原镜销售→单店按每年500人成为眼博士的客户，按50%的购买率，则销售500×50%=250副，终端利润每副差价300元。250副×300元=7.5万元。弱视治疗仪销售→(可选购)近视眼罩销售→(可选购)眼贴销售→(可选购)年收入：【强化期服务费45万元+巩固期服务费24万元+回原镜销售7.5万元=76.5万元。】注：产品销售利润未列其中!（2）年支出：1、房租：面积50平方米，地区不同，房租有差异，按普通中间三类市场计算。3000元/月×12月=3.6万元2、工资：地区差异，工资标准不同，按全国人均工资，工作人员5名。5人×750元/月×12月=4.5万元3、广告：非广告营销模式，不用大批量投放广告，主要前期去学校，防疫站，教委等处作宣传，后期靠顾客口碑宣传及转介绍，主要以招待费为主。5000元/月×12个月=6万4、杂费：电话费、印刷费、水电费、办公用品费等，每月按1500元计算。1500元/月×12个月=1.8万元合计：3.6万+4.5万+6万+1.8万=15.9万产品成本：同行业中，我们提供更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量，孩子的钱让您想不赚都难！！加盟眼博士视力健康服务机构每年所获取的利润，肯定让您惊叹不已！产品承诺：公司与代理签定效果协议，实行无效全额退货制度；代理与顾客签定效果协议，实行无效全额退款事宜。金子般的承诺，有效才是硬道理！注：只需您支付2.3万元的区域合作费用（江苏地区），您即成为眼博士视力健康服务机构的分机构，剩下的事情由我们来帮您办，您将享受我们机构所提供的所有服务、扶持及配送。有我们的全程保姆式托管市场扶持，孩子的钱让您不赚都难，长线产品，持续经营，我们等待您的加盟！四、加盟政策单店加盟：加盟金2.3万元，经营区域仅限县区范围内，经营管理权隶属总部买断加盟：县级市加盟，加盟金视城市情况(经济、人口、学校数量)定，经营区域是县或县级市，可发展二级加盟店（核定区域）并收取相关费用。地级市以上加盟：加盟金视城市情况（经济、人口、学校数量）定。经营区域是地级城市、省会城市或直辖市区。基本权限是自己经营一家或数家店，并代为发展二级加盟店数家并收取相关费用五、加盟程序六、加盟店应统一的东西统一商标统一店面统一服饰统一培训统一设备统一产品统一模式统一理念统一标准统一服务七、提供的支持产品支持：独家拥有核心技术，确保独家拥有“眼博士明目益视膏”及其更新换代产品，你拥有产品宣传、使用、销售权。技术支持：扬州博大科技发展有限公司作为生物科技的领先企业，研发、生产实力雄厚，眼博士的各项新项目，新业务，新技术会积极主动的向加盟者推广。营销支持：1、每年的五一、六一、六六爱眼日、十一，寒暑假等不同时期，均有专业营销人员策划成功的营销方案；2、每年数期“精英论坛会”，“经验交流会”等多种形式的会议，认识新朋友，获得新经验！帮助你快乐成长！硬件支持：开业即送：眼博士彩色展板8套眼博士验光箱1眼博士视力跟踪表50份眼博士近视力表2眼博士授权铜牌1眼博士工装、帽4套眼博士保健图20张眼博士培训手册2眼博士vi光盘1张眼博士视力灯箱2眼博士指标棒2眼博士近视预防器（促销物资）眼博士握笔器（促销物资）另：公司备有丰富的活动物资让加盟商选择。管理支持：眼博士会将成功经营管理方法毫无保留的提供给加盟商，并结合当地实际情况制定有效可行的策划方案。培训支持：对各地加盟店实行员工终身免费培训制，我们的一整套成熟的培训机制将会使只有小学毕业的人都可以成功运作。信息支持：眼博士会将最新动态及各类相关市场信息及时的反馈给各地的加盟商。网络支持：加盟者可以利用互联网迅速、便捷的特性和眼博士总部进行全方位的信息交流。并使用网络对各地的加盟店进行开业报导、活动推广等网络宣传。服务支持：眼博士具有完善的会员的服务回访制度及其服务要求，市场营销工作、窗口服务人员、会员回访制度三者的关系是相对独立的又是绝对统一的。三者将围绕会员形成一个服务链。广告支持：总部每年持续不断地在全国性媒体进行宣传，提升品牌的知名度和美誉度，促使各加盟店业绩不断上升。专家资源支持：眼博士强大的国内著名眼健康专家库，完全可作为各地加盟店值得依赖的专家资源。区域保护支持：眼博士实行严格的区域保护原则，确保各区县独家经营，实行“唯一签约制”，先签先得。八、加盟申请表