森雅四川市场分析

成都利丰泰福一汽佳宝森雅销售数据分析成都诚成四川诚成成都恒达信总计777台2759台3525台7060台05001000150020002500300035004000成都诚成四川诚成成都恒达信佳宝森雅年销售数据020040060080010001200140016001800200005年06年07年08年09年10年11年日期05年06年07年08年09年10年11年销售88675563971319861970107佳宝森雅销售走势图0501001502002503003501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月09年10年日期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计09年4596173204190148158157170187225233198610年17710716316615118415019512883163303197011年106佳宝森雅年销售群体分析98%2%私人大客户私人大客户合计10年1922481970佳宝森雅年销售人群分析序号地点销售序号地点销售序号地点销售1成都市16618什邡市3435珙县152资阳市12019乐山市3336内江153双流5420都江堰3237德阳144邛崃市5421资中市3238蒲江县135崇州市4522三台县2939南部县136简阳市4523江油市2640南充市127巴中4424射洪县2641青川县128绵阳4225郫县2542新津县129彭州市4126富顺县2443苍溪1110大邑3827广安市2244西昌市1111新都3728中江县2245阆中市1112遂宁3729剑阁县1946盐亭1113仁寿县3730宜宾县1947温江1014金堂县3631安县1848广汉市1015自贡市3632隆昌县1749达县1016龙泉3533青白江1617广元市3534绵竹市16佳宝森雅年上牌数据分析序号地点销售序号地点销售序号地点销售1成都市33813广安市3025达州市152双流县15814都江堰市3026青白江区133绵阳市11015金堂县3027巴中市124广元市5216龙泉驿区3028凉山彝族自治州125资阳市5217彭州市3029温江区106德阳市5118阿坝藏族羌族自治州2830新津县107崇州市4819内江市2631蒲江县98新都区4520南充市2632眉山市89乐山市4421宜宾市2633甘孜藏族自治州310郫县4322雅安市2434泸州市311邛崃市4223遂宁市2335攀枝花市112大邑县3424自贡市17面临问题及措施1、市场认知度不够，市场份额较低（四川市场份额：1.3%）解决方案：与厂家积极沟通，加大对四川地区的广告力度，强化卖点宣传，提升产品知名度。2、佳宝森雅车主比较分散，覆盖面积较广解决方案：前期以大成都为中心，着力进行精准宣传，针对重要的二级城市进行独立宣传，迅速提升当地的市场占有率，逐步向其他二级城市覆盖。3、4S店地址不为于汽车商圈，客流量较少，不易到店看车解决方案：针对4S店附近建立路牌广告，在方便客户到店的同时，同时起到广告宣传的作用。面临问题及措施4、4S店属于新店，客户认知不够解决方案：前期针对同品牌经销商，定制宣传广告，抢占市场份额，再逐步发掘竞争品牌潜在客户，提升整车销量。5、佳宝、森雅客户群体不同，产品相对单一解决方案：佳宝、森雅属于不同的客户群体，两者皆不相融，市场宣传采取独立宣传模式，提升客户的认知度。针对产品单一问题，发掘更多的加装产品，提供不同的装饰套餐供客户选择。6、新店营业，售后进站量低解决方案：针对现有准车主进行精准营销，通过免检活动、工时费优惠、积分有礼、到店有礼等活动，提升4S店的进站量。我们面临着市场认知度不够、市场份额不足，产品相对单一等种种困难，虽然问题相对较多，但我们坚信，在冯总的带领下，在利丰集团的关怀下，各部门精诚团结，一定会不辱使命，为公司提交一份满意的答卷！