某地彩电市场需求预测分析

某地彩电市场需求预测分析(摘要)：作为耐用品的彩电在该地区的市场前景很好：在城镇，彩电市场进入经济周期成长期的后期，从2006年刚刚进入经济增长的成熟期，在今后还会有较快的增长；在农村，彩电市场才刚刚进入成长期的前期，在今后有很大的发展空间。居民的购买行为也呈现出多样化。彩电的需求在居民收入提高、彩电价格下调等众多因素的促使下还有望扩大。所以当地的彩电生产厂家和经销商还可以在彩电进入市场饱和期之前适当的扩大自己的生产规模。(关键字)：彩电；需求潜力；购买行为；启示建议随着人们生活水平不断提高，彩电作为改善人们生活水平的工具之一，彩电作为方便、快捷的娱乐手段越来越受到人们的青睐和喜欢。也就是说，正是彩电能在瞬间提供国内、国外的新闻，越来越成为人们生活不可或缺的必需品。尤其是在彩电市场在该地区不管是城镇，还是农村都处于经济增长周期的成长期。所以预测2008年的该地区城乡居民对彩电的需求量达到了65406.83台。并且全社会对彩电的需求达到了81758.54台。经过问卷调查，居民对彩电表现出不同的购买行为，不仅表现出对彩电的规格、品牌、价位的关注，还对彩电的质量，特别是服务质量的关注。居民多样的购买行为是彩电生产、销售厂家应该关注的。彩电生产、销售厂家应该以需定产，不断创新产品，抢占还及其丰富的市场。以需定产既能满足人们的需求，又符合构建两型社会的。本文从彩电需求潜力和居民购买行为进行分析，并阐述明年彩电市场需求增大的原因，最后提出建议。主要采用定性和定量分析为主。一、彩电市场需求潜力评估1、城镇居民彩电市场需求潜力评估（1、）彩电拥有量现状分析近八年城市居民彩电拥有量的统资料表如下：表1城镇居民彩电拥有量统计表（台/百户）年份20002001200220032004200520062007拥有量65.669.773.275.577.679.481.282.8增长率（%）—4.13.52.32.11.81.81.6统计数据来源于统计局由表1可以看出：2000年到2005年，该地城镇的彩电的普及率都在60%—80%的范围之内，彩电属于耐用品，有一定的经济增长周期，由于此时彩电的普及率大于60%，小于80%，说明彩电在这些年间处在经济增长期的成长期后期，到了2006年彩电市场刚刚进入了经济增长期的成熟期，由于彩电市场才刚刚进入经济增长的成熟期，所以，彩电的消费市场在该地的城镇依然具有很大的发展空间，也就是说彩电的需求依然很大。虽然彩电的的环比增长速度一直呈现下降的趋势，但是到了2005年后彩电的增长速度基本上趋于稳定，到达2007年彩电的需求率依然达到了1.6%。在今后几年内依然有较快的增长。根据近八年彩电的拥有量构建时间序列图如下：城镇010203040506070809012345678年份城镇图1城镇居民彩电拥有量时间序列图（2000年t=1）（2、）彩电需求预测分析模型一：近八年城镇居民彩电拥有量时间趋势方程261.98574.16430.2tytt（116.97）（15.41）（-6.82）F=836.86SE=0.379852R=0.9970(2000年t=1)=9时预测2008年彩电的拥有量为：9y=61.9857+4.1643×9-0.2×81=83.26（台/百户）模型二：城镇居民彩电拥有量自回归方程114.97860.8322ttyy（9.96）（41.38）F=1712.44SE=0.27232R=0.9971(2000年t=1)8y82.8时预测2008年彩电的拥有量为：9y=14.9786+0.8322×82.8=83.88（台/百户）综合模型一和模型二得到2008年该地城镇居民彩电拥有量为：9Y=(83.26+83.88)÷2=83.57(台/百户)模型三：城镇居民2008年彩电需求量的预测方程2008年的需求量=彩电的需求率×总户数×（1+人口平均增长率）经过查找该地城镇居民户口表得到去年城镇居民人口为23.8万户，近五年人口年平均增长率为2.8‰。又模型一和模型二综合预测出的居民拥有量为83.57（台/百户），则可以预测出2008年彩电的需求率为（83.57-82.8）等于0.77，并且取2008年的人口平均增长率为2.8‰，则：2008年的需求量=0.77×23.8×（1+2.8‰）×100=1837.73（台）2、农村居民彩电需求潜力评估（1、）彩电拥有量现状分析近八年城市居民彩电拥有量的统资料表如下：表2农村居民彩电拥有量统计表（台/百户）年份20002001200220032004200520062007拥有量3.236.829.1011.214.417.620.924.7增长率（%）—3.592.282.13.23.23.33.8统计数据来源于统计局由表2可以看出：除了2000年彩电市场在当地农村处于经济增长周期的试销期，至从2001开始一直到2007年彩电的普及率都处在5%-50%之间，说明彩电市场在该地区农村所处的经济周期为成长期的前期，在今后还有很大发展空间。对于增长率，2001年的增长率最大，达到3.56%，接近4%.。2002年、2003年之间彩电增长率出现了小范围的下降，可是从2004年开始彩电的增长速度达到了3%,且一直处于加速增长趋势，2007年彩电的增长率达到了3.8%。彩电在该地区农村的增长速度处于加速增长的状态，当地的彩电销售商应该逐渐将销售转向农村。根据近八年彩电的拥有量构建时间序列图如下：拥有量05101520253012345678年份农村图2农村居民彩电拥有量时间序列图（2000年t=1）（2、）彩电需求预测分析模型一：近八年农村居民彩电拥有量时间趋势方程24.95431.69200.1619tytt（18.01）（10.73）（8.41）F=4043.527SE=0.17652R=0.9995(2000年t=1)=9时预测2008年彩电的拥有量为：9y=4.9543+1.6920×9+0.1619×81=33.30（台/百户）模型二：城镇居民彩电拥有量自回归方程11.50771.1104ttyy（3.94）（41.17）F=1695.255SE=0.32082R=0.9976(2000年t=1)8y24.7时预测2008年彩电的拥有量为：9y=1.5077+1.1104×24.7=28.93（台/百户）综合模型一和模型二得到2008年该地城镇居民彩电拥有量为：9Y=(33.30+28.93)÷2=31.11(台/百户)模型三：城镇居民2008年彩电需求量的预测方程2008年的需求量=彩电的需求率×总户数×（1+人口平均增长率）经过查找该地城镇居民户口表得到去年城镇居民人口为98.8万户，近五年人口年平均增长率为3.2‰。又模型一和模型二综合预测出的居民拥有量为31.11（台/百户），则可以预测出2008年彩电的需求率为（31.11-24.7）等于6.41，并且取2008年的人口平均增长率为3.2‰，则：2008年的需求量=6.41×98.8×（1+3.2‰）×100=63533.46（台）3、全社会彩电的总需求预测分析模型四：全社会彩电总需求预测方程2008年的全社会彩电的总需求=城乡居民彩电的总需求量÷居民彩电需求占全社会总需求的比例据统计，居民彩电需求占全社会总需求的80%。由城乡模型三预测出城乡居民彩电的总需求量为（1873.37+63533.46）等于65406.83台，则：2008年的全社会彩电的总需求=65406.83÷80%=81758.54（台）二、居民彩电购买行为分析1、城镇居民购买行为（1、）城镇居民首选的彩电规格是29和34的中等规格，并有向大规格甚至是超大规格发展的趋势。通过分析问卷调查结果（允许多选），整理城镇居民对不同规格彩电的欣赏度做如下圆柱图：05101520253035401234567规格图3城镇居民不同规格彩电需求柱形图对城镇居民的不同规格的彩电需求进行ABC分类，分类结果如下表：表3不同规格彩电需求ABC分类表类别ABC比重（%）623810.2由表3可知，城镇居民对29和34寸中等规格的彩电最受青睐，虽然对最大规格的彩电目前的需求还处在C类，但是，由于超大规模的彩电中不断涌现出类似如壁挂机、投影机新产品的出现使得居民对大规格的彩电的需求加大。（2、）城镇居民购买彩电的首选品牌为TCL、海尔、康佳，对进口品牌机的需求今年内大幅度增大。对不同品牌彩电的需求构建柱形图如下：051015202530TCLLG海尔康佳创维其他进口牌图4城镇居民不同品牌彩电需求柱形图（3、）城镇居民对彩电的平面选择表现出多样性：纯平、背投、超平、直角平面等多种平面需求相结合。城镇居民购买彩电平面的统计资料表如下表4不同彩电平面需求统计表类型纯平背投超平直角平面其他比重（%）21.618.825.823.810.0由表4数据可知：前四种的需求比例基本差不多，随着新产品的不断涌现，城镇居民也将一部分需求放在了其他方面。这也可以看出居民多样的消费需求。对不同的彩电平面做柱形图如下：051015202530纯平背投超平直角平面其他图5不同彩电平面需求柱形图（4、）城镇居民购买彩电的价位主要是2000-3000元之间，对高价位的品牌机需求逐渐增大5000元以上的价位的需求率达到了10.4%，超过了10%对居民的彩电价位需求做出直方图如下：051015202530354045501000元以下1000-20002000-30003000=50005000以上图6城镇居民不同彩电价位需求直方图（5、）城镇居民购买彩电主要关注的因素是质量和服务，其次是价位。城镇居民购买彩电关注的因素统计资料表如下：表5购买彩电关注因素统计表因素质量服务价格功能其他比重（%）38.643.48.35.44.3由表5可知：城镇居民最关注的因素是质量和服务，两者的比重达到了81%，说明对于耐用品的彩电消费者最关注的还是产品的质量，尤其是进入到耐用品经济增长周期的成长期的后期，再过一定的时期彩电的经济周期就会进入以旧换新为主，新买为辅的销售阶段。所以相应的对于耐用品的以旧换新行业也就会相应的发展起来，此时消费者更多的是追求新的产品。2、农村居民购买行为（1、）农村居民首选的彩电规格为21和25寸，到目前为止农村居民对超大规格的彩电需求还是0，在以后的发展空间还很大。对农村居民对不同规格的彩电需求的统计资料进行ABC分类法，分类结果如下表所示：表6不同规格彩电需求ABC分类表类别ABC比重（%）80.610.29.2由表6可知：农村居民对彩电的需求主要是小规格的彩电，即A类，21寸以下、21寸、25寸规格的彩电的需求比例达到了80.6%，而对34寸、38寸的彩电的需求率处于C类，和城镇居民的需求对比，相差最大的是城镇居民对43寸和50寸的彩电的需求率为10.2%，而农村居民的需求率为0。这也和城乡居民收入差距相对应，随着城乡收入差距的加大，农村居民的需求结构也会发生类似城镇需求结构的改变，即：从小规格的彩电需求向大规格、超大规格彩电需求转变。（2、）农村居民购买彩电的首选品牌是以TCL、海尔为主，康佳为辅。对不同品牌彩电的需求构建柱形图如下：05101520253035TCLLG海尔康佳创维其他图7农村居民不同品牌彩电需求柱形图由图7农村居民对海尔彩电需求量最大，达到了32.2%，这也是和海尔制造厂家的广告宣传、和价位有很大关系。对比城镇居民的不同品牌的需求构建的柱形图可以看出：城镇居民对进口牌的需求达到了10%，但是从农村居民需求柱形图可以看出，农村居民对进口牌的需求为空白。这也是农村居民在购买彩电时比较看重价位的结果之一，一般来说，进口牌的彩电价位比较高。中国加入WTO后，关税政策不断改进，进口牌的产品会适当的降低价位，这样一来，农村居民的消费需求就会被刺激，农村对进口牌的需求空白会填补。（3、）农村居民购买彩电的价位选择以1000-2000和2000-3000价位为主，超高价位的品牌机需求空白。对比图6可以知道：城镇居民对5000元以上的价