市场调研和需求分析1

第六章市场调研和需求分析1教学目的熟悉采购前期的基础性工作掌握进行市场调查、采购预测和需求分析的基础知识为后续的采购计划编制、采购成本分析以及采购合同签订奠定基础。OUTLINE市场调查采购预测需求分析复习和思考采购实际工作中,什么情况下需要进行市场调查?市场调查的目的是什么?什么情况下需要进行市场调查对采购物品的需求不明确的情况;市场调查的目的是为了明确需求.对供应商的情况不了解;调查的目的是更好的了解供应商情况对采购品市场价格变动较大的情况;目的是为了确定底价和编制预算;对行业整体技术水平/供求状况不清楚;通过调查可以了解行业的总体情况6不同层次供应市场考虑因素宏观经济产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。中观经济供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。微观经济供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平供应市场结构采购商的数目一个少数大量供应商的数目一个双向、相互的完全垄断（备件）有限的、供应完全垄断（燃油泵）完全供应垄断（煤气）少数有限的、需求完全垄断（电话交换机、火车）供需双向平衡、垄断竞争（化学半成品）寡头垄断供应市场（复印机、计算机）大量完全需求垄断（武器系统、军火）寡头垄断采购市场（汽车部件）完全竞争或垄断竞争市场（办公用品）8举例：产业的生命周期状态生化光学环保信息电子医疗宇航家电化学食品橡胶塑料机械石化轻工钢铁导入期成长期成熟期衰退期复习和思考什么情况下需要进行采购预测?采购预测包括哪些内容?预测的基本思路和常用方法什么情况下需要做采购预测?需求特点:多次重复性采购业务,并且需求有一定的规律性;根据预测(而不是订单)进行销售和采购的企业:比如商业企业;批量化规模化生产的制造企业;采购预测主要包括哪些内容?常用的采购商品的价格预测采购量的预测还包括:商品的供求关系预测价格弹性预测产品生命周期预测行业总体发展情况的预测等等预测的基本思路和方法趋势分析法根据过去一定时期内历史数据的发展变化趋势,进行预测.历史数据相对稳定,变化很小,可以用移动平均/指数平滑等历史数据变化较大且有规律,可加入调节因子等进行调整.相关分析法考虑影响预测值的各种因素,通过相关系数确定影响的程度和大小.可以有一元/二元/多元的线性/非线性回归法.对于书上有的二次移动平均/二次指数平滑/一元线性回归等简单的方法,要求能用手工进行计算,并通过计算后进行适当的分析.市场调查市场调查的意义确定采购需求确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况挖掘潜在市场及供应商规划企业采购与供应战略实用调查方法访问法：直接访问法街头访问法电话访问法Email-邮寄访问法现场观察法实验调查法相对于前两者，能够改变环境参数市场调查的三个方面采购需求调查（与市场调查的同步性）供应商关系调查政策法规情况调查供应市场分析Inordertoobtaintherightgoodsandservices,purchasingmustknowthesupplymarket.Supplymarketanalysisinvolvesobtaininginformationaboutpotentialsuppliers,thenatureofproducts,pricesandeconomicforecasts.Theinformationcanthenbeanalysedandincorporatedinamarketintelligencesystemtoprovideknowledgeandunderstandingofthemarketsbeingused.市场：供给和需求的综合。供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。供应市场信息的来源：情境：你被调到非洲某国负责国际EPC项目的采购业务前期准备工作TheInternet（、google）Companydirectoriesandbuyers’guidesOn-linedatabasesCurrentandpastsupplierrecordsExhibitionsandconferencesTradejournals/BusinessdirectoriesSuppliercatalogues/BrochuresConsultation……供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：完全竞争市场完全垄断市场（卖方、买方）寡头垄断市场（卖方、买方）垄断性竞争市场寡头垄断下的竞争市场完全竞争市场：FullyCompetitiveMarket买卖双方数量都多，无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场、办公用品市场完全垄断市场：FullyMonopolyMarket卖方完全垄断市场：一个供应商、多个购买者。分为自然垄断、政府垄断和控制垄断。市场的供应商是唯一的，供应商对产品的价格具有决定作用。买方完全垄断市场：许多卖方、一个买方。唯一的买方控制价格。如铁路、军火武器；在非洲大多数的钻石矿都被南非的德比尔斯公司控制。加拿大国际镍公司对世界已知的镍矿储藏量的控制已经近90％。寡头垄断市场：OligopolyMarket该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方的市场，在这种市场中，买方对定价无决定权，但有很大的影响。卖方寡头垄断市场：许多买方和少量卖方的市场，在这种市场中，卖方对定价无决定权，但有很大的影响。纯粹寡头、差别寡头如电力、电信；汽车部件垄断性竞争市场：MonopolisticCompetitionMarket少量卖方和许多买方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方。存在若干的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品、B2C网站寡头垄断下的竞争市场少量卖方和许多买方，但是行业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显，价格由某个行业领导者控制，其他企业跟进。钢铁和石油行业不同的市场形式应采用不同的采购策略：（１）完全竞争市场商业型的供应业务合作关系（２）完全垄断市场应避免，不得已则形成合作伙伴关系（３）垄断竞争市场优化供应商并发展成伙伴型的供应商（４）寡头垄断市场伙伴型的互利合作关系在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析供应市场的层次：宏观环境：政治、经济、文化中观环境：供应行业及市场微观环境：供货商采购预测采购量预测价格预测采购量预测采购量预测方法定性预测方法类推法Delphi法用户调查法经验判断法定量预测法1.算术平均法2.移动平均法一次移动平均法mtittMDM1i)1(11m1　　)(122)2()1()2()1(ttttttttTtMMNbMMaTbaY二次移动平均法（DoubleMovingAverage）习题：请利用课本131页表6-2的数据，用上述两种方法预测第21个周期的采购量（取m为5，N=5）。算术平均预测D21=57.7一次移动平均预测m20105D21=57.766.673.4二次移动平均预测Mt-4(1)Mt-3(1)Mt-2(1)Mt-1(1)Mt(1)N=5636568.87173.4Mt(2)68.24at=78.56bt=2.58T1234Y(20+T)=81.1483.7286.388.883.指数平滑法美国人R.G.Brown所创，是从移动平均法发展而来的。可以说是移动平均法的一种变形。其特点是预测时所需的资料少，计算方便。利用指数平滑法进行预测，就是对不规则的时间序列数据加以平滑，从而获得其变化规律和趋势，以此对未来的经济数据进行推断和预测。根据平滑次数的不同，有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑及高次指数平滑，但高次指数平滑很少使用，下面主要介绍一次指数平滑法和二次指数平滑法。看书上131页的练习题练习题年份200220032004200520062007200820092010实际值250340385440450550380660870某电厂2002年投产，至今年电煤采购量数据如下表（单位：万吨）请以指数平滑法(二次平滑)预测2011年的采购量（α取0.4，初始值取2002年实际数据），注：要求给出预测函数的表达式。由于2008年受到金融危机影响，有采购人员提出2008年数据不宜用于正常情况下的预测，请提出你的看法，如果认为可以忽略影响请解释，如果不能忽略请提出解决思路。计算结果年份现实值一次指数平滑值(3分)二次指数平滑值(3分)250.00250.002002250250.00250.002003340286.00264.402004385325.60288.882005440371.36321.872006450402.82354.252007550461.69397.232008380429.01409.942009660521.41454.532010870660.84537.05一次指数平滑法一次指数平滑法是根据前期的实测数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均，来预测未来时间趋势的方法。一次指数平滑法计算公式为：二次指数平滑法(1)1-t(1)t1tS)1(SDˆtD)2(1)1()2()1(1)1(S)1(S)1(ttttttSSDSTbYttTt)(12)2()1()2()1(ttttttSSbSS预测表达式：tty53.8264.784)2010((2分)2011年预测值867.16万吨。（以上预测过程和结果共8分）对于2008年数据，解释为根据120073200822009201012010)1()1()1(SDDDS220073120082120091201022010)1()1()1(SSSSS影响不能忽略。一次的影响系数2)1(=0.144，二次的影响系数0576.0)1(22，两个平滑值的影响不小。（4分）解决办法，可以将2007年与2009年平均数（605万吨）作为2008年数据代入预测。2011年为888.76万吨。（3分）关于α值的分析α值越大,预测中平滑量越小,因为它对近期影响大,对远期影响小.α值越小,平滑效果越显著.因为它对近期影响小,远期影响大.通常如果需要强调近期数据的权数,则α可取得大一些;反之则小一些.三次指数平滑4.回归分析法一元线性回归根据历史数据的表现，确定待预测的采购量与某一因素之间的线性关系利用最小二乘法即得：xbyaxxyyxxbbxy,)())((ˆ2[例]2005年某地区镀锌钢板消费量15.32万吨，1996～2005年当地镀锌钢板消费量及同期第二产业产值如表所示。按照该地区“十一五”规划，“十一五”期间地方第二产业增长速度预计为12％。[问题]请用一元线性回归方法预测2010年当地镀锌钢板需求量。1996-2005年该地区镀锌板消费量与第二产业产值年份镀锌钢板消费量(万吨)第二产业产值(千亿元)19963．451．00319973．501．11919984．201．26019995．401．45020007．101．52720017．501．68120028．501．886200311．001．931200413．452．028200515．322．274预测结果