张家港市场分析

1张家港市场分析2一、市场分析的三个方面1.经济概况2.行政区域3.农行布局31.经济概况•张家港市在全国县城经济百强县（市）中位列第三位.•张家港是全国首批对外开放的国家一类口岸，创办了全国县级市首个国家级境外经贸合作区——埃塞俄比亚东方工业园，境外投资连续多年位居江苏省县市第一。•2008年获得联合国人居奖，是中国县级市中获此殊荣位其他县级市较早的县级市之一。4•张家港的支柱产业是传统的冶金和纺织，目前张家港共有江苏省重点产业集群3个，分别是冶金产业集群、纺织产业集群和机械装备产业集群。•2011年全市企业完成销售超10亿企业达到70家，其中超百亿企业10家，9家企业入围中国民营企业500强。其中沙钢集团是中国最大的民营钢铁企业，也是江苏最大的民营企业，连续三年入围世界500强，列第366位，是江苏第一个销售超2000亿元的企业;华芳集团拥有总资产80多亿元，属国家大型企业、江苏省重点企业集团，2010年，全集团共实现营业收入230亿元，自营出口额2.66亿美元。全市拥有上市公司19家，数量在苏州各县市最多。567•据城镇居民调查资料显示：2011年张家港城镇居民人均可支配收入为35128.25元，比上年增长13.9%，列苏州五县第三位，仅次于吴江和昆山，远高于全国的均值21810元；城镇居民人均消费支出为23828.64元，比上年增长25.3%。•2011年，城镇居民人均家庭总收入40006.38元，居苏州五县之首。其中，人均工薪收入26821.68元，占67.0%；转移性收入5959.49元，占14.9%。工薪和转移性收入两项合计占总收入81.9%，对居民家庭收入增长起着关键的作用。经营净收入5007.26元，占总收入的比重为12.5%；人均财产性收入2217.94元，占总收入5.5%。82.行政区域（1）地理位置：张家港市位于长江下游南岸，江苏省东南部，北滨长江，与南通、如皋、靖江相望；南近太湖，与无锡、苏州相邻；东连常熟、太仓，距上海98公里；西接江阴、常州，距南京200公里，是沿海和长江两大经济开发带交汇处的新兴港口工业城市。总面积是999平方公里，有总人口90.5万。（2）行政划分：全市辖8个镇：杨舍镇、塘桥镇、金港镇、锦丰镇、乐余镇、凤凰镇、南丰镇、大新镇；现代农业示范园（原常阴沙农场）。市人民政府驻杨舍镇，相对其他的镇来说，市区的经济实力要强得多。93.农行布局•网点分布•以往数据•农行基本情况10（1）网点分布111213重点网点如大新、三兴、港区等。14(2)以往数据•2012年7月张家港地区销售总额为1400多万元大新1546740，三兴1490795，港区1065816，南丰937080，沙洲路城西823174德积618718，鹿苑572706，南沙514752，城中470802，后塍388828，营业部355734合兴330914，农场328976，锦丰301814，保税区290092，东莱288456，泗港278746，兆丰271890，妙桥258884，港口221976凤凰198654，乘航194429，杨舍17423，张家港西张130964，乐余121162，晨阳支行78876，机关59636，杨舍机关10992，营业部机关5496，塘桥1256（单位：元）15农行基本情况1、农行上班时间：柜员7：30到行，8:30-9:00开会，9:00开始营业后台人员：8:00到行，8:30-9：00开会，9:00上班，其中有特殊任务个金经理会去分行开会·可以利用早会时间给银行做培训，培训我们的产品·打电话最佳时间，10:30——11:30，15:30——16:302、二八法则每个支行的理财经理中NO.1完成任务量80%，如果我们人少、货少不能完全铺入的情况下，抓大头，既每个支行最出量的人，之后在“精耕细作”16农行基本情况3、最能卖我们产品的有：理财经理（客户经理）行长他们的指标（1）存贷（2）收单、信用卡（3）基金、保险、黄金等中收业务（4）新开户（借记卡）（5）理财产品（6）网银/手机银行/短信（7）第三方存贷其中最难卖的有：基金、保险、黄金、信用卡（现在我们能帮他们卖黄金，可以用来说服他们）174、农行考核年考：12.31半年考：6.30季考：3.31、9.30月考：月末考核其中农行工资三、七分，30%的工资发，另外70%的跟业绩挂钩5、农行客户的划分：800万：私行500万：钻石100万：白金10-20万：金卡招行金融资产不包括黄金、保险金卡根据客户金融资产来划分：农行划分中金融资产不包括保险、黄金、债券农行基本情况18竞争对手及竞品分析19北京繁荣文化发展有限公司竞争对手分析20公司简介昆明繁荣（1998年成立）国际大型活动项目特许商品社会文化礼品收藏性纪念品21公司简介造币工艺黄金打造工艺金属铸造工艺珠宝首饰工艺钟表工艺水晶琉璃工艺木雕工艺玉雕工艺印刷等多种行业。22北京金一文化发展股份有公司(2007年11月26日）23公司简介贵金属工艺品研发设计外包生产销售2010年在江阴市创建创意亚洲（全称“亚洲城市文化创意设计联盟”），占地约1万平方米。国家文化部授予的“国家文化产业示范基地”单位。广州金一江苏金一深圳金一北京金一文化河北商道商贸成都金一深圳金一投资24渠道及合作分布企事业机构：银行系统：中行、交行、招行、农行、工行、邮政系统:集邮公司国企：山东黄金、中国邮政邮票博物馆博物馆内蒙古博物馆南昌市民俗博物馆陕西历史博物馆中国国家博物馆文化艺术机构艺术院校文化创意店面（70余家）各地金店代理商大型百货商场电视销售网络销售25国金黄金集团有限公司26渠道及合作分布机构单位代理商网销中行交行招行广发银行中国邮政中工美上币故宫博物院中国黄金协会会员中国印钞造币中华全国集邮联合会各地金店经销商工美大厦旗舰店中国现代收藏网27竞品分析28工艺高低价格高低皇城工坊皇城工坊国金黄金国金黄金观音金卡750蛇年算盘480--487繁荣金一29公司名称/对比点企业性质产品价格/单价主推系列产品产品特点主推克重皇城工坊民营450-568国宝系列工艺高，种类一般中小克重国金黄金民营/私营426-594金碗、壶工艺、包装好，产品种类多，价格较高大克重金一文化民营/私营419-499生肖、熊猫邮票种类规格少，工艺简单中等克重繁荣文化私营449-485碗，盆，算盘产品单一，价格不突出小克重为主30公司名钥匙碗算盘壶类吊坠类国金故宫双喜金饭碗560故宫五福三件宝551龙凤传家六件宝530心经金碗590《品茗心经》金套装692《福运长久》套装752心经平安护身符493吉祥佛八宝496月亮代表我的心498故宫宝宝锁486财神护身符436金一蛇年节节高升439匙来运转438百馆百宝之万寿无疆国宝生肖蛇年金盘439九龙金碗439无无富贵龙凤精细工艺品金套装429繁荣聚福金碗467聚福金盘467招财聚宝金盆467传家宝485招财进宝金算盘459四季平安瓶485福禄金葫芦449金典福禄467鸿运金珠485皇城工坊福禄开运金480故宫龙凤金碗518万寿无疆碗三清碗如意算盘金条488富贵金樽百寿金樽如意连绵金香囊498连年有余八仙手链31(S)优势•技术技能：引进国外先进机器五轴CNC技术、三维扫描、成像、喷蜡技术和人工雕塑等。•人力资源：优秀的领导+资深的专员=专业的团队•组织体系：产品架构，产品多样，新颖，工艺水平高，规格比较丰富，能满足高中低档客户需求，价格区间较大，从450到568都有，文化底蕴高，台北故宫馆藏国宝的独家复制权。•有形资产：浙江上虞产业园、上海公司总部32(W)劣势•无形资产：公司刚起步，没有形成品牌，知名度不高•竞争能力：•1、以上公司几乎都有国家名义涉足，比我们的产品更有权威性。•2、他们比我们公司早入住，先入为主•3、包装上有着明显的不足，无法体现出产品档次。•4、没有形成系统的销售模式，销售渠道比较单一。33主推产品•高工艺高价格产品，相对与其他公司产品工艺好、价格相对高，能形成利润。•低工艺低价格产品，对于章币条等简单产品也可以稍有涉猎，用来跑量，也可以在客户购买什么类型产品都能让理财经理推荐我们产品，久而久之形成推销我们产品的习惯。•中等产品做有特色的产品，抓住传统送礼节气。34•结合现在各家公司的宣传折页混乱,我们做有特色的宣传方式。•1、征得行内允许，在理财室、行长室放置桌面L型水牌，内置折页，每月按时更新当月主推产品。•2、做宣传产品的视频，在银行各位置播放，在客户等待办业务的时候看我们的产品宣传视频。•3、口碑宣传，如通过内部员工优惠购买，或者请行内领导及一线销售甚至客户参观工厂，通过银行口碑宣传，在银行众多公司中脱颖而出。35•提供更专业更敬业的服务，让农行经理推销我们产品，把服务做的更好，让她的工作更简单。•1、定期做资料的更新，让理财经理对我们产品最近的更新和买赠方案了解。•2、产品、赠品、发票、赠品等及时给到经理，让理财经理不必承担太多的工作。•3、做好理财经理的客勤工作，个人奖励等及时发放到位，力争让理财经理能花费最短的时间形成销售，更快的拿到激励。让理财经理愿意主推我们的产品