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营销环境分析关于“王老吉”王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。宏观分析社会文化在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。政治法律•广州王老吉股份有限公司，2006年获得国家商务部颁发的首批中华老字号证书。•2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。•国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。•2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。人口环境•在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体，他们是王老吉最主要的顾客。微观环境分析企业内部1、红罐王老吉品牌准确定位。2、广告传播准确，品牌传播到位。3、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。4、具有优秀的执行力，渠道控制力强。营销中介•在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。竞争者•王老吉已有170多年历史，是一家具有生命力的民族饮料企业，曾经造福几代中外消费者。王老吉饮料的市场核心竞争力与美国的可口可乐饮料一样，在于它的独特配方。从目前的情况来看，王老吉饮料的配方消费者是知情的，知道它的成本是由水、白砂糖、仙草、蛋花(一种植物)、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等构成的。而风靡全球的可口可乐的核心配方据传被锁在一家银行的保险柜里，至今除了持有人家族之外无人知晓,公众只知道可口可乐是一种含有咖啡因的碳酸饮料。据专家介绍，长期和过量食用咖啡因，对人体的损害不亚于夏枯草。如此说来，王老吉功能饮料的信息比可口可乐功能饮料更加透明。VS顾客•社会的进步与生活水平的提高，使消费者越来越多的是对饮料产品营养成分天然健康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需求。•王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道感染者有较好的作用。另外，它甘甜的口味也深受消费者喜爱。SWOT分析外部环境外部威胁（Threats）外部机会（Opportunities）（1）跨国饮料品牌和本土饮料品牌的同质化竞争激烈（2）替代产品日益增长（3）在中国南方，民间有做凉茶的习惯（4）在很多地方，人们没有凉茶的概念（1）消费者对饮料的要求越来越高，营养成分天然健康，绿色环保等都是其考虑因素（2）市场扩大化（3）经济环境改善（4）在市场竞争中业绩优良（5）中国人都有“清热降火”的意识内部环境内部优势（Strengthes）内部劣势（Weaknesses）（1）特殊中草药配方（2）成本优势明显（3）管理人员专业性强（4）消费者口碑好（5）营销计划明确(6)逐步提升产品质量(7)具有清热降火的功效(8)品牌至上（1）产品区域性强（2）广东，浙南地区的消费者对红罐王老吉认识混乱（3）王老吉无法走出广东，浙南一带（4）推广概念模糊，到底是“凉茶”还是“饮料”（5）中医味队：代婷婷张娟娟殷健梅付旋李赟曌熊凯