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讲授课程说明•授课内容：福禄满堂市场分析及客户定位•授课人员：讲师•授课目标：激发销售热情，明确客户定位•教学方式：讲授、提问互动•授课时间：30分钟主要内容国内养老市场分析福禄满堂客户定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2010年2月12日,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝,在2010年春节团拜会上讲话:...使人民群众老有所养、病有所医、住有所居，努力解除他们的后顾之忧……养老是全社会都高度关注的问题……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户可能会认为自己不会得病，但绝对不会否认自己会变老！中国政府对养老问题的态度•以家庭养老为主导•强化社会养老保险•引进商业养老保险逐步建立多种形式并存的养老保障体系。国家需要商业保险作为社会保障体系不足的有力补充，中国人寿要勇挑重担。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、过去5年，国寿主推理财类分红保险，对养老保险市场涉足有限。2、国内养老市场没有一款具有品牌效应的商业养老保险。主要内容国内养老市场分析福禄满堂客户定位新客户老客户公务员、教师等白领私营小企业主城乡居民客户分类按客户类型分按客户来源分老客户•保险观念比较好•容易沟通•容易接受新产品•容易转介绍新客户市场广阔，需要潜力开发新客户老客户公务员、教师等白领私营小企业主城乡居民客户分类按客户类型分按客户来源分群体市场分析•客户理性，素质高；•收入稳定、待遇较好，有社会养老保险；•退休时间固定，希望一直保持安定的生活水平。公务员、事业单位职工、教师等稳定收入白领群体个人月平均收入超过社会月平均收入3倍的，以社会平均收入的3倍作为缴费基数！我国社保养老制度简析单位部分：在职职工工资总额的20％个人部分：本人上年月平均工资的8％社会统筹养老账户20％个人养老账户8％20％8％国家：帐户运作﹡缴费比例各地可能有细微差异缴费：•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究个人未来养老资金的构成领取条件：1、缴费满15年；2、达到领取年龄（男60周岁，女55周岁）；3、办理相关手续的。养老金=基础养老金+个人帐户养老金基础养老金=（当地上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资）÷2*缴费年数%个人帐户养老金=被保险人个人账户累计储存额÷国家规定的计发月数（有表可查）(个人账户储存额每年参考银行同期一年期居民存款利率计算利息)“各级人民政府要把社会保险事业纳入本地区国民经济与社会发展计划，贯彻基本养老保险只能保障退休人员基本生活的原则，把企业改革职工养老保险制度与建立多层次的社会保障体系紧密结合起来。”沟通的秘诀：谈话内容轻松，不保守，让他认为你很成功与白领阶层谈话的注意事项：尊重他的头衔，尊重他的爱人，迎合他的思想市场销售话术：•**老师，知道你是一个非常爱家庭的人，你也一直很关注自己及家人未来的生活规划。我们公司面对国内养老市场新推出了一款专业养老补充帐户，而且兼具投资功能，提前规划，安享一生，让您的全家都享受到保险的呵护和关爱。福禄满堂把人寿保险的核心，爱和责任体现得淋漓尽致。私营小企业主群体市场分析该人群已积累了一定的资产，通过十几年甚至几十年的打拼，目前该群体已经步入或者即将步入晚年；其事业也要交由儿女经营。福禄满堂能提供稳定的养老金，帮助其规划晚年生活，享受宁静、休闲的生活状态，维持其高水准生活水平。在65岁时，每100人的生活状态——摘自联合国2009全球公民报道4人拥有收入3人保持工作76人无法独立16人去世1人富有切入点1、闲散的资金希望有稳定的渠道可供投资。2、适当进行养老费用补充，弥补未来社会养老保险的不足。3、保持晚年富裕、安详、和谐的生活环境。4、万一自己发生意外，希望自己的家人同样可以幸福的生活。您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响，但是正是有了今天的准备，明天您就能更豁然的面对人生。您为家庭、为子女辛苦打拼了一辈子，现在也到了该为自己考虑的时候了；再过几年把事业交给儿女，您清闲下来可以畅游世界尽享晚年之乐，把原来为事业失去的都补回来。切入点－富人永远是富人投资福禄满堂是为自己花钱，为自己存钱，辛苦了一辈子，晚年生活的水平就在于你自己的掌握了；现在一年投入十万、二十万，到时候我们就能把原来失去的美好时光好好的补回来。您一辈子都是要强人，老了老了，不能输给别人啊！小企业主销售话术城乡居民群体•收入较低但人数众多；•多数人没有办理过养老保险；•多数人缺乏基本保障；•多数人对未来养老没有具体规划。福禄满堂：农村基本养老需求好帮手•农村自由职业者，30岁女性，20年交，每年交3000元，60岁开始领养老金。•则固定年金为领2466元，领至85岁。•85岁累积红利45010元，身价保障最高60000元。•（相当于每月固定207.14元，85岁分红超过双倍本金，可与社保相媲美。）