第8章市场机制分析

第8章市场机制分析1消费者需求2供给3供需均衡理论4市场机制与社会资源的配置5需求弹性分析企业是以赢利为目的运用生产要素从事商品生产（提供劳务）经营活动的经济组织。企业要谋取利润，满足消费者需求是前提，离开对消费者的分析和把握就不可能生产出适销对路的产品，利润的谋取和最大化也就不可能。因此，了解市场环境中消费者的基本经济行为模式，分析需求的影响因素及其变动对需求产生的影响，探索需求的变化规律，对参与市场竞争，指导企业经营有重要作用。1消费者需求一、需求及其表达需求与供给是市场的两个主体——消费者与生产者分别发生的基本经济行为。需求：是对消费者而言，指在某一特定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的商品（劳务）的数量。需求反映了消费者根据商品价格、购买能力及购买愿望，经过权衡决定购买量的一种经济行为。它也体现了商品价格、需求量之间的内在关系。为了便于深入分析需求，需要采用一定形式加以表达，可以用语言、表格、曲线或函数。价格（元）200300400500需求量（台）1250001050008500065000例如需求表P（价格）Q（数量）D需求曲线又例如：消费者对某一商品（劳务）的需求，在几何上表达成一条在数量——价格平面内的曲线，即需求曲线。曲线有一个共同规律，即它总是一条自左向右向下倾斜（斜率为负）的曲线。这是因为价格上涨，需求量就减少；价格下降，需求量就增加。两者通常按相反方向变化。价格下降使需求量增加的原因是：（1）价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比此前更多的东西。这意味着消费者实际收入的提高，因而使需求量有所增加。这是价格变化所产生的“收入效应”而引起的需求量的增加。（2）价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来，因而使这种商品的需求量增加，这是价格变化所产生的“替代效应”引起的。需求函数：用解析式形式表达的某种商品（劳务）的价格与需求量的关系。DQ(P)Pf(Q)更常用的形式为：例如：P402Q线性递减需求函数PQ二、个别需求和市场需求个别需求：又称单个需求，是指在一定市场范围内个别消费者（家庭、居民、个人）对某种商品（劳务）的需求。市场需求：又称整体需求，是指在一定市场范围内全部消费者（家庭、居民、个人）对某种商品（劳务）的需求。个别需求与市场需求的关系：一定范围内的个别需求的合成构成市场需求。与需求有密切联系的概念是需求量。需求量是指在某一确定的价格下消费者购买某种商品（劳务）的数量。需求量总是与某一确定的价格相对应，离开价格谈需求量是没有意义的。在某一确定价格下的市场需求量是同一价格下全部个别需求量之和。例：某一市场范围内仅有A、B两个购者，在价格为10元时，A、B消费者需求量分别为5和8个单位，市场需求量是13个单位。1515151A2A4101010528136(a)买主A的需求曲线(b)买主B的需求曲线(c)市场(总)需求曲线个别需求与市场需求1BBD2BADTD1C2C三、需求的影响因素需求的影响因素除价格以外的因素称为非价格因素，主要的非价格因素有：（一）消费者的收入I消费者对商品的需求必须有支付能力，愿意购买并有支付能力的需求是有效的需求。购买愿望与偏好有关，而支付能力与收入有关。一般来说，收入增加使商品的需求量增加；反之，就会减少。但随着收入的增加，不同类型商品的需求量增减变动也有所不同。（二）相关产品的价格P0相关产品包括替代品和互补品。除商品本身价格以外，其他商品价格的增减变动对商品需求量的影响，与其他商品满足消费者效用的关系密切相关。有些其他商品的价格上升对商品需求量有促进作用，而有些则相反。（三）消费者偏好T消费者选择商品和支配他们的收入时，往往表现出某种兴和偏爱。喜欢穿着的人在衣着、服饰上支出较多；爱旅游的人则在旅游方面花钱多等。这些都表现为消费者的偏好，对需求的有重要影响。消费者偏好受许多因素影响，诸如家庭环境、物质条件、收入水平、年龄、性别、教育、社会风俗、流行风气等。（四）消费者（对未来价格变化）的预期E消费者对今后商品价格变动水平、收入的增加、通货膨胀以及商品今后有用性前景的估计等，这些对当前的购买行为产生影响。消费者在认为所需商品今后价格要上涨，就会促使其现时购买，增加需求；反之，就会推迟购买，减少需求。消费者对当前商品款式、性能、质量等尚不满意，期待质量更好、性能更完善、款式更新颖的商品问世，也会推迟购买，减少需求；当消费者通过对商品的分析比较，发现其今后有用性不大就会完全失去兴趣，减少需求；如果消费者所需商品迟早都要购买、担心价格上涨和货币贬值也会促使其立即购买，增加需求。（五）其他因素O除以上因素外还有许多因素错综复杂，综合作用都会影响需求。如时间因素对季节性商品的影响；地理环境因素对不同商品的需求的影响。又如消费者对某种商品的需求引发对一系列的其他商品的需求。广告影响人们对产品的选择。一般来说，广告费支出越大，人们对产品的需求量增加较多，但当广告费增加到一定程度后，因增加广告费而引起的需求量的增加将会递减。将以上各因素看成是影响需求量的变量，则可表示成多元函数：DQf(P,I,P,T,E,O)该式表达了需求量和多种影响因素的一般函数关系，要把它们之间的函数关系具体表达出来，需要选择能反映市场需求规律的具体函数形式。线性形式是广泛使用的近似反映复杂市场需求的一种表达式。如式当I,P0,,T保持不变，可不予考虑，而只考虑需求量与价格的对应关系时，可简化为一元线性需求函数。TBPBIBPBAQTOOIPDDPQABPPB0式中DQ70.2P例如：例：某洗衣机厂的具体需求函数估计为DQ200P200I0.5O式中，QD为顾客对该厂洗衣机的需求量；P为洗衣机价格；I居民的平均收入水平；O为广告费。如果计划年度P，I，O的值分别预计为300元、800元和10000元，则计划期某洗衣机厂洗衣机的预计需求量应为105000台。即DQ2003002008000.510000105000()台四、需求法则和需求的变动需求法则也称为需求定理或需求定律，即在既定的非价格因素条件下，需求量与价格成反方向变动关系。这一法则反映了价格对需求量的调节作用。如前例，当价格从10元增加到15元时，需求量从13个单位下降到6个单位；反之，价格从15元降到10元时，需求量从6个单位上升到13个单位。消费者的需求不仅和价格相关，还与许多其它影响因素相关。为区别不同因素对需求量产生的影响，我们定义：仅由价格变动引起的需求量的变动称为需求量变动。价格不变，由非价格因素变动引起的需求量变动称为需求变动。P（价格）Q（数量）P（价格）Q（数量）1Q1P2Q1Q1P2Q2D1D2D1D需求变动(b)(a)2供给一、供给及其表达二供给量的变动和供给的变动一、供给及其表达供给是对生产者而言。与供给密切相关的概念是供给量。供给是指在一定时期内（一般指一年），一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。表达供给常用的数学方法是供给函数和供给曲线。企业供给曲线与行业供给曲线供给函数表达了供给量与影响因素之间的关系，其一般形式为：SSQf(P,P,C,E,)式中，QS为某产品的供给量；P为某产品的价格；PS为生产中可替代产品的价格；C为某产品成本；E为生产者对产品价格的期望。在影响供给量的因素中，价格是最灵敏、最重要的因素。如果假定其他因素不变，仅研究价格与供给量之间的关系，就要使用供给曲线。供给曲线反映价格和供给量之间的关系，其一般形式为SQf(P)P(价格)Q(供给量)2P1Q1P2QS供给曲线可用代数方程表示，如：bPaQ供给曲线的规律：自左向右向上倾斜，是一条斜率为正的曲线。供给量变动的规律：价格上涨，供给量增加；价格下降，供给量减少。两者按相同方向变化。价格上涨时供给量增加的原因：（1）价格上涨后，原来亏损的不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈，变得愿意生产这种产品；（2）原来盈利的企业有利可图，因而会进一步扩大生产；（3）企业会把原来用于生产替代产品的资源转为生产这种产品；（4）吸引新的企业加入到这个行业中来。同样，价格下降供给量减少。二供给量的变动和供给的变动供给的变动：因非价格因素发生变化而引起供给曲线的位移。Q/供给量P/价格S1S0S2Q1Q0Q2供给量的变动：非价格因素不变，仅由价格的变化，供给量沿着原供给曲线而变化。供给和供给量的区别供给：不是一个单一的数，而是指一个供给表，或一条供给曲线，或一个供给曲线的方程。供给量：指一定的价格水平上，一个特定的供给量。若供给发生变化，即使价格不变，供给量也会增减。3供需均衡原理一、完全竞争条件下，需求与供给和价格的关系二、需求—供给分析法三、价格控制该原理揭示以价格为中心的市场机制，说明市场决定价格的基本过程。需求、供给和价格的关系称之为供求法则。反映市场规律和经济规律。一、完全竞争条件下，需求与供给和价格的关系完全竞争的市场结构：指在一个行业内，企业数目很多，以至任何一个企业所生产的产品数量在整个市场上所占的份额都是微不足道的，而且它们都生产同质的产品。均衡价格：市场需求和市场供给曲线的交点决定的产品的市场价格，在经济学上称为均衡价格。均衡点：K，供给曲线和需求曲线的交点均衡交易量：Q0,均衡点处的交易量均衡价格：P0,均衡点处的价格P/价格Q/交易量P1P0P2DSQD1QD2QS2Q0QS1K需求曲线上各点表示消费者在特定价格下愿意购买某种产品的量。供给曲线上的各点表示出售者在特定价格下愿意提供某种产品的数量。K为均衡点的原因：如果P=P1P0,则QS1QD1,此时，卖者找不到足够的买主，就会降低价格；如果P=P2P0,则QS2QD2,此时，买者不能如数买到想要的东西，就会抬高价格。P=P0，供给量等于需求量，买者想买的量等于卖者想卖得量，市场达到均衡。注意：（1）上述原理只适用于完全竞争的情况。如果不是完全竞争，企业有控制价格的能力，企业就会根据利润最大化的原则来定价。（2）这里所给的供给曲线是整个行业的曲线，而不是企业的曲线；需求曲线是整个市场的，而不是个别的。二、需求—供给分析法供求法则说明，市场上影响价格的因素尽管很多，但最终都是通过供给和需求来影响价格的。需求—供给分析法：通过绘制供给和需求曲线，不仅可以分析供给、需求与价格之间的关系，而且还可以用来分析供需曲线背后诸因素对价格和市场交易量的影响。例如：（1）企业产品成本提高了，会促使企业产品涨价，但它是通过成本提高，使供给曲线发生位移而影响价格的。（2）一种产品的替代产品涨价，会使该产品也相应涨价，这是因为替代品涨价导致该产品的需求曲线位移造成的。交易量价格西红柿需求曲线冬秋夏三、价格控制作为宏观调控的手段，政府往往对某些产品规定法定价格，这种价格或者高于、或者低于均衡价格。1.政府规定最高价格的例子：物资短缺或通货膨胀容易引起一些基本生活资料的涨价。政府为保障人民起码的生活水平，就会对一些基本消费品（糖，肉，奶，汽油等）规定低于均衡价格的最高价格。假定正常市场条件下，供给曲线为S，需求曲线为D，均衡点为K，均衡价格为OH，均衡交易量为ON。价格交易量HIORNLDSK若政府规定最高价格为OI，超过OI的价格是违法的，结果如下：价格为OI，供给量减少到OR，需求量增加到OL,出现供不应求的情况。其短缺数为：OL-OR=RL价格交易量HIORNLDSK商品短缺引起的反常现象：排队，走后门，搭配次货，黑市供应等。政府措施：实行配给制，凭票供应政府规定最高价格的优、缺点优点：保障穷人的生活，有利于社会的公平和安定。缺点：一方面不利于刺激生产，会造成产品长期短缺；另一方面会刺激需求，甚至造成资源浪费。由商品短缺引起的走后门、黑市交易等反常现象又会引起社会风尚的败坏。2.政府规定最低价格的例子世界上许多政府为农产品规定“支持价格”（或称价格保护）。几十年来，美国农业生产技术发展很快，产量大幅度增长，但农产品的需求却增长