我国体育彩票业市场结构对市场竞争行为影响分析

我国体育彩票业市场结构对市场竞争行为影响分析一、市场行为概述市场行为是指企业在市场上为实现其目标（如利润最大化、最高的市场占有率等）而采取的适应市场要求不断调整其行为的行为。在产业组织中很少讨论需求问题，但是消费者问题对市场行为也会带来很大影响，比如消费者的购买心理等，因此对市场行为从厂商和消费者两个角度分析能更为全面的反映问题。二、我国体育彩票业市场对市场竞争行为的影响现状1、奖金刺激攀升彩票业的寡头垄断格局使福彩和体彩分别占有市场份额，但是两家彩票中心为了更高的市场占有率而开始竞争。其中利用返奖率来扩大市场规模是主要方式。1994年中国体育彩票开始由国家统一发行，规定体育彩票资金按下列比例分配：奖金占体育彩票资金的比例不低于45%……。紧跟着民政部就规定福利彩票奖金不得低于彩票资金的50%……。虽然到2002年财政部收管两大彩票，但是销售商为争夺市场竞相提高彩票的返还率，最终造成市场上的恶性竞争。2、市场广告、宣传过量投入，造成成本过高要提高销售是离不开广告和宣传的投入。体育彩票为和福利彩票竞争提高市场占有率，在广告宣传上也投入了极大的人力和才力。山东体彩管理中心副主任说，《齐鲁晚报》原来免费刊登彩票专版，后来福彩保证每年至少给他们30万元，体彩为保有版面也只好出资18万元。现在他们运营经费的大部分用于宣传、开奖，粗略估计在2001年山东体彩中心为宣传已经花费达到200万元，而福利彩票则达到了400万元。山东福彩发行中心主任也承认由于两种彩票竞争，加大了发行成本。他说，就山东省而言，仅竞争带来的宣传费用就增加5％还多。3、追求高利润，导致造假行为的出现一般情况下，发行管理中心获得销售额1%的发行费用，承销商可以获得10%的收益，这样发行中心和承销商就形成了利益同盟。但是，在我国缺少监管情况下，承销商为获取利润最大而采取各种手段造假和作弊，直接导致了彩民对我国彩票公信力的怀疑，极大地影响了彩票的声誉。4、体育彩票市场彩民行为分析彩民的行为是市场行为的一个重要方面。由于彩票是一种特殊商品，是一种投机性游戏，消费者在购买时表现出与购买一般消费品不同的特性。既有一定的投机心理，还有一定的从众心理，因此了解彩民购买体育彩票的动机、彩民所从事的职业特征对规范体育彩票市场是十分必要的。（1）彩民购买体育彩票的动机据调查，碰运气的成分占了50%左右，其他的动机包括娱乐、获大奖、受人影响和做贡献等次之。这表明我国彩民购买体育彩票有四种心态：从众心态、无奈心态、侥幸心态和投机心态。（2）体育彩民的职业构成在购买体育彩票的人群中有各个阶层的，其中绝大多数是收入水平相对较低的“穷人”，包括工人、农民、学生等。这些人大多属于工作不稳定，收入不高的消费者。没有收入来源的学生也占相当高的比例，达到了13%。这些人将有限的资金投入到购买彩票中去，在一定程度上会对学习、生活和工作产生影响。因此有必要引导他们树立正确的彩票消费观。三、我国体育彩票业市场结构对市场竞争行为影响分析1、产品差异化程度低彩票品种的多样化是彩票市场竞争的另一个重要体现。我国现有的两家合法的彩票发行机构：中国福利彩票中心和中国体彩中心及其下属机构，分别负责福利彩票和体育彩票在全国的发行。两个机构发行的各种彩票品种虽然叫法不同，但从彩票的基本玩法和游戏规则，销售方式与购买对象看，实际上都属于相同的彩票类型。对于两家同时具有的玩法类型，由于产品的差异性低，同质性增加，相互替代性较大，导致我国各地两个机构恶性竞争事件不断出现。2、市场容量的有限性根据国务院发展研究中心课题组研究测算，到2008年中国潜在的彩票发行规模可达846亿人民币，基本饱和。我国彩票在2000年销售量为180亿元左右，但是市场的发展远比我们估算的要快的多，到2005年彩票的发行量又有了突飞猛进的发展，彩票总销量为717亿元，根据2005年的销售量，我国的彩票市场已经接近饱和，体育彩票和福利彩票如果要提高自己的销售量，只有彼此之间竞争来占有彩票市场。3、监管机制薄弱我国的体育彩票市场监管体制存在很多问题。首先，发行主管机关不明确、不统一。其次，额度分配不合理，因此为争取额度，地区之间会形成所谓的额度竞争。第三，彩票发行单位内部管理不严。一方面，资金管理存在较大漏洞；另一方面，尾票管理松懈。第四，我国的彩票市场没有法律依据，制定《彩票法》是当前亟需解决的问题。