淄博市淄川区需求市场分析

需求市场1、受访者年龄构成您的年龄？频率百分比有效百分比累积百分比有效21~25148.723.723.726~30106.216.940.731~3595.615.355.936~40116.818.674.641~45106.216.991.546~5031.95.196.651~5521.23.4100.0合计5936.6100.0数据分析：由表得出，受访者年龄21~45岁之间占91.53%，财富、阅历等各方面都积累到一定程度，是购房款的潜在客群。结论：所选客群年龄阶段较为合理，保证了问卷的可靠性和分析结果的准确性，能够真实准确地反映淄川的市场需求状况。您的学历？频率百分比有效百分比累积百分比有效小学21.23.43.4初中148.723.727.1高中3018.650.878.0大专95.615.393.2本科42.56.8100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.02、受访者文化程度数据分析：数据表明，50.85%的受访者为高中学历，初中学历占23.37%，大专、本科分别占15.25%、6.78%。结论：由分析得出，大部分受访者为中等教育水平，后期宣传推广时应该针对不同的群体采用不同的推广方式。您的工作单位？频率百分比有效百分比累积百分比有效机关单位1.61.71.7事业单位21.23.45.1民营企业21.23.48.5个体户3622.461.069.5服务行业116.818.688.1自由职业者74.311.9100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.03、受访者职业构成数据分析：受访者中，个体户占61.02%，服务业占18.64%，自由职业者占11.86%，其他占8.47%。结论：本次问卷主要针对松岭路，服装城等繁华区域进行，可以看出，受访者主要为个体经营者，其次为服务行业和自由职业者，均潜在的购房者，他们的观点最能代表市场的需求状况。你目前居住的区域是？频率百分比有效百分比累积百分比有效张店区1.61.71.7淄川区4528.076.378.0开发区116.818.696.6其他21.23.4100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.04、受访者现居住区域数据分析：从结果来看，受访者主要来自淄川区和开发区，分别占76.27%、18.64%，只有1.69%来自张店。结论：分析表明，在淄川的经营者基本为淄川区和开发区本地人，后期宣传集中性好，节约时间和成本。您对现在住房是否满意？频率百分比有效百分比累积百分比有效很满意148.723.723.7一般，凑合3924.266.189.8不满意63.710.2100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.05、受访者现在居住满意度数据分析：数据表明，目前对居住状态很满意的受访者只有23.73%，大部分人都没有达到居住的理想状态，其中，一般、凑活的占66.1%，不满意的占10.17%。结论：就目前受访者的居住满意度来看，需求市场存在很大机会，通过产品的包装推广，吸引那部分没有达到一定满意度的市民，发展成为潜在客户群；部分满意于现在居住环境的受访者不排除投资性购房的可能性。您不满意的原因是什么？频率百分比有效百分比累积百分比有效面积太小53.18.18.1位置不太理想74.311.319.4交通不便42.56.525.8房屋配套设施不全116.817.743.5周围环境不好159.324.267.7物业服务不好63.79.777.4其他148.722.6100.0合计6238.5100.06、居住满意度差的原因数据分析：环境和配套占据了很大比例，分别为24.19%和17.74%，物业服务、地理位置以及户型面积都是造成这种结果的原因。结论：客户有不满，我们就有机会。本项目可依托有利的环境，完善周边及社区内部配套，开发多元化产品，引进高档物业管理公司，提升了楼盘档次的同时，吸引客户关注。您在选购住房时，对住房建筑面积的要求是：频率百分比有效百分比累积百分比有效80㎡以下21.23.43.481~100㎡2515.542.445.8101~130㎡2314.339.084.7131~150㎡53.18.593.2151~180㎡31.95.198.3180㎡以上1.61.7100.0合计5936.6100.07、购房面积要求数据分析：数据表明，最受欢迎的面积区间为81~100㎡，占42.37%，其次为1吗~130平㎡，占38.98%，80㎡以下小户型和130㎡以上大户型占很小少例。结论：淄川主流住宅面积以81~130㎡为主，开发大众型面积产品是快速消化的明智选择，同时，流行的面积，配上个性化的设计，增加产品市场竞争力。您在选购住房时，对户型的要求是：频率百分比有效百分比累积百分比有效两室一厅31.95.05.0两室两厅74.311.716.7三室一厅2414.940.056.7三室两厅2213.736.793.3四室两厅21.23.396.7复式21.23.3100.0合计6037.3100.0缺失系统10162.7合计161100.08、户型要求数据分析：从图表可以看出，受访者最喜爱的户型为三室，占76.67%，其中三室一厅占40%，三室两厅占36.67%，其次为两室户型，一厅、两厅分别占5%、11.67%，而复式户型只占3.33%。结论：依据数据分析，三室占据淄川市场的主流，建议户型配比，以三室户型为主，两室户型为辅，配备部分复式和大户型。您选购房子地点，关注哪些因素？频率百分比有效百分比累积百分比有效社区规模116.87.17.1户型结构2213.714.221.3交通条件3219.920.641.9物业管理1911.812.354.2周边环境3219.920.674.8是否有升值潜力1911.812.387.1建筑风格63.73.991.0园林景观148.79.0100.0合计15596.3100.09、购房地点影响因素数据分析：从图表得出，交通和环境占据着购房者看重的最主要因素，均占20.65%，其次是户型结构，占14.19%，而物业管理和升值潜力均占12.26%，为投资性购房者优先考虑的因素。结论：购房者考虑的因素无非就是地段，交通，环境，物业以及升值潜力等因素，项目地段决定了其环境和升值潜力优势，作为高档次楼盘，配备高档物业理所当然。关键是，充分利用自身的优势，抓住卖点，推广、宣传，营造气势。您比较喜欢哪种物业产品？频率百分比有效百分比累积百分比有效普通多层169.927.127.1花园洋房169.927.154.2小高层、高层1811.230.584.7复式63.710.294.9别墅21.23.498.3其他1.61.7100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.010、物业形态要求数据分析：图表显示，受访者最喜欢的物业形态为小高层、高层，占30.51%，其次为普通多层和花园洋房，均占27.12%，复式占10.17，偏低，别墅是有钱人的选择，占3.39%。结论：高层在淄川市场处于滞销状态，市民普遍喜欢较低楼层的物业形态，产品的定位以及配比决定消化速度。您能接受的最高楼层是几层（非顶层）？频率百分比有效百分比累积百分比有效12~142716.845.845.815~171911.832.278.018层以上85.013.691.5其他53.18.5100.0合计5936.6100.0缺失系统10263.4合计161100.011、楼层要求数据分析：数据显示，12~14层接受度为45.76%，15~17层接受度为32.2%，18层以上仅占13.56%。结论：在排除了顶层的情况下，市民对高楼层接受度仍然很低，充分说明淄川市场对高楼层的态度，尽量避免高楼层，或者开发特色高楼层，是面对淄川市场的最好办法。您不选择高楼层的原因？频率百分比有效百分比累积百分比有效高楼层价位过高116.821.221.2居住不方便127.523.144.2不喜欢高楼层2012.438.582.7其他95.617.3100.0合计5232.3100.012、不选高楼层原因数据分析：不选高楼层原因中，个人喜好占38,46%，其次为居住的便利性差，占23.08%，价位过高占21,15%。结论：通过分析，出了淄川市民的个人喜好和生活习惯之外，高楼层价格成为制约其发展的一个重要因素，采用价格竞争策略，或许能够打开高楼层市场。请您谈谈对该地块的看法？（淄川经济开发区胶王路与庆淄路交汇处）频率百分比有效百分比累积百分比有效未来升值潜力大1811.222.822.8周边环境好2414.930.453.2生活配套不完善2113.026.679.7交通不方便127.515.294.9周边楼盘档次高、品质好1.61.396.2其他31.93.8100.0合计7949.1100.013、对本地块看法数据分析：受访者中，有30.38%人认为本地块周边环境好，26.58%的人认为生活配套不完善，22.78%的人认为升值潜力大，认为交通不便的有15.19%，而认为周边楼盘档次高，品质好的人只有1.27%。结论：从分析可以看出，大部分人对本地块的环境和升值潜力比较认可，完善社区内生活配套，依托周边生活配套，加大宣传力度，改变市民对楼盘档次低，品质低的错误印象。需求市场总结大部分淄川市民对现居住状态不满意或者凑活，市场需求潜力大；目前，淄川市场需求较旺盛的住宅面积为81~130㎡，较受欢迎的户型为三室和两室两厅；高楼层处于滞销状态，从目前在售楼盘的消化量也可以得出类似结论；居住环境、地段、交通以及物业仍旧是购房者购房的考虑因素，同时，投资性购房者最看重的是升值潜力；大部分市民对本项目的环境和升值潜力持认可态度，同时很少一部分人能够正确认清本项目周边楼盘的档次和品质，加大宣传推广力度，改变市民的错误印象是产品销售的第一步。深度访谈访谈地点：淄川服装城受访人：某服装店老板访谈重点：现住淄川区，除社区周边环境不佳，对目前居住状态还算满意，认可小高层，认为高楼层冬冷夏热，太阳能漏水等，问题较多；购房比较看重环境、配套和物业管理，地段也在考虑因素之内，对地块认知度较差但是，认为该地段环境好，未来升值潜力较大。访谈地点：松岭路沿街商铺受访人：某卫浴店店主访谈重点：李先生目前住淄川区，感觉现在的房子面积偏小，交通也不是很好，高峰时间拥挤，认可多层和小高层，认为高层价格高，不安全，电梯坏了爬楼是问题；购房偏重于户型，和地段，感觉本地块位置不错，环境好，周边楼盘档次高，高品质的社区。地段、环境、物业管理等硬性要求是购房者考虑的首选因素；作为改善性需求，户型面积一般考虑在内；淄川人对高楼层普遍存在抵触心理，期望较低。对本地块的升值潜力持肯定态度。访谈地点：松岭路服装店访谈对象：服装店店主访谈重点：舅舅舅在奥都庄园有一套别墅，姐姐住在锦绣花苑小区，目前未购房，以后准备购婚房，楼层不是问题，重点考虑户型和舒适度，配套、环境都是最基本得要求，比较喜欢复式，认为舒适、有情调；没听说本地块要开发，对地块环境比较看好，认为缺点是配套不行，位置稍微有地点偏。访谈地点：服装城附近商铺访谈对象：商铺老板访谈重点：目前居住在开发区，已经购得多套住宅，做投资用，喜欢大众化低楼层住宅，不喜欢高楼层，没有特别原因，已经有复式，不想再购买；认为地块环境好，升值潜力大，不足之处是位置较偏，配套不完善，需要较长时间发展。年轻人比较在乎舒适度、情调，复式户型比较受青睐，对楼层没有太多要求。对于投资性购房，升值潜力是其最大的考虑因素。在宣传时纠正位置偏的观点，配套是居住性购房和投资性购房都考虑的因素。对于高楼层，个人喜好占一方面，除此之外，可以通过电梯、价位等弥补高楼层带来的不便。