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图文快印行业大全图文店行业分析随着市面经济的一直停滞，国家生意绝后萧条，各类商务运动异样活泼。八十时代开端“复印打字店”“专文设想室”就像雨后春笋一样，疾速遍及了大巷大街的各个拐角。需要培养市面，到了九十时代，喷绘写实又成了一轮新的事业风暴席卷大地。停滞迄今，同任何保守事业一样，合作日趋强烈，眼前的异状是每五十米内外就有一家打印店、设想室——复印、打字、写实、喷绘等千遍一概的招子，原封没有动的效劳，你低我更低的价钱比拼——钱真是越来越难赚!成熟的市场仍有商机，仔细分析商业打印市场，不难发现市场现在呈现两个极端。高端市场被喷绘写真等占据，这类产品特点是幅面大，精美和耐久性强，但相应的代价是投资成本昂贵。低端市场是复印打字等。这类产品幅而小，形式简单，在高端和低端均有大量的公司和个人充斥，共同瓜分，但中端呢？我们在对中端市场进行深入研究后，拟开办一个数字出版体验店，包括文轩阅读、文轩魅客、文轩快印三个主要业务板块，各业务板块灵活独立运营的同时，注重资源共享与数据统一，提供丰富多样的服务项目。如POP、海报、宣传单、工程图、效果图、婚纱摄影、纪念册、个人图书等的按需印刷业务，多媒体电子书制作，数码打样，短版彩印，在线付费阅读等。在这个领域，低端产品无法满足要求，高端虽然可以实现，但是成本高昂，速度又慢。这使得成熟的生意中出现了空白的市场。①短版印刷的破切需求数码短版印刷是相对于传统胶印而言的，虽然当今的传统胶印无论在印刷速度、印刷品质与设备性能方面都达到了相当高的程度，但在商业高度发展、并且提倡个性化经营服务的今天，灵活性成为另一项衡量市场竞争力的重要指标。现代商业活动需求即时性强，灵活多变的印品，信息、内容、宣传品很快会过时，而传统胶印一次性印刷大量实效性不强的印品，虽然会减低单张成本，但实际上根本不可能有如此大量的需求，多印部份实际也成了废品而浪费掉了。数码印刷真正迎合日新月异的商业印品需求，快速印刷数量少、品种灵活的印品。一种全新的印刷方式——数码短版印刷便在新的印刷市场环境下孕育而生了。②个性数码彩扩正在迅速流行，随着数码技术的迅速普及，数码相机亦已飞入寻常百姓家，数码彩扩市场已经形成，然而数码彩扩服务却远跟不上需求，因为数码冲印设备十分昂贵，不可能遍地开花，可人们需要的正是方便、快捷的数码制做服务。这就形成了巨大的市场！相对于传统彩扩业，数码影像有着更具吸引力的独特魅力，它可以更方便的实现很多个性影像，图文随意编辑制作，而且效果可以预览，产品立等可取。这样的服务您还不需要吗?基于数码技术基础是发展起来的更多制做系统如：立体影像、立体婚纱、写真、动感MTV、电子相册、电子名片等越来越多的为人们提供着更丰富多彩的时尚服务选择，这一市场的前景可谓无限广大。③多媒体电子书的制作前景光明。“文轩魅客”四川数字出版传媒有限公司专为制作多媒体电子书而开发的软件，具有自主知识产权，可为用户便利制作电子书。支持多媒体模板套用，从而解决了同类多媒体电子书的批量制作问题，内置多种背景和动画素材，可以方便快捷地添加多媒体元素，导出在线和离线两种自有格式文件，方便阅读。在无纸化阅读时代，电子书制作服务切中用户需求，具有光明前景。二、市场策略：以上所谈种种市场有些完全处于空白状态，有些已有个人或公司在致力炒作，然而在相对比较单一的项目上开发软件，配套硬件设备，既不能全面地满足市场需求，又不能充分发挥硬件设备的潜力，致使投资者投资效益比低，回收期长，风险增加。三、投资分析：如此广阔的市场空间，如此广泛的经营范围到底怎样投资才能取的最佳的收益？专业的数码彩扩设备及数码短印设备都需要几十上百万的投资，大型专业公司都独立的进行投资操作，如彩扩业的富士、柯达、快印业的“快印先生”等，上百万的投入在大都市可能会有较高的回报。而对于更多的中小城市及县城，如此巨额的投入就不太现实了，更何况数码服务的优势就在于方便快捷、即时开展，如此高的门槛、如此少的服务商如何能满足市场需求呢？英思公司正是基于对市场及数码技术的深入了解，整合推出了“数码快印连锁”方案，投资仅需要数万元，而且融入了更多的时尚服务，从而增加了业务量，囊括了更多利润点，是传统复印打字店、照像馆、冲印店的升级，业务模式在县城甚至较大的乡镇都可开展。当我们的快印连锁店发展到一定数量，则本区中心城市或总代理即可投资一“快印中心店”，添加更专业的设备，同已有的快印连锁网络结合，实现网络传输，网络设计，物流配送……我们的连锁业务即可得到更广泛，更稳健的发展！图文点成本分析数码快印行业的发展在近两年尤为蓬勃、迅速，其行业的前景似乎也被大多数人所看好，但同时引起我们注意的是，随着入行者的不断增加造成竞争白热化，利润也持续走低，这是我们不得不正视的问题。究竟现今的快印店的经营状况如何？市场是否还有利润空间？这些问题足以影响到数码快印行业的未来发展。《数码印刷》杂志通过采访和调查，进行了小范围的经营情况摸底，共有20家来自全国各地的数码快印店为我们提供了相关的信息和数据，这些公司既有来自竞争激烈的北京、上海、广州等地的同行，也有在数码快印应用欠发达地区积极打拼的快印店；既有在全国拥有多个分店的大型连锁快印企业，也有将一家店面经营得有声有色的公司……由于涉及公司的商业机密，在我们的调查报告中将不提及具体的公司名称。样本数据清算在回收的调查表中，A公司为我们提供了最为详实的数据，且具有一定的代表意义。因此我们将以A公司的单月经营数据（见表1）进行清算，解读快印店收入和支出的构成，清算快印店的成本和利润。1.销售收入计算彩色打印销售收入=2.00元/A3×100000印=200000元黑白打印销售收入=0.20元/A3×300000印=60000元装订收入=80000元其他收入（主要为设计制作收入）=20000元合计=200000+60000+80000+20000=360000元注：A公司没有喷绘业务2．费用支出计算（1）生产费用计算●设备折旧费（以3年即36个月为折旧期）彩色设备（总价180万）折旧费=1800000÷36=50000元/月黑白设备（总价30万）折旧费=300000÷36=8300元/月其他设备（总价36万）折旧费=360000÷36=10000元/月合计=50000+8300+10000=68300元/月●印张费（不同设备供应商，此项费用不同）彩色印张费=0.60元/印×100000印=60000元/月黑白印张费=0.055元/印×300000印=16500元/月合计=60000+16500=76500元/月●材料费用彩色纸张费用=0.20元/A3×100000张=20000元黑白纸张费用=0.08元/A3×300000张=24000元装订材料费用（约占装订收入的30%）=80000×30%=24000元其他收入支出费用（约占其他收入的50%）=20000×50%=10000元合计=20000+24000+24000+10000=78000元生产费用总计=68300+76500+78000=222800元/月（2）经营费用计算●工资福利生活费（以30人计）工资总额（占收入的13%）=360000×13%=46800元管理费=300×30=9000元福利费（约占工资总额的30%）=46800×30%=14040元生活费=150×30=4500元合计=46800+9000+14040+4500=74340元●其他费用房租（150～250m2）=20000元水电费=8000元修理费（电脑等设备的维护）=300元招待费（约占销售收入的3‰）=360000×3‰=1080元 交通费（约占销售收入的3‰）=360000×3‰=1080元办公费=500元通讯费（约占销售收入的5‰）=360000×5‰=1800元运杂费（约占销售收入的1‰）=360000×1‰=360元合计=20000+8000+300+1080+1080+500+1800+360=33120元经营费用总计=74340+33120=107460元费用支出总计=222800+107460=330260元3．利润计算销售收入=360000元费用支出=330260元税金=360000×5.5%=19800元毛利润=360000-330260=29740元毛利率=29740÷360000=8.26%净利润=29740-19800=9940元净利率=9940÷360000=2.76%数据的背后应该说，A公司提供给我们的数据让我们发现数码快印的利润并不是想像中的那么高，而这些数据后面又有哪些玄妙？让我们逐一探讨。1.快印店的规模需要说明的是，我们此次采访和调查的对象都是有一定规模的快印店，而那些只有两三人的街边小店并不包括在内。通过侧面了解，我们给这些小店算了一笔账（以月为单位）。房租=2000元1台二手打印机总价=30000元每张A3分摊的设备折旧费（如果这台设备寿命为10万印）=30000÷100000=0.3元A3单张成本合计=0.3（每张设备折旧费）+0.5（A3单张打印成本）+0.3（纸张成本）=1.1元打印销售收入=1.5（A3单张销售价格）×10000=15000元装订收入=3000元净利润=15000+3000-11000-2000-2000（人工、水电等费用）=3000元由此看来，街边的小店每张A3售价1.5元就可以赚到钱，而且经营费用也非常低。此外，据某经营者透露，这些街边小店有时甚至售价比正规的快印店还高，且按照A4收费。2.费用构成此次调查的经营者认为表1中所含的费用支出基本包含了日常的支出，此外，一些经营者还提出某些特有的费用支出，例如市场宣传费、产品研发费等。在这些费用支出中，设备折旧费、工资福利生活费在大多数经营者看来是较为固定的支出。在受地域因素影响的费用中，销售收入名列榜首。现阶段，国内各地区对数码快印的接受度不一，需求度不一，数码快印的市场容量不一，当然，在数码快印市场容量大的地区，竞争者也多，各数码快印店之间的价格竞争也相对激烈，因此，销售收入与地区因素之间，也形成“博弈”的关系。此外，工资福利生活费也被许多被调查企业认为受地区差异的影响，例如在北京、上海、广州等发达地区，人工费用明显比其他地区高。3.设备的寿命与投资在计算设备折旧费时，是以36个月为折旧期的。表面上来看，似乎在3年后，快印店就能摆脱掉每个月的设备折旧费用，但据经营者反映，大多数设备在过了折旧期后，基本就失去了价值，重新归“零”，又需要重新购置生产设备。而且随着设备的更新换代，设备的印张费也随之降低。因此，有经营者建议，在经营过程中，要将设备有限的寿命分为设备资金回收期和赚钱期，例如36个月中用24个月回收设备投资，剩下的12个月来赚取利润。有些经营者表示，他更倾向于购买寿命更长的数码快印设备，例如在5～8年内能保证稳定的运行，而不需要更新设备，这同样具有竞争力。数码快印设备档次有高有低，便宜的几十万，而高档设备则需几百万。如果快印店资金困难，往往采用融资租赁的方式，而首付款为设备总额的30%，这又加重了快印店的经营压力。这些快印店每个月需要支付还贷款、设备折旧费、印张费等，稍有不慎，就会导致入不敷出，机器被强制收回的现象也屡屡发生。因此，此次采访中有经营者选择购买相对低廉的设备，减小经营风险。还有经营者认为，选择设备主要取决于快印店的经营定位，如果投资者计划长期从事数码快印，应选择一台寿命较长的设备，反之选择相对便宜的机器为宜。此外，增添设备也需要选对时机，即连续几个月超过10万印、机器在70%～80%的饱和状态的时候是最佳购机时期，而此时增加的人员、材料等支出也并不会成倍增加。4.数码快印合理定价合理定价是一门很深的学问，如何合理定价很大程度上影响到最终利润的多少。对于目前数码快印的定价，经营者不约而同都选择了“略低”或“低”。据了解，上海彩色A3最低报价为1.0元/张，而深圳也有低至1.2元/张的报价，令人匪夷所思。那么，我们还是通过算账来验证其定价是否合理。首先我们仍以A公司为例算算生产打印成本。单张彩色A3成本=0.60（印