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洗衣粉市场分析&营销战略初步规划报告我们做了哪些工作行业资料的研究分析。日照市区、城阳、胶南三地的市场走访。对城阳目标消费者进行调查、采访。对东、南、西、北方向乡镇数据分析。大连、沈阳、天津、杭州、合肥、无锡、长沙、广州、深圳、成都、重庆现代渠道销量分析。收集研究同类产品的报纸广告、新闻图片、新闻报道、促销活动、终端POP等。到青岛图书馆收集洗化行业相关信息数据。在日照、城阳、胶南进行终端问卷调查。第一章洗衣粉市场环境分析P04第二章销售数据调查分析&问卷调查P22第三章洗衣粉竞争分析与竞品案例P35第四章宏观环境分析与风险控制P48第五章洗衣粉营销战略建议P52目录页码第一章洗衣粉市场环境分析全球洗衣粉发展趋势全国洗衣粉发展趋势0500100015002000250030002000年2001年2004年2007年2008年2009年市场容量（亿升）2005年，全国肥皂累计产量为716,274.56吨，比2004年同期增长2.67％；合成洗涤剂累计产量5,076,420.66吨，与2004年同期相比增长14.08％；合成洗衣粉累计生产3,049,860.54吨，与2004年同期相比增长10.14％。2006年，全国肥皂累计生产710,023.93吨，与2005年同期相比增长3.95％。合成洗涤剂累计生产5,457,282.28吨，与2005年同期相比增长12.4％；合成洗衣粉累计生产3,333,175.16吨，与2005年同期相比增8.1％。2007年1-4月，全国肥皂累计生产221,321.45吨，与2006年同期相比下降6.02％。合成洗涤剂累计生产1,799,872.25吨，与2006年同期相比增长5.85％；合成洗衣粉累计生产1,050,745.02吨，与2006年同期相比增0.8％。数据来源：网络搜索中国洗衣粉发展历程阶段时间品牌浓缩健康味道好描述第四阶段1998年至今奇强、立白、纳爱斯雕牌等VVV第三阶段1994-1997联合利华、汉高、宝洁、花王VVV第二阶段1984-1993活力28、海鸥、桂林、熊猫、天津V第一阶段1983年以前白猫国家统一配给下的产物中国洗衣粉市场经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用环保节能型的发展转变，洗衣粉市场发展迅猛，竞争渐趋成熟，但盈利空间逐步萎缩经过多年的竞争，目前我国洗衣粉行业已形成规模化生产，涌现出一批较强的企业，如纳爱斯、立白等企业。洗衣粉也由原来的单纯去污，到现在的不伤手，清香等洗衣粉发展到现在总体来说，这个市场呈现以下几大特点：国内洗衣粉已被宝洁、纳爱斯、立白、利华等行业内前四位品牌市场份额之和总计已超５０％，体现出典型的块状竞争的行业特征。2005年，中国洗涤用品消费量为460万吨左右，洗涤用品市场的规模将接近407亿元。2005年，洗衣粉产量294万吨，比上年增长10.52%。市场规模快速扩张利润空间逐步萎缩随着市场目前种类繁多、各大厂家为了吸引消费者，降低价格，同时由于技术性不强，小品牌群魔乱舞；总体市场利润萎缩。品牌集中度高，竞争日趋成熟洗衣粉从4分天下，到群雄割据；在2008年的数据中不难发现，其他小品牌在市场上取得了不俗的成绩市场占比2008年雕牌22%奥妙12%碧浪8%白猫8%汰渍7%立白15%奇强7%其他21%洗衣粉的消费群体，忠诚度对比3442527073882721877792817171213788282949090151519207480818083838991921701020304050607080901001月2月3月4月5月6月碧浪雕牌汰渍立白奇强其他%农村市场2010年上半年数据分析标准:2010年中国北部部分乡镇销售数据据调查统计发现，。265411956645701411251642657422451234503233743362826891210865063263116593917108840821165679760413874929722231969372136269306413421342013434297226538094802000400060008000100001200014000大连天津杭州合肥沈阳长沙成都重庆纳爱斯（雕牌、超能）宝洁（碧浪、汰渍）联合利华（奥妙、芳草、阳光）立白（立白彩奇）其他厂家%各城市之间洗衣粉市场销量也存在较明显差异从下面的数据不难发现，宝洁公司对北方市场的占有率是比较明显的，特别是天津销量前5名碧浪就占了前4席，特别是（碧浪五星级洁净自然清新无磷洗衣粉1700GM）就占了销售份额的7.3%洗衣粉北部市场城市现代渠道和乡镇市场销量分解。在北部乡镇市场单品销量前三名:第一名：宝洁碧浪无磷阳光/清新塑料袋1X1700GM占比4.7%第二名：宝洁碧浪无磷阳光/清新塑料袋1X300GM占比3.3%第三名：纳爱斯雕牌透明无磷块包装1X238GM占比3.2%大连现代渠道天津现代渠道北部乡镇品牌百分比品牌百分比品牌百分比碧浪24.2碧浪22.2碧浪19.3汰渍8汰渍9.2汰渍15.2雕牌12.4雕牌12雕牌15.7超能6.1超能2.5超能3.8奥妙13.2蓝月亮15.4立白16.8蓝月亮13.1奥妙10.3彩奇0.7立白7.3芳草0其他牌子6.4彩奇0阳光绿伞1.8奇强2.6卫新6.4洛娃1.1开米0.6威洁士0.7恒源祥0.7得其利是0.8妈妈壹选0.5开米0.2绿伞0.6领洁30.2得其利是0.1洗衣粉南部市场城市现代渠道和乡镇市场销量分解。在南部乡镇市场单品销量前三名:第一名：立白低泡含磷阳光/清新塑料袋1X508GM占比2%第二名：纳爱斯雕牌粉低泡普通无磷塑料袋1X1500GM占比2%第三名：立白粉低泡普通含磷阳光/清新塑料袋1X2480GM占比1.9%长沙现代渠道广州现代渠道南部乡镇品牌百分比品牌百分比品牌百分比汰渍23.4汰渍16.8立白27.3碧浪1.3碧浪4.1彩奇0.6蓝月亮24.1立白19.8雕牌21.5雕牌11.4彩奇1.2超能3.5超能2.1蓝月亮22.5汰渍17.3奥妙12.1卫新8.3碧浪1.1立白9.6妈妈壹选1.7其他牌子6.3彩奇0.0威洁士0.6绿伞1.4卫新3.8领洁30.3雪豹0.5妈妈壹选0.6奥妙7.1浪奇0.3雕牌3.7开米0.2超能0.9恒源祥0.1白猫2.4碧珍0.0洗衣粉东部市场城市现代渠道和乡镇市场销量分解。在东部乡镇市场单品销量前三名:第一名：利华奥妙粉低泡无磷普通塑料袋1X1800GM占比3.7%第二名：蓝月亮液低泡浓缩清香/花香塑料瓶1X2000ML占比3.1%第三名：蓝月亮液低泡清香/花香塑料瓶1X3000ML占比2.3%杭州现代渠道合肥现代渠道东部乡镇品牌百分比品牌百分比品牌百分比蓝月亮30.4雕牌19.6奥妙30.9奥妙27.4超能4.2芳草0.0立白10.1奥妙22.3雕牌13.6彩奇0.0芳草0.1超能3.2汰渍7.5汰渍15.1汰渍12.4碧浪0.4碧浪0.7碧浪1.0雕牌6.1蓝月亮9.9蓝月亮14.1超能2.0雪豹2.0其他牌子4.8船牌4.2正章1.6正章1.2妙管家1.0绿伞1.5妙管家1.3正章0.6开米1.0绿伞0.8绿伞0.4其他牌子0.9船牌0.6裕华0.3扇牌0.5扇牌0.5洗衣粉西部市场城市现代渠道和乡镇市场销量分解。在西部乡镇市场单品销量前三名:第一名：纳爱斯雕牌粉低泡含磷1X1500GM占比2.2%第二名：利华奥妙粉低泡无磷塑料袋1X1800GM占比2.1%第三名：立白粉低泡无磷阳光/清新塑料袋1X2480GM占比1.8%成都现代渠道重庆现代渠道西南部乡镇品牌百分比品牌百分比品牌百分比奥妙26.5汰渍16.5立白26.7汰渍16.9碧浪7.3彩奇0.5碧浪3.0雕牌17.6雕牌21.1立白17.6超能4.9超能3.5彩奇0.0立白24.3汰渍17.5雕牌11.7彩奇0.0碧浪2.1超能3.9奥妙7.9奥妙9.6蓝月亮6.0蓝月亮6.6其他牌子6.6奇强4.3奇强3.2绿伞0.6开米2.0领洁30.9中华0.6正章0.6卫新1.4开米0.6大宝0.3妈妈壹选0.1洁宜佳0.2总之，洗衣粉市场特点明显，竞争加剧五是近年来，洗衣粉厂家纷纷减少传播投入，小厂家更是没有投入；完全依靠渠道运作来维持生存和发展，•一是市场份额向几大品牌集中•二是渠道覆盖率高，各厂家均采取低成本密集分销方式，全面占据传统及现代渠道•三是价格低廉，购买便利•四是产品同质化严重，创新性不强，利润空间被不断压缩；洗衣粉市场竞争特点值得注意的是，最近两年洗衣粉市场竞争出现新态势主要表现在洗衣粉制造技术的简洁化，各个小厂家纷纷登场，竞争明显加剧，特别是低端市场竞争较为明显。长期以来，国内现代渠道市场一直被国内外的大品牌占领，其他厂家在这一渠道方面没有任何起色；列举新理念产品“立白健康柔护皂粉”“汰渍三重功效洗衣皂”列举低端产品雕牌280g、奇强260g终端进价1.35元；零售2元；市场反馈良好；洗衣粉低端消费群体依然是主要消费群体农村销量与城市对比89：11。数据有限但是从现有数据来看，农村市场依然是洗衣粉重点攻坚市场；高端市场依然被大企业垄断环保、健康、几合一等新的理念洗衣粉开始出现进入２１世纪以来，洗衣粉的技术更新比较快，逐渐向健康、环保、节能方面发展。洗衣粉抽样调查：结果显示，260g-600g价格基本上均在2元至6元左右；特别是300g左右的销售最好；销售最好的3种产品品名规格（g）价格（元）雕牌280g2元立白256g2元雕牌280g2元价位在6元以上的部分产品品名/规格描述价格（元）雕牌1.5kg超效加酶10元汰渍1.618kg衣洗净柔顺剂9元立白1.11kg速效亮白10元奇强1.7kg速效无磷13元白猫威煌1.58kg速溶高效11元碧浪1.36kg专业去渍清雅茉莉13元立白1.136kg健康柔护10元立白1.7kg清莲荷露15元采样调查地点：日照品牌知名度最好的3个品牌雕牌立白碧浪、奇强呈可持续性发展；通过了解目前市场依然以8%的增长率上升；农村市场洗衣粉竞争动态及趋势市场容量消费趋势竞争态势竞争特点塑造品牌、创新品类和渠道将成为市场竞争制胜的法宝。大企业产品知名度较高；同时价位上小品牌不具备竞争优势；2-3.5元价格区间；产品相对销售良好；规格在230g—300g左右；随着中国部分地区的快速现代化发展，人均消费水平的不断提高，新概念新品类将成为这场大战的主题。洗衣粉市场分析小结12341、洗衣粉市场高低分开，价格低的产品集中度高，高端产品在流通市场效果一般，2、洗衣粉产品同质化严重，市场产品大多数功效相似；3、农村市场，由于消费力及消费观念的接受力，相信将成为攻城掠地的战略性市场。4、随着洗衣粉市场的进入者越来越多，势必带动消费者对洗衣粉的需求潜力逐步攀升，同时也将出现价格战的开端。洗衣粉市场分析小结洗衣粉市场带来的启示洗衣粉市场高度两极分化（高端和低端）；洗衣粉市场产品创新快；洗衣粉忠诚客户培养困难，但是比较持久；低端市场空间大；运作容易；高端市场费用较高，同时品牌宣传投入大；功效明显、性价比高依然是主流。启示和思考：在农村洗衣粉市场，只要价格定位清晰，产品实用性强，市场空间较大第二章销售数据调查分析终端调查数据分析经销商调查分析朋友提供数据123本次市场调研形式本次市场调研主要采取了三种形式深入展开：问卷调查、终端走访、朋友提供的数据等日照、青岛销售终端主要洗衣粉分析总览（一）条码/自编码商品名称单位规格产地包装数量进价零售价6920174748796立白超浓缩桶1广州1.0012.5015.006920174731743立白超浓缩袋袋1广州1.007.009.006920174732757立白超洁清新508袋1广州1.003.634.506920174733341立白去渍霸680袋1广州1.008.1010.006920174700701立白健康柔护皂粉628袋1广州1.005.677.0069201747337