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金河饲料有限公司各区域市场情况及05年计划一、武陟市场1、基本情况：位于中心市场的武陟现有人口64万，其中农村人口有50万，农民收入主要来源于种地、种树、种药材、养殖。2、养殖状况：生猪25万头，蛋鸡200万，种鸡30万，肉鸡100万，可育水面2000亩。其中猪养殖主要分布在谢旗营、乔庙、宁郭、小董、大封等，其中小董、西陶、三阳、北国、嘉应观主要养殖肉鸡。3、市场容量：猪料3万吨，蛋鸡料2.9万吨，肉鸡料5000吨4、竞争厂家：东方正大、商都、骆驼、宏展之星5、经销商情况：现有经销商19个，宁郭乔平新、孙小昭、李国旺，小董杨顺利，三阳张北方，龙源镇孙国志，谢旗营王小广、冯伍成、千战中，圪垱店刘保军，乔庙王连喜、杜成立，詹店荆泽银，嘉应观成财顺、王春梅，北郭宋发金，阳城付树林，大虹桥江国利，大封王存财。流失客户13个左右。6、标的客户：丰顺店张怀广、大虹桥蒋国立、谢旗营千晓中、小文案王新才、大纸坊崔玉林、小东村李福成。7、我公司在市场上的情况：猪浓缩料以9898永天王、9898为主，乳猪料以猪宝200、951为主，现猪料占市场比重约4%。禽料以125为主，其他禽料产品销售情况不好，现禽料占市场比重约0.7%，但销量有逐渐增长的趋势。2004年月平均销量85吨。8、市场问题：①市场疲软，仔猪、成猪价差大，仔猪高，成猪低。②原料价位低，猪预混料冲击市场。③前期质量问题影响较重，9、需要支援：①车辆的固定（公司已定）；②肉鸡示范户支持，提供优质产品；③蛋鸡料外观的改善（公司已经调整）④猪料新产品黄包特供，公司支持含示范户，（公司已经提供支持）⑤三黄肉鸡料的开发10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪34010353306414206476008551690鸡3904805407302140合计73010358106419606471330855383011、人员配置：1—4月份3个业务代表，5—8月份2个业务代表加1个售后服务，9—12月份1名业务代表加1个售后服务。二、修武市场1、基本情况：中心区修武市场拥有10个乡镇，现有人口27万，其中农村人口为20万，农民收入主要来源于种植、养殖、务工。2、养殖状况：生猪存栏10万头，主要分布在西村、五里源、葛庄、高村、郇封、马村。肉鸡60万只，以修武高村为主，蛋鸡70万只，种鸡30万只，主要分布在五里源、高村、郇封、吸存、城关等。池塘3000亩。3、市场容量：猪料1.2万吨，鸡料1.8万吨，鱼料3000吨，其他3000吨，合计3.6万吨。4、主要竞争厂家及品种：宏展166希科ck250、商都150、110、商都230、2315、经销商情况：现有经销商9个，鱼料客户10个，西村何有良，马村刘凤科，五里源郜恩殿、王臣义，习村付云峰，中站区赵春花，周庄杨发旺，焦作张庆林、黄金才，南柳张生银。流失客户10个，6、标的客户：10个，铁罗头王胜利、北霍村李宝全、高村李淘气、大韩村杨二、小岗马红雨、方庄镇王回来、洼村董希安、方庄镇李继荣、小寨赵海水、前董村董德伟。7、我公司在市场上的情况：我公司在该市场上猪料销售情况一直不理想，市场占有率0.5%（主要是因为预混料占有率较高，中站区养殖场几乎都使用预混料），鸡料市场占有率为1.3%，鱼料为20%以上，猪浓缩以9898为主，鸡料以蛋鸡料125为主。2004年月平均销量55吨。8、市场问题：①猪料市场，存栏量减少，猪料向预混料转换；②鸡料质量不太理想，无法更好的开拓市场。9、需要支援：①增加人员；②质量加强，高品质推向市场；③罗非鱼料的开发，保证质量的情况下，营养不需太高；④预混料的配合。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪120615110621170627250633650鸡2102403003701120合计330615350621470627620633177011、人员配置：1—4月份需要业务代表2个，5—12月份需要业务代表1个。三、济源1、基本情况：济源市场，拥有12个乡镇，现有人口65万，其中农村人口45万，农民收入主要来源于养殖、打工，是一个养殖发达的地区，养殖技术、信息交易、通路都是以济源为中心，所以养殖业主要集中于济源的市郊乡镇。（思礼、承留、轵城、坡头、梨林、亚桥、克井等）该市场以有能力外调生猪的大经销商垄断市场为主，没有能力外调生猪的经销商必须依赖大经销商外调猪来维持自己的市场。目前，济源市场猪全价料发展较快，以正大、六合为主，占市场猪全价料的80%以上。2、养殖状况：生猪存栏30万，主要分布在梨林、克井、思礼、轵城、承留、坡头等乡镇。肉鸡存栏10万，蛋鸡50万，主要分布于轵城、思礼、克井南几个村。年产成鱼4000吨。3、市场容量：猪料6万吨，鸡料1.8万吨，鱼料8000吨，其他2000吨。4、主要竞争厂家情况：六合饲料（鸡料124S价位2025元/吨、124H价位1600元/吨，猪料552价位1850元/吨，553价位1725元/吨，我公司对应产品552、553）价位低，质量被用户认可，但市场较乱，经销商利润低，我公司有机会竞争该全价料市场。正大饲料，质量优，品牌硬，但由于价位高，虽有较大的市场份额，但由于价位高，虽有较大的市场份额，但也有商机可打入我们的商品。5、经销商情况：现有经销商6个，邵原李小虎，轵城杨忠立、李随生、卞小伟，坡头曹志强，济源赵忠义。流失客户4个。6、标的客户：吉利南陈张世强、南冢闫伟伟、塘石刘小江、宋庄李士甫。7、我公司在市场上的情况：该市场猪料主推高档料9899永天王，采用走猪场来带动经销商的销售方式，现市场占有率0.3%。肉鸡料销售市场情况不是很好，11月份销不到4吨。2004年平均销量10吨/月8、市场通路：根据济源市场的实际情况，在市场开发阶段以终端直销为主，在市场扩大后，调整市场结构。9、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪90612130315180116290016690鸡6080120130390合计330612350315470116620016108010、人员配置：需要业务代表1名。四、温县1、基本情况：温县市场地处我公司西边，拥有12个乡镇，是养殖大县，农民收入主要来源于养殖。2、养殖状况：猪存栏10万头，主要分布在赵堡、徐堡、北冷、番田、招贤等，蛋鸡50万只。主要分布在招贤、湘云、杨垒。3、市场容量：猪料6000吨，鸡料1.2万吨（庞大的蛋鸡料市场70%被当地的金浪、诚信、兴旺等当地的蛋鸡全价料所占）。4、竞争厂家情况：恒鑫蛋鸡全价料（50kg）价位1440元/吨，月销300吨，以全价料主打市场，实行送到价，并提供蛋鸡回收服务；成功蛋鸡全价料(50kg)价位1430元/吨，月销400吨，自买小料配方生产送货到鸡场收鸡蛋；兴旺蛋鸡全价料（50kg）,价位1450元/吨，月销500吨。广安蛋鸡浓缩料价位2150元/吨，年终折扣25元/吨，主销区域北贾，月销15吨，促销每吨赠1件，路补75元/吨；大北农蛋鸡浓缩料818，价位2125元/吨，年终折扣25元/吨，主销区域杨垒，月销20吨，我公司对应产品125。5、客户情况：现有客户4个，祥云镇田进军、北冷乡闫三占、赵堡镇杨志刚、杨垒镇张振宏。流失客户4个。6、标的客户：徐堡李小土，徐堡王红军。7、公司产品在市场上的情况：猪料主销9899、9898，鸡料主销蛋鸡料，因业务员更换频繁，市场一直不稳定，销量不好。2004年平均销量10吨/月。8、市场问题：①经销商对市场的认可度不高，市场处于不稳定状态。②当地的蛋鸡全价料占过大的市场份额，对市场的开发有很大的阻碍。9、需要支援：①示范料的支持，②蛋鸡全价料的研发，③产品质量的稳定，④讲习会促销品的支持，⑤技术服务人员的到位及服务的到位问题。10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪5561060414100418150422365鸡80150220290740合计135610210414320418440422110511、人员配置：需要业务代表1名。五、沁阳1、基本情况：该市场拥有11个乡镇，农民收入主要来源于养殖，2、养殖状况：蛋鸡存栏10万，主要分布在柏香、崇义、木楼一带，生猪存栏3万头，主要分布在崇义一带。3、市场容量：蛋鸡9000吨，肉鸡3600吨，猪浓缩4800吨，合计1.74万吨4、竞争厂家情况：蛋鸡料以牧鹤、宏展无石粉产蛋高峰、牧鹤含石粉高峰为主要竞争品种，现市场上牧鹤月销180-200吨/月，以小恩小惠来收买人心。5、客户情况：现拉货客户4个，柏乡赵中庄、十八里张电营、崇义镇陈三、木楼乡崔希庆。11月份拉货克户3个，该市场市场开发力度一直不大，所以客户流失也就不大，只有4个。6、标的客户：皮庄陈合营、进中宋见河、十八里店李焕斌。7、我公司在市场上的情况：猪料以9898、956为主，鸡料以125为主，市场有上升的趋势。2004年平均销量12吨/月8、通路：以经销商拉动用户，找大型鸡场为直接用户拉动销量。9、市场问题：①各厂家下调价格，造成市场混乱，②12月份蛋鸡到了淘汰时，小鸡到下旬补栏。10、需要支援：①产品质量的稳定，②服务的到位。11、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数目标合计猪6561090414130418180422465鸡110165240290805合计175610255414370418470422127012、人员配置：需要业务代表1名。六、博爱1、基本情况：拥有12个乡镇，农民主要收入来源于养殖。2、养殖状况：生猪存栏2.5-3万头，主要分布在苏家作、孝敬、磨头、许良；蛋鸡40万只，主要分布在苏家作、张茹集、金城。3、市场容量：猪浓缩料1200吨，鸡料9600吨4、竞争厂家情况：新乡大北农产蛋高峰期N1848（蛋白26，价位60-62元/件，我公司对应产123H），主要销售区域阳庙、金城、许良，月销量80吨，市场占有率35%；东方正大肉鸡前期111（蛋白39，价位114元/件，现我公司对应产品111），肉鸡后期112（蛋白37，价位105元/件，现我公司对应产品112），主销区域月山、许良，市场销量80吨/月；郑州红门肉鸡一号（蛋白39，价位112元/件，我公司对应产品111），肉中、大鸡料（蛋白35，价位110元/件，我公司对应产品112）主销区域张茹集，月销量50吨。5、客户情况：该市场11月份仅有1个客户（毋行海）提货，10月份开发的2个客户在11月份均未提货。流失客户6个。6、标的客户：许良镇严斌、许良吕洪亮、金城樊利生、阳庙宋国利、金城王居平、金城姚建兴、月山镇乔新忠、许良冯昌、柏山李丁。7、我公司产品在市场上的情况：猪料以9898、9898永天王为主，11月份销3吨，蛋鸡料以123为主，11月份销量6吨，因业务员更换频繁，公司知名度低，市场开发力度不够，故销量一直不前。2004年平均销量20吨/月。8、市场问题：（暂空）9、需要支援：宣传车10、2005年目标销量及客户数：品种第一季度客户增加数客户数第二季度客户增加数客户数第三季度客户增加数客户数第四季度客户增加数客户数计划合计猪656880614125317195320465鸡85130165220600合计15068210614290317415320106511、人员配置：需要业务代表一名七、原阳1、基本情况：位于黄河和公司边缘的原阳有22个乡镇，人口65万，农民收入主要来源于水稻种植、养殖、其它副业等。原阳养殖2、养殖情况：生猪存栏10万头，主要分布在陡门、阳阿、城关、师寨