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箱式换热机的市场前景分析法国达尔凯公司留法实习生谭家眸法国弗朗什孔泰大学研究生王晓吟摘要：对中国供热市场基本情况的介绍，并对换热机组市场及未来发展所遇到问题进行了调研。关键词：供热市场箱式换热机一、箱式换热机的主要用途箱式换热机可用于工业生产、商业服务业和居民生活的许多领域，如冶金、化工、电力、医药等行业和住宅、商场、写字楼、学校、宾馆、医院等场所，以满足加热、冷却、冷凝、余热回收等功能。箱式换热机的潜在市场非常广泛，从某种意义上讲，换热机具有成为大众化产品的可能性。城市供热是箱式换热机的最大市场，区域集中供热情形下的采暖、生活热水和空调是箱式换热机的主要用途。我国城市供热分为独立式供热和区域集中供热两种方式，以我国能源、环境状况而论，独立式供热对能源的不经济性使用、以及对环境保护的负面效果较大，应该尽可能推广具有比较优势的集中供热方式。目前区域集中供热约占城市供热的1/3，包括住宅小区、商住小区、写字楼，还有机关、学校、医院、宾馆等人居场所的新建和改扩建项目。这一领域是箱式换热机的主要使用领域。二、我国城市集中供热对箱式换热机的需求量分析1、“三北地区”采暖我国的“三北地区”——华北、东北、西北冬季寒冷，人们的工作、学习和居住环境必须配备采暖设施。“三北地区”包括15个省区，人口约5亿，其中北京、天津、山东、河北、辽宁是集中供热方式使用得比较多的省份，也是换热站房建设比较成熟的地区，是箱式换热机的理想市场。“三北地区”现有供热面积约35亿平方米，集中供热面积超过10亿平米。每年新竣工面积约4000万平方米。据此推算，每年“三北地区”采暖的新建和改扩建项目中换热站房的采暖需求约为1.2亿平方米，对应的站房内部换热设备年产值在10亿人民币左右。以其中30%采用整体式换热机组来估算，换热机组在“三北地区”的年销售额可达3~4亿。2、其它地区采暖随着人们生活水平的提高，中国的采暖版图渐渐向中部、华东、西南扩展，从大中城市向小城市和农村地区扩展。目前，上述地区尤其是上海、江苏、浙江、湖北、重庆等地的大中城市，其中高档住宅和写字楼也都建设集中供热采暖站房。上述各地每年的采暖新建与改扩建项目面积大约为5000万平方米，对换热机构成每年1亿元左右的潜在需求。3、生活热水除了采暖以外，我国约有2%的住宅小区和集体宿舍提供生活热水，10%的写字楼、商住楼也提供生活热水，60%以上的宾馆饭店提供生活热水（其中星级以上的宾馆饭店提供生活热水的达到100%）。据推算，热水用途的换热机每年新增300万~500万吨热水/小时的供热能力，构成对生活热水换热机约8000万元人民币的潜在需求。4、合计每年换热机用于集中供热用途的产值大约为5亿至6亿元人民币，以采暖需求为主。三、未来市场容量预测我国经济已保持了长达二十年的高速发展，这个势头仍在继续。与发达国家相比，目前，我国的人均住宅面积和人均供热水平仍然处于非常低的层次，覆盖范围远远不够，供热质量远远不够。尤其是寒冷地区广大农村的采暖，是高能耗低热效率的原始采暖方式，必须加以改进。人民居住和生活的舒适度，是全面小康社会的题中应有之义。所以，我国供热工业的市场前景极其广阔。然而，我国的资源、能源状况不容乐观，大中城市环境状况的改善到了刻不容缓的地步。高能耗的供热方式是不可持续的，大量烧煤是我国大气污染的头号杀手，这对提高我国供热水平是一项“硬约束”。既要提高人民生活质量，又要在我国能源、环境状况的约束之下解决问题，出路只有一条，就是技术革新，提高能源转换效率，发展节能环保型供热产品。这是“科学发展观”的必然要求。我们预测，供热领域未来十年将发生如下变化：1、独立式供热方式因为不经济、不环保，将逐步被市场淘汰。2、电是二次能源，电采暖方式虽然环保性能优越，但单位能耗高、极不经济，也几乎没有市场价值。3、由于供热体制改革和热计量方式改革，区域集中供热在未来十年内将获得较快的发展，必将占领相当一部分原采取独立式供热的市场。每年全国改造和新增的集中供热面积应该比以往成倍增长，超过3.5亿平方米。4、在集中供热领域，传统散布式供热站房目前约占全部供热站房的90%，先进的整体式换热机组正快速占领市场。预计散布式站房因性价比低、运行费用高、建设周期长，也将逐步被市场淘汰。1：9的比例将会倒过来成为9：1，由此带来的改造项目是一个无法估计的庞大数字，但存在较大变数，这与巨大的改造资金的投融资方式、供热体制改革的进度密切相关。但无疑，这一大块市场是我们所期待的。5、一种专利产品——箱式换热机，比大多数的整体式换热机组的性能更加优越。我们分析认为，箱式换热机的大批量、规模化、高度集成化、标准化生产，相当于制衣工厂与裁缝作坊、家具工厂与木工作坊的对比，它将成为未来供热站房建设的主流。因此，箱式换热机的未来市场，保守地估计，年产值可超过5000万元人民币，而乐观的预测，年产值可以达到2亿——10亿人民币。之所以作出如此大跨度的预测，是因为这是一个全新的工业产品，相对应的市场又是一个发育不良的市场。中国的供热市场不是一个成熟市场。供热管理体制、热力收费体制、项目资金的投融资体制均存在严重弊端，而且，在三北地区，供热领域还存在比较严重的官商不分、公私不分、垄断经营状况，政府干预过多，几家本地的被称呼为国有供热企业垄断大部分的集中供热市场。上述情况，给我们进行的市场分析和预测带来不确定性。四、箱式换热机竞争厂家的情况1、经检索，目前国内外没有与本公司专利产品——箱式换热机同样的产品。所以，不存在同一产品的市场竞争。2、由APV公司于上世纪六十年代首次推出的“整体式换热机组”，到目前国内有超过几百家的生产厂家，绝大多数是小厂和手工做坊，既无品牌，又无严格的生产工艺和质量控制标准。行业知名的换热机组生产厂家只有几家，就是这几家生产的换热机组,有技术标准和知识产权的不多,能真正称得上是工业化产品的少之又少.且生产规模、销售规模和市场占有率均不大。3、从广义上讲，传统散布式供热站房的工程承包商也是箱式换热机的竞争对手，并且是最大的竞争对手。当然，它们也可能成为我们的合作对象。因为采用箱式换热机会大大减少站房工程安装量和工程造价，所以它们并不欢迎我们的产品。它们主要是各地水暖工程承包商和建筑安装公司。这个群体是庞大而分散的，它们并不生产任何产品，但它们以工程安装的形式在传统站房内用工程代替我们的产品，它们几乎都没有占领全国市场的能力，只能在本地小范围活动，但在现行供热体制下，它们无疑具有相当大的本土竞争力。4、从严格的意义上讲，箱式换热机所面临的市场竞争，并不是真正的产品竞争，而是新旧产业模式的竞争，是新旧体制的竞争。因此，从远期市场而论，箱式换热机具有非常强大的市场竞争力，但各个区域市场的开拓难度均很大。我们认为，换热机的市场占有率将呈现一种渐进上升式分布，初期发展比较慢，一旦达到某个临界点之后，将出现爆破式效果，市场占有率会迅猛上升。这个市场占有率的临界点，根据市场运作规律，即一旦某个市场区域中现有供热站房的5%采用了箱式换热机，那么，后续的市场扩展将会以爆发式的速度进行。我们有理由相信换热机这种即节能又美观的产品,是供热领域的发展趋势，一定会被广大用户所接受．最终也会成为中国进入国际市场唯一的换热机组产品。