市场数据深度分析软件

海虹企业市场营销数据深度(MarketingIn-depthAnalysis)分析软件介绍北京中天海虹信息服务有限公司2013年6月决策支持层软件概述分析软件的定位我公司软件的定位未来商业智能分析软件基于管理数理模型(Quantativemodel-based)目前商业智能软件基于经验的报表(Experience-based)控制层流程软件事务处理层软件概述•我们的核心竞争力:世界级分析建模能力(World‐ClassAnalyticModelingCompetence)•软件能对企业市场营销数据处进行定量分析、为决策提供准确的依据。•目前可以兼容AC尼尔森、IMS、中国药学会、海虹等主要数据提供商的数据格式,客户提供的其他数据格式经过我公司短期处理后也能兼容.•本软件适用于医药行业及消费品的数据分析及任务,针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析的术语可能有部分差异。模块功能简介增长贡献分析(Growth–Contribution1.0)竞品得失分析介绍(BrandWin‐Loss/Switch1.1)份额‐穿透分析(Share‐PenetrationDecomposition1.0)品牌领导力分析(BrandLeadership1.0)市场潜力分析(MarketPotential1.0)销售潜力分析(SalesPotential1.0)销售反应分析(SalesResponse1.0)其它模块增长贡献分析(Growth–Contribution1.0)降糖药品牌增长贡献率瀑布图others唐贝克倍欣瑞彤糖适平唐力瑞易宁亚莫利格华止卡博平孚来迪文迪雅诺和龙达美康拜唐苹增长率贡献率0%5%10%15%20%25%增长贡献分析(Growth–Contribution1.0)降糖药增长贡献率瀑布图糖尿乐胶囊金芪降糖颗粒养阴降糖片(薄膜衣)降糖甲肠溶片参芪降糖胶囊十味玉泉胶囊玉泉丸(浓缩丸)金芪降糖胶囊糖脉康颗粒增长率贡献率金芪降糖薄膜衣片消渴丸(浓缩水丸)玉泉颗粒参芪降糖颗粒0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%增长贡献分析(Growth–Contribution1.0)增长贡献分析(Growth–Contribution1.0)功能简介增长贡献分析(Growth–Contribution1.0)竞品得失分析介绍(BrandWin‐Loss/Switch1.1)份额‐穿透分析(Share‐PenetrationDecomposition1.0)品牌领导力分析(BrandLeadership1.0)市场潜力分析(MarketPotential1.0)销售潜力分析(SalesPotential1.0)销售反应分析(SalesResponse1.0)其它模块竞品得失分析(BrandWin-Loss/Switch1.1)定义在不同时间段的份额变化是由其竞争产品的得失带来的，竞品得失分析模块（Win‐Loss）可以看到它的竞品究竟是贡献还是索取，具体得失了多少。原理△MSi，j=k(GRi－GRj)，竞品细分得失率△MSi，j与品牌间的销售增长率之差(GRi－GRj)成正比，k值与品牌销售额、品牌市场份额、市场规模精确相关。应用竞品得失分析模块可以分析存在竞争关系（两个以上的竞争对象）的量的细分得失（转换）情况，分析变量包括销售金额、销售数量、客户数量、收视人数等。中西药类别金额趋势分析中西药类别份额趋势竞争分析的目标是什么?如何分离混战状态?谁得谁失?平缓的曲线无竞争或竞争不激烈吗?你的眼睛关注哪几组竞争?品类竞争组合数:(Nt+3)*N(N-1)/2=11*6*5/2=165组!竞品得失分析与选择性注意(SelectiveAttention)竞品得失分析与认知误区眼见不为实,SeeingisNOTbelieving竞品得失分析-水平谬误(HorizontalFallacy)市场份额60%50%55%A‐B8.3%A‐C8.3%55%40%30%30%C‐A8.3%30%产品A产品B20%10%15%C‐B6.8%B‐A8.3%B‐C6.8%15%产品C0%2008MAT2009MAT竞品得失分析伪静态动态平衡深深的海洋,你为何不平静?竞品得失分析-平行谬误(ParallelFallacy)80金额Growth7070+40%60504050A‐C6%A‐B4%B‐A4%B‐C2%50+66.7%产品A产品B303030产品C20C‐A6%C‐B2%+200%101002008MAT2009MATA‐A‐竞品得失分析-平行谬误(ParallelFallacy)市场份额70%60%60%A50%40%24%B16%CB‐A24%B‐C4%50%产品130%30%B30%产品2产品320%C‐A16%C‐B4%20%10%10%C0%2008MAT2009MAT竞品得失（切换）矩阵（Win-loss/SwitchMatrix)20072008市场份额市场份额增长率A品牌切换率B品牌切换率C品牌切换率A品牌30%36%20%-6.6%0.6%B品牌50%38%-24%6.6%5.4%C品牌20%26%30%-0.6%-5.4%6.0%-12.0%6.0%△MSi，j=ki,j(GRi－GRj)即竞品切换率△MSi，j与品牌i与品牌j的销售增长率之差成正比类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）切片一切片二来源：海虹市场营销深度分析软件类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）切片三切片四来源：海虹市场营销深度分析软件竞品得失（Win-Loss）分析切片1切片3金额(0,+∞)增长率(-∞,+∞)分解算法存量如何结合?动量竞品得失分析切片2份额(0%,100%)切片4份额变化(-100%,100%)综合模型图像重构/合成(imagereconstruction/synthesis)=f(切片1,切片2,切片3,切片4)△MSi，j=ki,j(GRi－GRj),△MSi，j与品牌i与品牌j的销售增长率之差成正比类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）合成图像防御进攻来源：海虹市场营销深度分析软件类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）细分图像防御进攻来源：海虹市场营销深度分析软件中西药类别份额趋势品类竞争组合数:165组!全面注意消除偏差！解放眼睛减轻疲劳！‐0.20%类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）得失率糖苷酶抑制剂VS磺脲类1.00%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐1Q091Q09‐2Q09‐0.40%‐0.60%来源：海虹市场营销深度分析软件‐0.20%类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）得失率糖苷酶抑制剂VS胰岛素增敏剂0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐1Q091Q09‐2Q09‐0.40%‐0.60%‐0.80%‐1.00%来源：海虹市场营销深度分析软件‐0.20%类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）得失率磺脲类VS非磺脲类胰岛素促分泌剂1.20%1.00%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐1Q091Q09‐2Q09‐0.40%‐0.60%来源：海虹市场营销深度分析软件类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）得失率磺脲类VS双胍类0.25%0.20%0.15%0.10%0.05%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐1Q091Q09‐2Q09‐0.05%来源：海虹市场营销深度分析软件‐0.20%类别竞品得失分析（CategoryWin-Loss）磺脲类VS胰岛素增敏剂1.00%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐1Q091Q09‐2Q09‐0.40%来源：海虹市场营销深度分析软件竞品得失分析‐基本数据图（金额，BrandWin‐Loss）来源：海虹市场营销深度分析软件竞品得失分析‐基本数据图（金额,BrandWin‐Loss）来源：海虹市场营销深度分析软件竞品得失分析‐进攻与防御（金额,BrandWin‐Loss）来源：海虹市场营销深度分析软件竞品得失分析‐细分进攻与防御（金额，BrandWin‐Loss）竞品得失分析‐基本数据图（DDDs,BrandWin‐Loss）来源：海虹市场营销深度分析软件竞品得失分析‐进攻与防御（DDDs,BrandWin‐Loss）来源：海虹市场营销深度分析软件品牌竞品得失分析‐诺和龙与唐力（金额）来源：海虹市场营销深度分析软件品牌竞品得失分析‐诺和龙与拜唐萍（金额）来源：海虹市场营销深度分析软件品牌竞品得失分析‐诺和龙与易瑞宁（金额）来源：海虹市场营销深度分析软件品牌竞品得失分析‐诺和龙与格华止（金额）来源：海虹市场营销深度分析软件品牌竞品得失分析‐诺和龙与文迪雅（金额）来源：海虹市场营销深度分析软件品牌竞品得失分析‐诺和龙与易瑞宁（DDDs,BrandWin‐Loss）来源：海虹市场营销深度分析软件品牌竞品得失分析‐诺和龙与文迪雅（DDDs,BrandWin‐Loss）来源：海虹市场营销深度分析软件拜唐苹跟其他品牌的竞争得失率来源：海虹市场营销深度分析软件拜唐苹跟其他品牌的竞争得失率来源：海虹市场营销深度分析软件拜唐苹跟其他品牌的竞争得失率来源：海虹市场营销深度分析软件多西他赛跟其他品牌的竞争得失率来源：海虹市场营销深度分析软件竞品得失分析小结过去现在1、分析方法无，肉眼观察,只是分析的前奏有，基于模型2、认知心理选择性注意（SelectiveAttention)理论上可以迅速处理只处理有限几种组合（一般7种)大量组合N(N-1)/23、分析缺陷水平谬误(HorizontalFallacy)无缺陷平行谬误(ParallelFallacy)精准分析生动性偏差（MisleadingVividness)疲劳偏差（FatigueBias)４、特点难以解析混战状态能够解析混战状态不能区分进攻与防御有偏差的典型分析难以显示竞品间的动态竞争关系能区分进攻与防御且能定量全面＋精准的重点（典型）分析准确揭示竞品间动态竞争关系竞品得失分析小结品牌转换(竞品得失)分析的意义：1、精准深入地动态评估具体的品类、产品或品牌竞争状况，细化及优化市场份额的变化分析2、判断产品或品牌竞争的不对称性，协助产品定位或再定位3、判断公司同一适应证品牌竞争的自相蚕食（Cannibalization)程度,协助产品线延伸与再定位决策4、协助判断品牌营销战略或战术的一致性与有效性，并为战略或战术的动态调整决策提供分析性支持功能简介增长贡献分析(Growth–Contribution1.0)竞品得失分析介绍(BrandWin‐Loss/Switch1.1)份额‐穿透分析(Share‐PenetrationDecomposition1.0)品牌领导力分析(BrandLeadership1.0)市场潜力分析(MarketPotential1.0)销售潜力分析(SalesPotential1.0)销售反应分析(SalesResponse1.0)其它模块品牌份额-穿透分析(Share-PenetrationDecomposition)市场份额渗透份额忠诚使用指数度市场份额=渗透份额*忠诚度*使用指数MarketShare=PenetrationShare*Loyalty*HeavyUsageIndexSource:MarketingMetrics:50+MetricsEveryExecutiveSh