蓝月亮洁厕精的市场调查分析及对策

本科毕业论文（设计）蓝月亮洁厕精的市场调查分析及对策----来自广州市场的实证分析学生姓名：邓璐瑜学号：06B21117系部：工商管理专业：市场营销指导教师：赵勍升讲师提交日期：2008年4月20日广东金融学院2008-JX16-广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析毕业论文基本要求1．毕业论文的撰写应结合专业学习，选取具有创新价值和实践意义的论题。2．论文篇幅一般为8000字以上，最多不超过15000字。3．论文应观点明确，中心突出，论据充分，数据可靠，层次分明，逻辑清楚，文字流畅，结构严谨。4．论文字体规范按《广东金融学院本科生毕业论文写作规范》和“论文样板”执行。5．论文应书写工整，标点正确，用用微机打印后，装订成册。广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学生签名：时间：年月日广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析关于论文（设计）使用授权的说明本人完全了解广东金融学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：1.按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；2.学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务，在校园网上提供服务；3.学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；本人同意上述规定。学生签名：时间：年月日广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析I摘要当中国加入WTO以后，中国市场的品牌竞争便愈发激烈。笔者将目光聚焦到家用日化产品的竞争市场上。可以看到，仅是一家超市，以广州市越秀区中山六路的百佳超市为例，就有10种不同品牌的家用洁厕精在销售。当然，每一个品牌的洁厕精当中又有少则2款、多则5款的不同功能产品。因此，可以断定，无论是家用日化产品，还是其他的商品，其品牌的竞争已经进入白热化阶段。每一品牌都正在努力地攻占市场，希望分得市场的一杯羹。在大做宣传、促销、抢占超市展位和大力拓展产品宽度的同时，企业们还有什么措施可以使自身的产品立于不败之地，甚至于成为市场的领跑者呢？这就是本文的调查目的。通过对5个超市和50位消费者的调查，得出了相关洁厕精市场的调查结论和分析，并通过结论得出了应对对策。关键词：洁厕精；品牌竞争；调查报告；蓝月亮广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析IIAbstractAfterChinajoinedtheWTO,Chinesemarketplacebrandcompetitionisjustmorefierce.Thesightisfocusedonacompetitivemarketoffamilycleansingproduct.Itiswellknown,justinonesupermarket,thereareovertendifferentbrandsoffamilycleansingproduct.Allofthemareonsale.Eachbrandatleasthas2differentdesignsand5differentfunctions.Nomatterthehomeusedateproduct,ortheothercommodities,itsbrandcompetitionalreadyenteredthesuperheatingcompetition.Eachbrandalldiligentlyisattackingandoccupyingthemarket,andhopetogetmoreconsumers.Therefore,theytrytheirbesttodomorepromotion,makesmoreadvertisement,anddomoreresearchtoenlargethesaleroom.Besidesthat,whatismore?Howtobetheleaderbrandinthiscompetitivemarket?Thisisthisarticleinvestigationgoal.Theanswerwillbegivenafterreadtheinvestigationswhichcomesform5supermarketsand50consumer's.Keywords：familycleansingproduct；Brandcompetition；Survey；Bluemoon广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析III目录一、引言………………………………………………………………………1(一)选题背景…………………………………………………………………11.由家用洁厕精引发的思考……………………………………………12.本市场调查的介绍……………………………………………………1(二)选题意义…………………………………………………………………1(三)研究思路和方法…………………………………………………………21.调查的时间…………………………………………………………22.调查的地点及对象………………………………………………………23.调查的方式…………………………………………………………3二、我国家用洁厕精市场发展现状及存在的问题…………………3(一)我国家用洗涤品市场发展现状………………………………………3(二)我国家用洗涤品市场发展存在的问题………………………………41.品牌形象不够清晰…………………………………………………………42.市场并购加剧，产业集群区域趋势明显…………………………………43.营销通路需要创新…………………………………………………………5(三)我国家用洁厕精市场的现状……………………………………………51.蓝月亮洁厕精树立本土品牌…………………………………………52.开米洁厕精树立环保品牌……………………………………………63.威猛先生洁厕精打造专业清洁用品品牌……………………………64.威洁士洁厕精打造无菌世界…………………………………………65.万丽洁厕精建立质优价廉的口碑……………………………………76.超威洁厕精打造优质民营企业品牌…………………………………77.美企鹅洁厕精倡导强效去污…………………………………………78.可丽清洁厕精的“闪亮生活”………………………………………7广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析IV三、调查的内容……………………………………………………………8（一）产品品牌形象方面…………………………………………………81.品牌认知度方面…………………………………………………………82.品牌美誉度方面…………………………………………………………83.对蓝月亮洁厕精品牌美誉度……………………………………………9（二）产品品牌形象设计方面……………………………………………91.对洁厕精瓶身设计的偏好…………………………………………92.对洁厕精喷嘴设计的偏好…………………………………………10（三）产品品牌价格定价方面……………………………………………101.购买洁厕精的支出预算比例……………………………………………102.消费者会改变购买的价格临界点………………………………………113.蓝月亮洁厕精增加购买的幅度…………………………………………11（四）消费者购买习惯方面………………………………………………121.消费者购买场所的习惯…………………………………………………122.日化用品购买习惯………………………………………………………123.消费者对洁厕精的功能偏好……………………………………………134.消费者购买决定所需时间………………………………………………135.消费者品牌认知对购买习惯的影响……………………………………13四、针对蓝月亮洁厕精的分析和对策……………………………………14（一）树立强势品牌………………………………………………………141.蓝月亮建立自身品牌的重要性………………………………………142.树立品牌形象的方法……………………………………………………14（二）加大蓝月亮洁厕精产品的市场铺货率……………………………151.铺货率与销售量的关系…………………………………………………152.蓝月亮洁厕精应加大产品铺货率，增加销售…………………………163.提高产品铺货率，避免坏帐……………………………………………164.产品的合理定价策略……………………………………………………17广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析V5.产品的合理定价策略的三个阶段………………………………………18五、总结………………………………………………………………18参考文献…………………………………………………………………19致谢…………………………………………………………………20附录…………………………………………………………………21附录一：现场观察调查问卷………………………………………………22附录二：“蓝月亮洁厕精”消费者调查问卷……………………………26广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析-1-蓝月亮洁厕精的市场调查分析及对策----来自广州市场的实证分析本文将针对广州市内的家用洁厕精作为典型的日化产品进行调查。通过对广州市内大型超市的调查，以及用调查问卷方式和观察法的方式进行调查。了解目前家用洁厕精市场的状况、发展情况和品牌认知度等。同时通过问卷调查，分析消费者的消费习惯、品牌偏好和使用习惯等。从而对家用洁厕精的厂家提出一定的建议。一、引言(一)选题背景1.由家用洁厕精引发的思考当中国加入WTO以后，中国市场的品牌竞争便愈发激烈。将目光聚焦到家用日化产品的竞争市场上。可以看到，仅是一家超市，就以广州市越秀区中山六路的百佳超市为例，就有10种不同品牌的家用洁厕精在销售。当然，每一个品牌的洁厕精当中又有少则2款、多则5款的不同功能产品。因此，可以推断出，无论是家用日化产品，还是其他的商品，其品牌的竞争已经进入白热化阶段。每一品牌都正在努力地攻占市场，希望分得市场的一杯羹。在大做宣传、促销、抢占超市展位和大力拓展产品宽度外的同时，企业们还有什么措施可以使自身的产品立于不败之地，甚至于成为市场的领跑者呢？这就是本文的调查目的。2.本市场调查的介绍本文将针对广州市内的家用洁厕精作为典型的日化产品进行调查。通过对广州市内大型的超市的调查，以及用调查问卷方式和观察法的方式进行调查。了解目前家用洁厕精市场的状况、发展情况和品牌认知度等。同时通过问卷调查，分析消费者的消费习惯、品牌偏好和使用习惯等。从而对家用洁厕精的厂家提出一定的建议。(二)选题意义市场调查是非常重要的，它有助于企业更好地满足目标顾客的需要，也有利于企业在激烈的市场竞争中获得稳定和长期的发展。写市场分析报告的目的，在于分析家用洁厕精市场环境变化情况，把握市场机会，借以指导推动市场开发工作。从实际出广东金融学院蓝月亮洁厕精的市场分析及对策--来自广州市场的实证分析-2-发，有针对性地研究分析消费者心理和市场销售与发展情况，及时回答产品开发工作中需要研究解决的各种问题，这就需要有一个明确的市场分析目的。目的越明确，针对性就越强，越能及时解决问题，就越有指导意义。反之，没有针对性，市场分析报告就没有着落，就没有生命力。(三)研究思路和方法1.调查的时间二零零八年三月五日————二零零八年三月十五日2.调查的地点及对象调查人数：87（发出100份，回收87份，回收率达87%）抽样人群：学生2