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衣江南布BetterDesign,BettterLife目录Contents基本概述产品策略价格策略分销策略促销策略市场细分目标市场设定市场定位市场潜力分析BetterDesign,BettterLife壹基本概述BetterDesign,BettterLife江南布衣江南布衣(JNBY)是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌,成立于1994年。产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，公司发展至今已在全国拥有五百多家加盟分店，零售网络遍布国内外BetterDesign,BettterLife1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的童装系ｌｅｓｓ品牌归入江南布衣旗下江南布衣发展历程BetterDesign,BettterLife1999注册JNBY商标推出男装品牌—速写2005零售店铺网络扩展至俄罗斯零售店铺网络扩展至日本2006被评为中国驰名商标2011被福布斯中国评为六大最有希望实现国际化的中国品牌之一20112015推出微信平台在线门户旗舰店会员账户突１００万2016在香港上市江南布衣创始人JNBYBetterDesign,BettterLife品牌创始人：李琳毕业院校：浙大化学系最爱颜色：黑色与白色最崇拜的设计师：山本耀司设计灵感：生活中的小细节公司职责：老板、设计师成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一江南布衣旗下高端女装品牌less江南布衣旗下品牌BetterDesign,BettterLife江南布衣旗下高端男装品牌江南布衣旗下童装品牌江南布衣旗下主打女装品牌Pommedeterre江南布衣旗下青少年服装品牌江南布衣旗下家居品牌品牌理念JustNaturallyBeYourself做快乐，自然，美丽的自己浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚设计风格与自然相触，强调单品之间随意、丰富的可搭配性设计理念面料再造处理、细节处理、解构款式设计重点追求趣意设计手法江南布衣JNBYBetterDesign,BettterLife1·设计团队专业素质高2·产品质量高3·符合新时代发展趋势——自然环保4·品牌认知度高优势strengths1·进军国际市场难2·广告投放量少3·促销性活动过多，企业形象易受损劣势Weaknesses1·国民收入比例逐年提高，消费水平提高2·随着近年国际争端的增多。国民国家意识逐渐提高，对于本国产品的钟爱程度高。机会Opportunity1·同类产品竞争者多，如素然、Dazzle、MO&Co等，他们的价格相对较低，市场竞争激烈2·进军国际市场的壁垒太高，市场拓展艰难。威胁Threat江南布衣SWOT分析JNBYBetterDesign,BettterLife贰产品策略BetterDesign,BettterLife产品分析·款式廓形廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。产品分析·色彩：多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主，亮色调为辅。产品分析·面料：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题产品分析面料：冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等产品分析工艺：做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等产品分析配饰：收拾很少，条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等壹江南布衣根据消费者的分类，分别在男装，女装，童装这三大领域，开发了自己的品牌主次结合贰根据不同的产品和季节，定不同的价格针对不同水平的消费者，满足不同层次的消费需求高低结合叁会提前预测下一季度的流行风格做出相应的设计。每周上新装。远近结合产品开发BetterDesign,BettterLife主次结合less：江南布衣旗下高端女性服饰品牌品牌价值观：生活态度决定品质追求。品牌定位：高端的设计师女装品牌。品牌理念：自然、科技、都会、优雅，以少呈多速写：25-35岁左右的新男性，追求新的观点，希望从各种不同的角度去理解和认识我们生活的这个世界。他们智慧，时尚，对生活品质及个人感受高度重视；jnbybyJNBY：品牌理念：寻找一个更自由更自然更真实的交流及思考空间。不把自己的幻想和未实现的愿望给孩子，还原其本质，不试图塑造一个理想化的孩子及自己。主次结合POMMEDETERRE蓬马以“don'tbeserious”为口号，位为6-14岁，正处在“自我探索期”和“半自治期”的少年，展现一种随性，鬼马，雅痞的少年形象。JNBYHOME营造历久弥新的体验，尊重材料，传承顺应自然的设计，倡导“livelively”的品牌理念，展现人们的真实生活状态。高低结合产品种类丰富，价格从0~199元到1000元以上跨度。针对不同水平的消费者，满足不同层次的时尚需求。不同季节，档次的服装价格远近结合每周上新，设计分为不同主题，不同系列，不同季节。产品包装：JNBY网购包装袋和一般的网购没太大区别，店铺产品包装多以后环保，循环使用的纸袋为主。less的包装袋，以黑白两色为主。大多是布袋，上面印有“lessismore”的品牌理念。速写的包装袋，多使用纸袋。装饰简单，大方。蓬马和JNBYHOME为2016年新推品牌，包装资料暂无叁价格策略BetterDesign,BettterLife江南布衣采用中阶定价法和分级定价策略来制定自己的价格策略品名价格外套785-1980T恤465-865毛衫675-980衬衫495-950裤子425-795裙子755-895内搭285-635品名价格款式面辅料代表款号色彩外套785-1980H形，短款中长款，面料：桑蚕丝100%，羊毛39.3%聚酯纤维98.4%粘纤25.1%里料：棉100%、（后背）聚酯纤维98.4%氨纶1.6%（前片）桑蚕丝100%5E120795E12021黄、蓝、白、雨林绿、橙、棕、卡其、灰、黑品名价格款式面辅料代表款号色彩网纱外套465H形，拼接，中款，中长款面料：聚酯纤维100%5E22029黄、蓝、白黑风衣885-1350X形，收腰中长款面料：聚酯纤维100%5E12025蓝、白、卡其、黑品名价格款式面辅料代表款号色彩长袖T恤550-685宽松短款,中长款面料：（针织）棉100%（机织）桑蚕丝100%5E160075E16057白、蓝、黄、橙、灰紫、黑、藏蓝、品名价格款式面辅料代表款号色彩短袖T恤485-585宽松中款，拼接，印花，宽松短款面料：桑蚕丝100%里料：棉100%5E160085E21001白、蓝、黄、橙、灰、裸、黑无袖T恤465-860宽松H形，中长款面料：（针织）棉100%（机织）再生纤维素纤维100%5E16058白、蓝、黄、灰紫、黑品名价格款式面辅料代表款号色彩针织开衫675-980宽松版型，拼接设计、中款。面料：（针织）棉100%（机织）桑蚕丝100%，（主面料）棉85.5%锦纶9.9%氨纶1.6%配色料：锦纶100%5E180175E18062白、蓝、黄、裸、灰、黑长袖针织衫685-785宽松版型，中长款面料：棉85.5%锦纶9.9%氨纶1.6%棉100%配色料：桑蚕丝100%5E280785E18066白、裸、黑、雨林绿、正红品名价格款式面辅料代表款号色彩衬衫495-950宽松款，中等长度面料：桑蚕丝100%、棉97%氨纶3%5E110035E110045E11052白、蓝、黑、裸、森林绿、薄荷绿灰、裸半身裙765伞裙、层叠、中款面料：聚酯纤维100%里料：(下摆网纱)聚酯纤维100%（其余）棉100%5E14093白、蓝、灰、黑、裸品名价格款式面辅料代表款号色彩连衣裙755-895S形，H形中长修身款面料：（针织）莱赛尔纤维70%棉30%（机织）聚酯纤维100%（前片）桑蚕丝100%（其余）羊毛100%里料：聚酯纤维100%（前上片里料）桑蚕丝100%（前片里料）聚酯纤维56%棉44%5E150885E15035白、蓝、黄、黑、裸、棕、灰品名价格款式面辅料代表款号色彩宽松长裤595-795中腰萝卜裤面料：棉93%氨纶7%。亚麻100%再生纤维素纤维100%5E130445E130975E13102黄、蓝黑、灰、蓝绿、棕紧身长裤495-735紧身修腿裤型面料：棉100%。棉98%氨纶2%5E131055E13043白、黑、灰、裸品名价格款式面辅料代表款号色彩九分裤495-725休闲款，修身，九分裤面料：聚酯纤维100%5E130405E13041白、裸、淡蓝绿、蓝七分裤625-725宽松萝卜裤，七分裤。面料：棉95.3%氨纶4.7%5E13042白、黑、灰品名价格款式面辅料代表款号色彩中裤855宽松版，五分裤面料：羊毛100%5E23046灰短裤425-565宽松版、短款面料：棉98%氨纶2%5E23053白、裸品名价格款式面辅料代表款号色彩背心285-335修身中长款面料：棉100%5E16012黄、裸色、白色吊带635修身、拼接、中款面料：桑蚕丝100%5E11054白、森林绿、裸、蓝、黑、红、橙通过以上的价格盘点和款式介绍可以看出：1·江南布衣的产品价格采用的是中介定价法，既保持了价格水平的相对稳定，又减少了市场风险。2·由于江南布衣服饰种类多，款式多，所以，在定价策路上，他们采用的是分级定价策略。按不同款式，不同档次定价。肆分销策略40%50%店中店由生产商到代理商，再到零售商，最后到消费者手中，如奥特莱斯，东方广场等50%网店江南布衣分销策略专卖店采用从生产商到代理商，然后直接到消费者的形式直接由生产商到消费者。江南布衣在国内采取的分销策略——密集性分销策略江南布衣在全国各个省份都设有分销点，最少的点在新疆和甘肃，有两个；最多的点在江苏，有119个分销点。从地图上可以看出，江南布衣采取的是密集性（网状）分销策略肆促销策略伍一·人员推销二·销售推广江南布衣会在节日，以及重大活动时，在网上，或者在线下做一些打折，以及促销的活动，但由于它做活动太频繁它的品牌建设方面的形象，就不是很好。三·商业广告江南布衣很少投放商业广告，大多是在店面或是楼梯间投放广告宣传画。江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于品牌的印象。江南布衣企业宣传片四·公共宣传今年秋冬，以天马行空的“想象力”为设计灵感的江南布衣（JNBY）全新系列童装即将上市。为了帮助最新一季的童装上市推广造势，ActivationNodeplus为江南布衣设计了“小朋友的旅行”活动，推出了“小朋友去旅行”和“一米高的旅行”系列两期微信活动。在期间融入温暖、精致、简约、童趣的童装品牌精神，并最大限度的深化“想象力”这一设计理念，增强了品牌的关注度和互动程度。四·公共宣传2017年1月15日，江南布衣举办了第一期“衣＋衣＝爱，关爱山区儿童温暖行动四·公共宣传每年会举行新品发布的秀，达到媒体宣传的目的JNBY2017年设计主题江南布衣20年店庆以“隐”为主题造势肆市场细分陆江南布衣市场细分地理位置细分：大多集中在沿海地区，经济发达地区，全国兼顾，并且进军国际市场。原因：1·JNBY创始地在杭州，靠近沿海地区2·沿海地区经济发展快，消费水平高3·以杭州为辐射中心，向两边扩散江南布衣市场细分人口统计细分：JNBY分别按照性别细分了四大品牌：女装less，男装速写，童装jnbybyJNBY，青年装蓬马近年来，童装品牌jnbybyJNBY逐渐发展成为主力品牌，在品牌中的营业额最高肆目标市场设定柒密集性市场策略差异性市场策略在品牌刚创立之初，江南布衣采取的是密集性市场策略。江南布衣品牌产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。是同一个品牌针对不同的细分市场做产品。随着不断发展，JNBY逐渐改变策略。先后创立了针对不同细分市场的服装品牌，并且占据了相应的市场份额江南布衣目标市场设定江南布衣差异性目标市场品牌：Less针对市场：高端女装品牌：速写CROQUIS针对市场：高端男装品牌：jnbybyJNBY针对市场：