通讯电源市场分析

中国通信电源市场分析日期：2001年11月通信电源？通信系统的动力组成部分，通信系统的心脏。市电发电机交换机电池220V交流24/48V直流通信电源的需求情况年度1994199519961997199819992000邮电固定资产投资(亿元)98510361245126017541707.62225通信电源市场需求量(亿元)16.5818.4520.5922.6828.6531.8740.05注：资料来源通信电源市场需求量（亿元）邮电固定资产投资（亿元）图表标题y=53.155x+100.18R2=0.96750500100015002000250030001020304050通信电源市场的特点卖者的数目和规模分布年产50万安培以上的企业有10家左右，不断有新的厂家进入此市场。市场上共有生产及销售企业大小100家左右。买者的数目和规模分布各电信运营商及电力、邮政等部门产品差异各大公司的产品基本功能相同，差异小。进、出的条件技术含量较高，对产品的售后服务要求高，进入困难通信电源市场情况1992年--2000年在此市场中活动的主要厂商有：华为电气、中兴通讯、武汉洲际、施威特克、易达电源、中达斯米克、亚澳、上海西门子1994-2000年主要大公司销售数据年度1994199519961997199819992000华为电气(万安培)--103060170370中兴通讯(万安培)----30100180武汉洲际(万安培)504570100170140150施威特克(万安培)152050657570120易达电源(万安培)1520305070100120中达斯米克(万安培)50607075756050亚澳(万安培)---20505050上海西门子(万安培)50606565705045其它厂家(万安培)220265265215220220165注：资料来源于年主要大公司销售数据0501001502002503003504001994199519961997199819992000华为电气中兴通讯武汉洲际施威特克易达电源中达斯米克亚澳上海西门子其它厂家2000年的市场份额公司市场占有率华为电气29.6%中兴通讯14.4%武汉洲际12.0%施威特克9.6%易达电源9.6%中达斯米克4.0%亚澳4.0%上海西门子3.6%其它厂家13.2%29.6%14.4%12.0%9.6%9.6%4.0%4.0%3.6%13.2%华为电气中兴通讯武汉洲际施威特克易达电源中达斯米克亚澳上海西门子其它厂家根据贝恩的市场结构分类，通信电源的市场为寡头垄断市场(垄断II型）。市场策略主要的客户--“八大通”：及邮电、电力系统。通信电源的采购主要采取项目投标方式。市场策略投标中客户考核的标准主要有：各大公司在前三项上各有优势，而竞争的焦点往往在占领市场和价格领先。为了抢先占领市场，出现了价格战。产品可靠性产品技术先进性厂家的售后服务该地区是否已有使用该产品价格市场策略例如：在1998年进入西南市场时，易达电源和华为电气为了抢占市场份额，将价格压得很低，最后中标的价格为230--250元/安培，几乎接近成本价。虽然两家公司现在在该市场都占领了相当的份额，但大家都认为该市场的利润太低。不降价降价不降价（350，350）（50%，50%）（350，250）（0%，100%）降价（250，350）（100%，0%）（250，250）（50%，50%）华为易达电源市场策略例如：在1999年进入华中市场时，三家公司在竞标活动中将市场份额瓜分，最后中标的价格维持在350--400元/安培。各大公司均得到较好的利润及相应的市场份额。不降价降价不降价（350，350）（70%，30%）（350，250）（0%，100%）降价（250，350）（100%，0%）（250，250）（70%，30%）其他公司易达电源通信电源市场中的范围经济华为和中兴的主要产品是通信主设备（如交换机、GSM基站、路由器等），通信电源只占其销售量的10%左右。但由于主设备及电源设备的市场完全相同，这些企业在市场营销及售后服务方面往往比专业电源生产商（洲际、斯威特克、易达）有较大的成本和销售网络优势。这也是为何华为．中兴在通信电源市场上能后来居上的原因之一。易达电源的情况介绍易达电源（EltekEnergyLtd.)是挪威易达集团（EltekAS)在中国境内的子公司。1992年进入中国市场，现容量达到400万安培，市场占有率居第五位。年度1994199519961997199819992000销售量(万安培)1520305070100120销售额(万)630077401296019800243003600041400P平均单价(元/安培)420387432396347360345TC总成本(万元)41855364922512708146702093423760AC平均成本(元/安培)279268264231210190183注：EltekEnergy内部数据易达电源的生产及成本数据y=0.0063x2-1.7737x+304.8R2=0.99370701402102803500306090120150万安培单位成本（元）随产量的增加，单位成本降低，此行业具有规模经济性。各生产厂家纷纷扩大生产规模，以降低成本。2001年初，华为电气与世界最大的通信电源公司美国爱默生电气公司合并，成立安圣电气公司。通信电源市场中的规模经济性2001年中，易达电源（EltekEnergy)与北京博西（PCP）合并，并将于2001年底在东莞投资建成新的生产基地。。。。。实现规模经营，降低成本，狠抓管理。完善售后服务。加强市场响应速度。大企业应发挥其规模优势，实现互动和整合营销；小企业发挥其灵活多变的优势，合并联营。对国内通信电源厂家的建议